Hinter der Forschung: Networking im Zeitalter der Social Media


Hinter der Forschung: Networking im Zeitalter der Social Media

In den 1980er Jahren verwendete der Anthropologe Robin Dunbar Gehirngrößen und andere Daten, um die größte Anzahl von Menschen zu berechnen, mit denen eine typische Person eine soziale Beziehung haben könnte. Diese Nummer war 150 und wurde als Dunbars Nummer bekannt. Seit dieser Zeit hat Dunbar die Anzahl der Namen und Gesichter aktualisiert, mit denen Menschen in sozialen Situationen jonglieren können, und erhöht diese auf 1.500.

Machen Sie mit, wenn Menschen mit Top-LinkedIn-Profilen Hunderttausende von Followern und Prominenten tweeten zu mehreren Millionen auf Twitter. Anscheinend war entweder Dunbar falsch oder die Vernetzung im 21. Jahrhundert unterscheidet sich stark von der Geschichte der Menschheit.

Michael Goldberg, Autor und Netzwerkexperte, ist ein außerordentlicher Redner an der Rutgers University und berät ihn mit Organisationen durch seine Firma, Knockout Networking. Mobby Business fragte ihn nach dem aktuellen Stand der Vernetzung und wie sich das mit dem Aufkommen von Social Media verändert hat.

Mobby Business: Wie kamst du zur Networking-Beratung?

Michael Goldberg: Wenn ich begann mein Geschäft vor 16 Jahren, es hatte einen anderen Markt und anderen Namen. Zu der Zeit wurde ich angestellt, um Führungsqualitäten zu lehren. Es war nicht meine Lieblingsbeschäftigung, aber ich war ziemlich gut darin. Dann wurde ich gebeten, auf einer Konferenz über Networking zu sprechen. Ich sagte: "Vernetze ich nicht einfach etwas, was du tust?" Ich dachte nicht, dass da etwas wäre.

In der Mitte der Präsentation ist etwas passiert. Ich legte die Fernbedienung weg, vergaß, dass ich Dias hatte und redete nur. Ich erkannte, dass ich auf etwas gestoßen war, das ich tun sollte. Ich hatte eine Leidenschaft dafür, mich mit Menschen zu verbinden und andere zu lehren, dasselbe zu tun.

Mobby Business: Was haben Sie über die Bedeutung von Netzwerken herausgefunden?

Goldberg: Sie können nichts in der Geschäftswelt erreichen, ohne Beziehungen zu knüpfen andere Leute. Da LinkedIn und Social Media und Social Selling mittlerweile so weit verbreitet sind und sich so viele Menschen auf Technologie verlassen, ist die Fähigkeit, eine persönliche Note zu schaffen, wichtiger denn je.

Mobby Business: Wie hat sich die Zunahme sozialer Netzwerke auf das Geschäft ausgewirkt? Vernetzung?

Goldberg: Online geht es um die Zahlen. Wenn Sie aus sozialen Gründen daran interessiert sind, ist das genug. Aber für Unternehmen müssen Sie eine Strategie haben. Es geht nicht nur darum, dass Ihre Zahlen groß sind - was nicht immer wichtig ist -, sondern darum, Verbindungen tief zu halten. Um Verbindungen online zu schaffen, geht es darum, Engagement zu schaffen und Mehrwert zu schaffen und letztendlich offline zu etablieren, was Sie online eingerichtet haben.

Mobby Business: Was sind die größten Hindernisse für eine bessere Vernetzung?

Goldberg: Eines der größten Hindernisse ist die Angst, mit einem Fremden zu sprechen - zu jemandem zu gehen, den du nicht kennst, dich vorzustellen und sie um Geschäfte zu bitten.

Mobby Business: Fordert Business für einen wesentlichen Teil der Vernetzung?

Goldberg: Es ist ein sehr kleiner Teil der Vernetzung. Du solltest nicht zu Veranstaltungen gehen und Leute um Geschäfte bitten. Das ist Verkauf, nicht Networking. Vernetzung spricht mit einem Individuum in der Hoffnung, etwas über sie zu lernen und ihnen möglicherweise zu helfen. Es geht nicht um Pitching und Verkauf. Es geht darum zu lernen und zu helfen. Wenn du an die richtigen Orte gehst, die richtigen Dinge sagst und die richtigen Leute triffst, von ihnen lernst und ihnen hilfst, helfen sie dir gleich wieder. Das ist wirklich, was Vernetzung ist.

Ein Zielmarkt macht es einfacher zu bestimmen, wohin Sie gehen müssen, was Sie sagen müssen und an wen Sie es sagen müssen. Sie können eine Branche, ein Marktsegment, eine demografische oder eine geografische Ausrichtung auswählen. Je spezifischer Sie sind, desto mehr Möglichkeiten werden Ihren Weg zu Ihnen finden, anstatt dass Sie den Weg zu ihnen finden müssen.

Mobby Business: Was sind realistische Ziele der Vernetzung? Was kann und kann das nicht?

Goldberg: Es gibt fünf Gründe, warum sich Menschen vernetzen: mehr Geschäfte machen, einen Job finden, etwas lernen, aus sozialen Gründen und um ein ganz bestimmtes Problem zu lösen. Zum Beispiel hat meine Mutter eine seltene Form der Parkinson-Krankheit. Wenn ich bei Veranstaltungen spreche, könnte ich das aufbringen, um zu sehen, ob ich etwas lernen kann, das helfen könnte. Ich finde, dass jedes Motiv in eins dieser fünf fällt.

Mobby Business: Was ist, wenn Sie sich einfach nicht wohl fühlen? Wie können Sie anfangen?

Goldberg: Fangen Sie an, sich darüber zu informieren, was Vernetzung wirklich ist, also haben Sie etwas Ausbildung hinter Ihnen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, zu einer Veranstaltung zu gehen, bei der die Teilnahmegebühr niedrig ist, wie bei einem Treffen der Handelskammer, und einige der Dinge zu üben, über die Sie lesen. Stellen Sie sich den Menschen vor, stellen Sie einige Fragen und haben Sie, wenn sie Ihnen Fragen stellen, knappe, fokussierte und dennoch artikulierte Antworten.

Sie wollen letztlich eine "wir" -Dynamik schaffen wie: "Wie können wir einander helfen? " Wenn Sie diese Dynamik erstellen können, machen Sie es wahrscheinlich richtig. Sie gehen nicht zu Netzwerkveranstaltungen, um nach Ihrem nächsten Interessenten zu suchen, obwohl das passieren kann. Sie suchen Ihre nächste Überweisungsquelle.

Mobby Business: Werden Social Media für Networking immer wichtiger?

Goldberg: Ich denke Social Media wird weiter wachsen. Das Social-Selling-Konzept wird weiter verbreitet, weil mehr Geschäftsleute herausfinden, wie man LinkedIn monetarisieren kann. Aber ich denke, dass das persönliche Networking wichtiger wird, weil die persönliche Note wichtiger wird.

Sie müssen nicht zu Veranstaltungen gehen, um ein guter Netzwerker zu sein. Sie können sich von Ihrem Arbeitsplatz aus über LinkedIn verbinden. Aber wenn du dich wirklich darauf konzentrierst, neue Leute zu treffen, ist es immer noch eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Und wenn Sie ein wenig mit anderen Leuten knüpfen wollen, kann es Spaß machen.


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