7 Lohn Verhandlungsfehler (Und wie Sie sie vermeiden können)


7 Lohn Verhandlungsfehler (Und wie Sie sie vermeiden können)

Es ist aufregend, ein neues Stellenangebot zu erhalten oder einen neuen Geschäftsabschluss zu machen - aber verhandeln? Nicht so viel. Der Prozess der Verhandlung kann nervenaufreibend sein, und es ist leicht, Fehler zu machen, vor allem, wenn Sie nicht viel Erfahrung mit Verhandlungen hatten. Achten Sie vor Ihrem nächsten Verhandlungsversuch auf diese sieben gemeinsamen Verhandlungsfehler.

Mangelndes Selbstvertrauen

" Viele Menschen denken, dass sie eine gewisse Zuversicht zeigen müssen, wie laut, mutig oder unverschämt zu sein , um erfolgreich einen Deal auszuhandeln. Andere denken, dass viel Erfahrung erforderlich ist, um ein guter Verhandlungsführer zu sein. Meistens braucht es nur Hartnäckigkeit und gute alte Vorbereitung, um sicherzustellen, dass Sie geeignet sind, gegenseitig wünschenswerte Bedingungen durchzusetzen, Einwände vorauszusehen. und zu erkennen, was ... Motivatoren oder "heiße Knöpfe" in Resonanz mit Ihrem Gegner sind ", sagte Eldonna Lewis-Fernandez, CEO des Beratungs- und Trainingsunternehmens Dynamic Vision International und Autor von" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014)

Lewis-Fernandez fügte hinzu, dass das projizierende Vertrauen auch bedeutet, ein Herz zu haben, was die Opposition weniger defensiv machen und eher mit Ihren Vorgaben übereinstimmen kann. Es ist jedoch auch wichtig, Ihr Vertrauen mit fundierten, gut recherchierten Informationen zu sichern.

Etwas denken ist nicht verhandelbar

Sie mögen nicht denken, dass die vor Ihnen stehenden Begriffe verhandelbar sind, aber alles ist mit dem Rechten möglich Haltung.

"Wenn Sie wie ein Unterhändler denken, ist alles verhandelbar! Es ist eine Einstellung, von der aus Sie operieren müssen, um nicht nur ein guter Unterhändler, sondern ein großer zu werden", sagte Lewis-Fernandez hinzugefügt, dass, während Unterhändler sich an mehrere Regeln halten müssen, auch diese verhandelbar sind, solange Sie eine ethische, lebensfähige und für beide Seiten vorteilhafte Alternative vorschlagen können.

Beziehungen nicht zuerst aufbauen

Beziehungsaufbau ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verhandlung, aber Es geht über Networking-Veranstaltungen, wo Profis Visitenkarten austeilen, sagte Lewis-Fernandez. Ihr Rat? Verlangsamen Sie und machen Sie echte, persönliche Verbindungen mit Menschen und lernen Sie so viel wie möglich über sie. Auf diese Weise können Sie die Verhandlungen für alle Beteiligten aussagekräftiger machen.

"Finden Sie etwas über sie persönlich und nicht nur ihre Geschäfte heraus. Sie werden überrascht sein, wie gut Sie durch eine echte Unterhaltung mit jemandem das Gelernte nutzen können , Sagte Lewis-Fernandez.

Keine Frage, was Sie wollen

Wenn Sie nicht nach dem fragen, was Sie wollen, haben Sie nie die Möglichkeit, es zu bekommen. Während es schwierig ist, sich während einer Verhandlung zurückzuhalten, ist es ein großer Fehler, sich zurückzuhalten.

"Im Geschäft ist Ablehnung nie persönlich. Es ist nur eine Reflexion, dass Sie kein praktikables Argument dafür vorgelegt haben, warum Sie das bekommen sollten, was Sie sind Das ist das Angebot, das abgelehnt wird, nicht Sie, also halten Sie die Emotionen in Schach und kalibrieren Sie Ihren Ansatz ", sagte Lewis-Fernandez.

Der einzige Weg, die Kunst des Umgangs mit Ablehnung zu meistern, ist laut Lewis-Fernandez werde abgelehnt und frage weiter. Die meiste Zeit wirst du entweder empfangen, was du willst, oder eine akzeptable Alternative.

Zu ​​viel reden

Wenn du verhandelst, musst du deine Seite erklären und deinen Platz angeben, aber zu viel reden könnte tatsächlich ein sein Deal-Breaker.

"Es gibt ein altes Sprichwort, das sagt: 'Er oder sie, die als nächstes spricht, verliert.' Wenn Sie über ein Geschäft sprechen, wenn Sie einfach aufhören zu reden und sich mit der Peinlichkeit der Stille vertraut machen, steigt Ihre Fähigkeit, Ihr Argument zu gewinnen, das Produkt zu verkaufen oder eine Konzession in den Verhandlungen zu erhalten ", sagte Lewis-Fernandez it

Eine erfolgreiche Verhandlung ist viel mehr als nur die andere Seite dazu zu bringen, Ihren Bedingungen zuzustimmen. Sie müssen alles, was während einer Verhandlung passiert, ordnungsgemäß dokumentieren, um zukünftige Probleme zu vermeiden.

"Eine Vielzahl von Problemen kann auftreten, wenn die Bedingungen eines Geschäfts nicht schriftlich niedergelegt werden, denn was Sie denken, dass die andere Partei sagte und was sie denken, können zwei verschiedene Dinge sein", sagte Lewis-Fernandez Lesen

"

Das moderne Leben ist schnelllebig, und die Menschen sind in der Regel an mehreren Dingen gleichzeitig beteiligt, was es schwierig macht, sich auf Dokumente zu konzentrieren, ohne sie vorher zu lesen. Das Ergebnis kann nicht weniger sein stellen Sie sicher, dass Sie eine Vereinbarung oder einen Vertrag vollständig gelesen haben, um sicherzustellen, dass Sie keine Bedingungen bestätigen, die Sie bereuen und nicht rückgängig machen können, was zu großen Problemen für Ihre Zukunft führen kann ", sagte Lewis-Fernandez.

Um zukünftige Probleme zu vermeiden, Lewis-Fernandez schlug vor, einen Vertragsanwalt zu Rate zu ziehen, um Vertragsdokumente oder alles, was eine Unterschrift erfordert, zu überprüfen.

Ursprünglich veröffentlicht unter Mobby Business


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