So erhalten Sie die Medien, die an Ihrem Produkt interessiert sind (Op-Ed)

Wenn Paul Krugman in der Sunday New York Times schrieb: "Ein junger Ökonom namens John Smith hat die klarste, überzeugendste und beängstigendste Vorhersage über die nächste Wirtschaftskrise geschrieben habe jemals gelesen: "Ich würde viel eher Smiths Botschaft aufsuchen und lesen, als wenn Smith stattdessen hätte:

• auf einer Reklametafel
• hat mir eine E-Mail geschickt
• hat mir auf Facebook geholfen, oder
• schickte mir einen Rabattcoupon, um das Buch bei Amazon zu kaufen.

Es ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Glaubwürdigkeit zu beweisen und ein Publikum für Ihre Ideen zu gewinnen, einen Spender für Ihre Sache oder einen Käufer für Ihr Produkt.

Im obigen fiktiven Beispiel interessiert mich John Smiths Buch, weil ein Nachrichtenmedium, dem ich vertraue, und ein Schriftsteller, den ich respektiere, es befürwortet haben. Aber diese Art der Unterstützung ist nicht einfach zu erreichen. Medienbeziehungen (der Teil der Öffentlichkeitsarbeit, in dem Unternehmen Medienberichterstattung anstreben) funktioniert nur, wenn Ihr Unternehmen wirklich etwas Wertvolles zu sagen hat und wenn Sie es der richtigen Person sagen.

Wenn Sie wirklich einen Haufen verschwenden wollen von Zeit und verfremden Reporter und Redakteure, spucken Pressemitteilungen zu jeder E-Mail-Adresse, die Sie finden können. Erzähle ihnen von jeder neuen Einstellung, jedem neuen Kunden oder jedem neuen Schritt in deinem laufenden Projekt, um den schärfsten Bleistift auf dem Weltmarkt zu erobern.

Aber wenn du Ergebnisse aus den Medienbeziehungen willst, behandle die Medien wie die anderen Beziehungen Initiieren, Nähren und schließlich Schließen. Richten Sie die richtigen Leute mit einer Botschaft aus, die ihre Bedürfnisse besser erfüllt als alle anderen. Erstellen Sie Glaubwürdigkeit mit jedem einzeln durch den Austausch von Informationen nur , wenn die Übereinstimmung zwischen Nachricht und Ziel stimmt.

[4 Tipps für effektives Content-Marketing]

Beginnen Sie mit der richtigen Zielgruppe

zu machen Medienarbeit lohnt sich, du musst forschen. Identifizieren Sie die Medien, die über Ihre Branche schreiben. Finden Sie die Reporter, die Geschichten wie Ihre und die Redakteure, die die Geschichten zuordnen, behandeln.

Gehen Sie über die lokalen Zeitungen hinaus. Wo bekommen Ihre Kunden (oder Interessenten) ihre Neuigkeiten? Fragen Sie sie oder sehen Sie sich die Zeitschriften auf ihren Wartesaaltischen an. Berücksichtigen Sie Fachpublikationen, die Ihre Zielindustrien abdecken. Übersehen Sie nicht Blogs und Online-Publikationen, die eher nach Inhalten suchen als gedruckte Publikationen, und bieten zusätzliche Vorteile für die Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Stellen Sie die richtigen Geschichten

Josh Merkin, Vice President bei rbb Public Beziehungen, sagt mir: "Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun. Eine ist, die Medien mit einem Trend oder Problem, die Sie in Ihrem Geschäft sehen, zu nähern. Eine andere Möglichkeit ist, sie mit Perspektive auf eine Geschichte, die sie bereits haben Eine dritte Möglichkeit besteht darin, sie zu kontaktieren, um einen Blick auf eine Tagesnachricht zu werfen, zB die Fiskalklippe oder Obamacare. "

HubSpot, eines der führenden Unternehmen im Inbound-Marketing, hat kürzlich ein nützliches E-Book veröffentlicht Öffentlichkeitsarbeit und hatte einige gute Tipps. Aber HubSpot weist darauf hin, dass erfolgreiche PR bemerkenswerte Geschichten erfordert. "In der Realität", schreiben sie, "beginnt eine außergewöhnliche Presseberichterstattung typischerweise mit einer wirklich herausragenden Idee, einem Produkt oder einer Erzählung."

Sicher, es ist großartig, wenn Sie bemerkenswerte Geschichten finden können. Aber im wirklichen Leben haben Unternehmen nicht jedes Mal außergewöhnliche Geschichten zu erzählen. Geschichten, die wahrlich berichtenswert sind (siehe oben die drei Ansätze von Merkin) und gut auf den Reporter und seine Zielgruppe abgestimmt sind, können oft hervorragende Gelegenheiten bieten, genau dort gezeigt zu werden, wo Ihre Käufer hinschauen.

Kann ich nicht einfach einen von die Pressemeldung Vertriebsdienstleistungen?

Wenn Sie mehr als SEO suchen, sind Pressemitteilungen nicht der richtige Weg. Die teureren Dienste (BusinessWire und PRNewswire) sind die glaubwürdigsten, aber sie werden die Aufmerksamkeit der Redakteure nicht bekommen. Suchen Sie stattdessen die richtige Publikation, schreiben Sie einen überzeugenden Pitch und senden Sie eine kurze E-Mail an den richtigen Reporter.

Was wollen Redakteure und Reporter?

Redakteure und Reporter wollen Quellen, die einzigartige, gut durchdachte Perspektiven bieten, und verstehen, wie Journalismus funktioniert. Recherchiere die Publikation und den Autor, um sicherzustellen, dass sie die richtige Zielgruppe sind. Folgen Sie Reportern auf Twitter, um ihre Themen und Stile zu sehen. Fristen verstehen Handle mit Höflichkeit. Seien Sie realistisch und demütig, wenn Sie sich den Medien nähern. Seien Sie nicht arrogant und machen Sie Aussagen, die nicht wahr sind, wie "Wir sind die einzige Anwaltskanzlei in der Stadt, die das tut." [

Wenn Sie glauben, dass Sie Neuigkeiten haben, die Reporter abdecken, versuchen Sie, diese Tabelle mit strategischen Themen auszufüllen, über die jemand in Ihrer Organisation in den nächsten sechs Monaten schreiben oder sprechen kann.

Janet Kyle Altman ist der Marketingpartner bei der Buchhaltungsfirma Kaufman, Rossin & Co.

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