Tipps zum Erstellen eines guten Business-Marketing-Plans

Intelligente Kleinunternehmer wissen um die Bedeutung eines Geschäftsplans, der den Erfolgskurs Ihres Unternehmens beschreibt. Ein wichtiger Teil dieses Plans ist Ihre Marketingstrategie.

Da diese Strategie in den größeren Geschäftsplan eingebettet ist, geben Sie dem Marketing möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit, die es verdient. Ein tiefgründiges Layout Ihrer Marketingstrategie kann jedoch Möglichkeiten einer neuen Zielgruppe oder potenziellen Produktlinie, Fallstricke bei der Preisgestaltung, Wettbewerbsreaktionen und potenzielle Reichweite aufzeigen. Schließlich möchten Sie nicht die Profite verpassen, die Sie mit einem effektiven Marketingplan machen könnten.

Ein Marketingplan beschreibt, wer Ihre Kunden sind, wo sie Informationen erhalten und wie Sie diese erreichen. Hier sind ein paar wichtige Dinge zu beachten, wie Sie Ihren Plan erstellen:

1. Kennen Sie Ihre Nische.

Bevor Sie einen Marketingplan schreiben können, müssen Sie Ihre Nische - die spezifische - finden und verstehen demografischen Sie zielen, sagte Online-Business-und Marketing-Stratege Amber Dee. Zum Beispiel, wenn Ihr Unternehmen 30-Minuten-Mahlzeiten verkauft, dann sind diejenigen, die traditionelle 9-zu-5-Arbeitsplätze arbeiten wahrscheinlich in Ihrem Markt. Studiere diese Gruppe von Individuen, um ihre Kämpfe zu verstehen und zu lernen, wie dein Geschäft das Problem lösen kann, sagte Dee. Erforschen Sie Ihren Zielmarkt, indem Sie die darin enthaltenen Personen fragen.

2. Entwickeln Sie klare Einblicke darüber, warum ein potenzieller Kunde Ihr Unternehmen nutzen würde.

Stellen Sie fest, welche Kernanforderungen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen muss, sagte Robert J. Thomas, Marketingprofessor an der McDonough School of Business der Georgetown University. Hilft es Ihren Kunden, den Tag leichter zu meistern? Machen Sie ihre Arbeit effizienter? Von Freunden respektiert und bewundert werden? Ihr Angebot sollte so gestaltet sein, dass es Kundenprobleme besser löst als die Konkurrenz.

3. Identifizieren Sie Wettbewerber, die auch Ihre Zielkunden haben möchten.

Egal wie originell Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mag Es gibt immer einen Wettbewerb um den Dollar Ihres Zielkunden. Kleine Unternehmen nehmen sich selten die Zeit, um ihre Wettbewerber eingehend zu studieren, oder ermitteln einen Wettbewerb, der außerhalb ihrer Branche liegt, aber genauso gut in der Lage ist, den Kunden wegzulocken, sagte Thomas. Zu wissen, wer sie sind, was ihre Hauptwettbewerbsvorteile sind und wie sie auf Ihr Angebot reagieren (Preissenkungen, gesteigerte Kommunikation usw.), wird Ihnen helfen, Strategien zur Bekämpfung solcher Verluste zu finden.

4. Geben Sie an Markenpositionierung für Ihre Zielkunden.

Letztendlich ist Ihre Marke und was sie für Kunden symbolisiert, Ihr stärkster Wettbewerbsvorteil, sagte Thomas. Sie sollten in der Lage sein, einen einfachen Aussagesatz aufzuschreiben, wie Sie die Kundenbedürfnisse erfüllen und die Konkurrenz schlagen können. Die besten Positionierungsaussagen sind diejenigen, die zielstrebig sind und sich darauf konzentrieren, ein Problem für den Kunden auf eine Weise zu lösen, die den besten Wert fördert, fügte er hinzu.

5. Prüfen Sie, ob alles andere fehlschlägt.

Keine Panik, wenn Ihre ursprüngliche Marketingstrategie nicht die von Ihnen gewünschten Ergebnisse liefert, sagte Dee. Die Überprüfung Ihres Unternehmens, das Sie mit Hilfe eines Drittanbieters durchführen können, kann Ihnen dabei helfen, Ihre Daten wiederherzustellen.

Dee hat empfohlen, zu verstehen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten, und dann ermitteln, wem Sie helfen und wie Sie ihm helfen. Als Nächstes überprüfen Sie alle Ihre Marketing-Plattformen, um sicherzustellen, dass sie diese Nachricht widerspiegeln. Wenn Ihre Wahrnehmung der Botschaft Ihrer Marke eine Sache ist, sagte Dee, aber Ihr Publikum interpretiert diese Nachricht als etwas ganz anderes, das ist eine Unterbrechung, die behoben werden muss.

