Blue Ocean Strategie: Erstellen Sie Ihren eigenen Markt


Blue Ocean Strategie: Erstellen Sie Ihren eigenen Markt

Was wäre, wenn es einen Weg gäbe, mit dem Sie Ihr Geschäft außerhalb des Wettbewerbs betreiben und Ihren eigenen Markt schaffen könnten? Was wäre, wenn Sie in der Lage wären, das Tempo zu bestimmen und einzigartige Produkte zu schaffen, während Sie gleichzeitig von lukrativen neuen Märkten profitieren würden?

Die Blue Ocean Strategie ist eine Geschäftstheorie, die Unternehmen auf der Suche nach Wegen zu einem "unbestrittenen Markt" ist im Wettbewerb mit ähnlichen Unternehmen. Der Begriff stammt aus dem Buch "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, erweiterte Ausgabe, 2015) von W. Chan Kim und Renee Mauborgne. Die Strategie stellt das gleichzeitige Streben nach hoher Produktdifferenzierung und niedrigen Kosten dar und macht dadurch den Wettbewerb irrelevant.

"Unsere Studie zeigt, dass die Blue-Ocean-Strategie besonders gefragt ist, wenn das Angebot die Nachfrage in einem Markt übersteigt", erklärte Kim in einem Artikel in Forbes. "Diese Situation trifft heute auf immer mehr Branchen zu und wird in Zukunft noch weiter verbreitet sein."

Hier finden Sie alles, was Sie über die Strategie des blauen Ozeans wissen müssen und wie Sie Ihren eigenen Markt aufbauen können.

Kim wies darauf hin, dass sich Amazon von einem Online - Händler zu einer digitalen Plattform entwickelt hat, die praktisch alles verkauft

"Man denke nur an seine anfängliche blaue Ozeanverschiebung im Buchhandel, die sie von der Konkurrenz trennte die größte Auswahl an Büchern in der Welt, gute Preise, automatische Bestätigung der Bestellungen von Käufern, eine nützliche Auswahl über "Leute, die dieses Buch kauften" sowie Erfahrungsberichte darüber, was Leser in einem Buch nützlich oder nicht fanden, "erzählte Kim Mobby Business.

Amazon schafft es jedoch nicht immer, blaue Ozeane zu schaffen. Laut Mauborgne scheiterte es in einigen Fällen an Zappos, eBay und Apple.

"In jedem dieser Fälle hatten die Unternehmen, mit denen Amazon zu tun hatte, ihre eigenen blauen Ozeane geschaffen, und immer, wenn Amazon versuchte, sie nachzuahmen, Sie haben versagt ", sagte Mauborgne. "Die Lehre hier ist, dass die beste Verteidigung Angriff ist, und das beste Vergehen ... ist, einen blauen Ozean zu verschieben und einen eigenen blauen Ozean zu schaffen. Nachahmung ist nicht der Weg zum Erfolg, besonders in den überfüllten Industrien, denen die meisten Unternehmen heute gegenüberstehen."

Eine andere Firma, die eine blaue Ozeanschicht schuf, ist Home Depot, die laut Kim eine ursprüngliche Wert-Kosten-Grenze schuf, die zum milliardenschweren DIY-Markt führte.

"Als sie sahen, wie Amazon ihren Platz einnahm, anstatt dass sie frontal miteinander konkurrieren ... haben sie das Angebot von Amazon verdoppelt - Wissen und Ratschläge, um komplexe Do-it-yourself-Projekte wie die Renovierung Ihres Badezimmers abzuschließen ", sagte Kim.

Um einen schwer fassbaren blauen Ozean zu entdecken, empfehlen Kim und Mauborgne, dass Unternehmen das so genannte Four Actions Framework in Betracht ziehen, um Käuferwertelemente bei der Erstellung einer neuen Wertkurve zu rekonstruieren. Das Framework stellt vier Schlüsselfragen:

  • Raise : Welche Faktoren sollten weit über den Industriestandard hinaus angehoben werden?
  • Reduce : Welche Faktoren wurden durch den Wettbewerb mit anderen Branchen verursacht und können reduziert werden?
  • Eliminate : Welche Faktoren, auf die die Branche lange gewartet hat, sollten eliminiert werden?
  • Create : Welche Faktoren sollten geschaffen werden, die die Branche noch nie angeboten hat?

Diese Übung zwingt Unternehmen, alle zu prüfen Faktor der Konkurrenz, Führer führend, um die Annahmen zu entdecken, die sie unbewusst während des Konkurrierens machen. Sie können dann in ihren Industrien nach blauen Ozeanen suchen und die Schicht machen.

Mit Toys 'R' Us, das im vergangenen September Konkurs anmeldet, können sich Unternehmen im selben Boot oder bald bankrott wundern wenn es eine Chance für eine Last-Minute-Schicht gibt, um ihre Firma zu retten.

Mauborgne empfahl die Strategie-Leinwand, die in ihrem und Kims neuestem Buch "Blue Ocean Shift: Jenseits der Konkurrenz" vorgestellt wird (Hachette Books, 2017). Die One-Page-Analyse hilft Unternehmen, sich auf eine Branche und ihre wichtigsten Wettbewerbsfaktoren zu konzentrieren.

"Es bringt Sie dazu, sich selbst genau zu betrachten, wenn der Markt Sie sieht", sagte Mauborgne. "Wenn Händler es anwendeten, würden sie schnell feststellen, dass sie alle 30 Jahre lang in demselben Raum konkurrieren und alle in der Nähe von Spiegelbildern sind. Das schafft einen echten Weckruf, bringt alle zusammen und schafft ein starkes Impuls für den Wandel. "

Ihr ultimativer Ratschlag für Unternehmen lautet, nicht mehr mit dem Wettbewerb zu konkurrieren und zu beginnen.


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