Wie Macht die Entscheidungsfindung beeinflusst


Wie Macht die Entscheidungsfindung beeinflusst

Es stellt sich heraus, mächtige Menschen denke wirklich anders. Neue Forschungen zeigen, dass Menschen in Positionen mit hoher Macht und andere in Positionen mit niedriger Macht sehr unterschiedliche Handlungsoptionen haben, wenn sie mit dem gleichen Szenario konfrontiert werden.

Die Forscher fanden dies anhand einer Reihe von Experimenten heraus, in denen untersucht wurde, wie Menschen reagieren würden hypothetisches Angebot von $ 120 jetzt oder die Fähigkeit zu warten und mehr Geld in einem Jahr zu gewinnen. Insgesamt werden die meisten Menschen auf die größere Belohnung verzichten und einfach die $ 120 nehmen, wenn sie angeboten wird, was die Forscher als zeitliche Diskontierung bezeichnen.

Nach der Studie wurden die Teilnehmer jedoch in Gruppen eingeteilt, in denen ihnen zufällig verschiedene Machtniveaus zugewiesen wurden Trends entstanden. Es wurde festgestellt, dass Teilnehmer, die einer Low-Power-Rolle wie einem Mitglied eines Teams zugewiesen wurden, bereit waren, die Belohnung nur zu nehmen, wenn es $ 88 höher als das unmittelbare Angebot ($ 120) auf dem Tisch war. Auf der anderen Seite, Teilnehmer in einer High-Power-Rolle wie ein Manager waren eher ein Angebot zu nehmen, wenn es 52 $ höher als das unmittelbare Angebot war.

Forscher Priyanka Joshi und Nathanael Fast von der University of Southern California sagen Menschen in Machtpositionen waren sie bereit, auf die größere Belohnung zu warten, weil sie sich mit der zukünftigen Version ihrer selbst verbundener fühlen. Joshi und Fast sagen, dass dies darauf zurückzuführen ist, dass Menschen in Machtpositionen eher Unsicherheit über ihre Zukunft haben und die Fähigkeit, das Gesamtbild zu sehen. Machthabende sind daher eher dazu in der Lage, Geld zu sparen und mit ihren Finanzen verantwortungsvoll umzugehen.

"Es ist wichtig, das Bewusstsein für alle Auswirkungen der Macht zu schärfen, ansonsten kann der Machthaber übermäßig riskante - wenn auch gut gemeinte - Entscheidungen treffen von ihrem zukünftigen Selbst ", sagte Joshi and Fast von der Marshall School of Business der University of Southern California.

Die Forschung wurde in Psychological Science, einer Zeitschrift der Association of Psychological Science veröffentlicht.


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