Marketingansätze

Jetzt kennen Sie die Elemente des Plans müssen Sie herausfinden, wie Sie diesen Zielkunden erreichen. Abgesehen von traditionellen Print- und Broadcast-Medien gibt es hier drei Tech-getriebene Marketingkanäle, die viele der heutigen Geschäftsinhaber nutzen.

Soziale Medien

Soziale Medien sind zu einem wesentlichen Bestandteil der Marketingpläne von Unternehmen geworden, da sich jeder Kundentyp auf einer Plattform wie Facebook, Twitter, Google+ oder LinkedIn befindet. Kleinunternehmer mögen sich von den Möglichkeiten überfordert fühlen, sollten sich aber auf die konzentrieren, die ihnen am meisten nützen.

Brett Farmiloe, Gründer der Internetmarketing-Firma Markitors, beriet Unternehmen, die in den sozialen Medien begannen, um ihre Kunden kennen zu lernen Plattformen, die sie verwenden.

"Finden Sie heraus, wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen, und richten Sie einen Shop auf diesen Plattformen ein", sagte Farmiloe gegenüber Mobby Business. "Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie, die intern ausgeführt werden kann, [und dann] führen Sie Ihre Strategie aus, indem Sie Markeninhalte auf Ihren ausgewählten Plattformen veröffentlichen."

E-Mail

Obwohl E-Mail-Marketing nicht so neu ist wie Social Media Marketing, Es ist eine effektive und beliebte Wahl für kleine Unternehmen. Unternehmen können E-Mail-Marketing-Techniken auf verschiedene Arten implementieren, einschließlich Newsletter, Werbekampagnen und Transaktions-E-Mails. Beispielsweise helfen MailChimp und Constant Contact Unternehmen dabei, ihre E-Mail-Kampagnen zu verwalten.

Farmiloe stellte fest, dass Unternehmen ihre E-Mail-Marketing-Aktivitäten durch die Segmentierung ihrer Märkte voneinander trennen können.

"Nicht alle Abonnenten wollen den gleichen Druck erhalten" sagte. "Intelligente E-Mail-Vermarkter nehmen sich die Zeit, die Abonnenten von Anfang an zu segmentieren und segmentieren sie dann basierend auf den Aktivitäten der Abonnenten. Durch die Segmentierung reduzieren Unternehmen die Anzahl der Abmeldungen, erhöhen die Öffnungsraten und erhöhen vor allem die Anzahl der ausgeführten Aktionen E-Mail senden. "

Mobil

Die Popularität von Smartphones und Tablets hat die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Kunden ansprechen, verändert. Da die Leute die Geräte fast immer bei sich haben, wollen Unternehmen Strategien implementieren, die die Kunden auf ihren Geräten erreichen.

"Mobile Marketing ist unterbrechungsfrei", sagte Farmiloe. "Aufgrund dieser Macht muss ein Vermarkter den Verbraucher bestimmen lassen, wie und wann er Marketingmaterial erhalten soll. Deshalb bietet fast jede App die Möglichkeit, Benachrichtigungen ein- oder auszuschalten. Der Verbraucher muss die Macht über mobiles Marketing behalten. "

Überwachungsergebnisse

Durch die Erstellung einer klar definierten Liste von Budgets, Zielen und Maßnahmen mit entsprechendem Personal können Sie Ihren Marketingplan verwirklichen. Denken Sie darüber nach, wie viel Sie bereit sind auszugeben, welche Ergebnisse Sie erwarten und welche Aufgaben notwendig sind, um diese Ergebnisse zu erreichen.

Wenn Sie in 14 Tagen 300 Follower erreichen, sollten Sie die Strategien verfolgen, die Sie haben. "Verwenden Sie, um sicherzustellen, dass es funktioniert", sagte Dee. "Bezahlen Sie für einen bestimmten Plan, der Sie 1.000 $ kostet, aber nur eine 50-Dollar-Rendite bringt? Etwas muss sich ändern. Ihr [Return on Investment] ist wichtig, und zu verstehen, welche Rendite Sie wünschen, ist wichtig. ROI muss nicht unbedingt einen monetären Wert haben, aber es ist wichtig, den Wert zu kennen, den Sie durch die Implementierung einer bestimmten Strategie erhalten. "

Weitere Tipps zum Messen Ihrer Marketing-Ergebnisse finden Sie in diesem MB -Artikel.

Einige Interviews wurden für eine vorherige Version dieses Artikels durchgeführt.

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