Wie wir von Kickstarter zu einer vollwertigen Firma wurden

Eine Herausforderung, der fast jedes Start-up-Unternehmen gegenübersteht, ist die Finanzierung. Kickstarter, die beliebte Crowdfunding-Seite, ist ein großartiges Werkzeug, um zu sehen, ob Ihre Idee Potenzial hat und Geld zu sammeln, um ein Produkt und sein Unternehmen auf den Weg zu bringen. Dies ist jedoch nur der erste Schritt, um ein echtes, langfristiges Projekt zu starten.

Es braucht mehr als eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne, um ein erfolgreiches Unternehmen zu schaffen. Es braucht oft die Fähigkeit, vom Crowdfunding auf eine traditionellere Finanzierung umzusteigen, um diesen anfänglichen Impuls aufrechtzuerhalten und das Unternehmen zu einem größeren Unternehmen zu entwickeln.

Während es seit dem Start der Website im Jahr 2009 viele effektive Kickstarter-Kampagnen gab, haben weniger als 300 mehr Spenden gesammelt als 1 Million Dollar. Und für jede erfolgreiche Kampagne gibt es etwa drei, die zu kurz kommen.

Wir haben Kickstarter benutzt, um unser Unternehmen zu gründen, und konnten seitdem durch Angel-Investoren zusätzliches Kapital beschaffen, um unser Wachstum zu finanzieren. Hier sind die Lektionen, die wir gelernt haben, die Sie anwenden können, um Ihr Geschäft mit Kickstarter und darüber hinaus zu entwickeln.

Kickstarter

Kickstarter ermöglicht es Ihnen, zu bestimmen, ob genug Interesse an Ihrem Produkt besteht, bevor Sie es vollständig investieren. Wir nutzten die Website, um zu entscheiden, ob wir ein Geschäft um unsere ursprüngliche Idee aufbauen sollten, was uns jahrelang Zeit und Forschung ersparte. Lass dir eine Idee einfallen, plane einen Kickstarter, mache ein Video und sieh dir an, was für eine Antwort du bekommst. Wenn dein Video nicht 2.500 bis 3.000 Treffer erzielt, versuche es mit einem anderen Ansatz oder einer anderen Idee. Spülen und wiederholen, bis Sie auf etwas großes drücken.

Kickstarter dient auch als eine Vor-Marketing-Übung. Wenn es Zeit ist, Ihre Kampagne zu starten, müssen Sie einige Punkte beachten. Stellen Sie zuerst sicher, dass Sie genügend Zeit haben, um zu planen. Zu oft denken die Leute, dass sie etwas sofort starten können. Diese Einstellung wird nicht funktionieren. Der größte Fehler, den Sie machen können, ist das Vorbereiten in letzter Minute. Nehmen Sie sich stattdessen drei Monate Zeit, um die richtigen Mitarbeiter zu finden. Vertrau mir! Sie werden froh sein, dass Sie das getan haben.

Sie sollten einen Plan für die ersten zwei Tage der Kampagne erstellen. Idealerweise bedeutet dies, Blogger und Freunde dazu zu bringen, am Tag des Starts Geschichten zu veröffentlichen. Sie sollten auch $ 5.000 bis $ 10.000 für die Kampagne am ersten Tag investieren. Betrachten Sie es als den Barkeeper-Trick, Geld in den Krug zu geben, um andere dazu zu bringen, es auch zu tun.

Ein anderer Vorschlag ist, Ihr Ziel niedrig genug zu setzen, damit es am ersten Tag erfüllt wird. Dadurch entsteht ein Eindruck von Dynamik, der die Kampagne auf lange Sicht weiterführen wird.

Management-mäßig sollte Ihre Kampagne nicht länger als 30 Tage dauern. Das meiste, was Sie bekommen, wird wahrscheinlich in der ersten Woche und den letzten Tagen kommen, aber stellen Sie sicher, dass Sie der Kampagne Updates hinzufügen. Strukturiere deine Belohnungen auch so, dass jedes Level alles vom vorherigen Level und etwas Neues beinhaltet. Andernfalls verwirren Sie die Leute.

Die Leute beurteilen ein Buch nach seinem Cover - stellen Sie sicher, dass Sie fantastische Bilder haben. Zu oft beginnen die Leute ein Projekt mit amateurhaft aussehenden Fotos. Und wenn es darum geht, ein Video für Kickstarter zu erstellen, denke an Qualität. Sie können öffentlich verfügbare Musik finden oder eigene Musik komponieren. Sie können auch jemanden einstellen, der die Aufgabe für rund 500 US-Dollar erledigt.

Marketing und Start Ihres Unternehmens

Sobald Sie eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne hinter sich haben, müssen Sie sich auf die Ausführung Ihres Startups konzentrieren. Ein großer Teil davon ist, zumindest anfangs, die Umsetzung eines Marketingplans.

Wenn die Leute nicht wissen, wer Sie sind, ist es egal, wie gut Sie Ihr Unternehmen führen. Bereite dich darauf vor, in verschiedenen Kanälen zu werben, um zu sehen, was funktioniert, einschließlich E-Mail, Twitter, Facebook, YouTube usw. Außerdem finde Kontakte in der Presse, die dir helfen können, deine Botschaft zu verbreiten.

Plane für dein Wachstum; wissen Sie, wie Sie skalieren können und wie viel Geld Sie benötigen. Entscheiden Sie, ob Sie Ihr Unternehmen verkaufen, ein Ungeheuer bauen und an die Börse gehen oder ein exzellentes Geschäft aufbauen wollen, das Sie als Karriere weiterführen und Einnahmen erzielen können.

Zusätzliche Finanzierung

Kickstarter ist zwar eine einfache Möglichkeit, finanzielle Unterstützung zu erhalten, sollte jedoch keine primäre Quelle sein. Normalerweise wird der Erfolg, den Sie mit Kickstarter gefunden haben, Ihnen helfen, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, was in diesem Stadium vorteilhaft ist. Es ist ein Zeichen der Markttraktion.

Um mehr zu sammeln, wenden Sie sich an Angel-Investoren wie die New York Angels, das Keiretsu Forum, Sand Hill Angels, BlueTree Allied Angels oder ähnliches. Sobald Sie Geldmittel von einer Engelgruppe gesammelt haben, können Sie anderen von denselben Mitgliedern vorgestellt werden.

Wenn Ihr Unternehmen nach Ihrer ersten Engelrunde Erfolg hat, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie Risikokapitalfinanzierung suchen die Straße. VC-Finanzierung ist der Weg zu gehen, wenn Sie die Art von Geschäft haben, die 30 Millionen bis 50 Millionen US-Dollar braucht, um "Bewusstsein zu kaufen" und massiv zu skalieren. Genau das benötigten Evernote, Dropbox und andere Unternehmen, um dorthin zu gelangen, wo sie es getan haben. Wunderlist, Acompli und andere nicht.

Verstehen Sie, dass VCs in der Regel 15 bis 30 Millionen Dollar in ein Geschäft investieren müssen, und hoffen, Renditen von 15 bis 20 Mal zu sehen. Würdest du damit einverstanden sein?

Wenn du keine VC-Finanzierung anstrebst, kannst du in ein paar Runden kleinere Beträge von Engeln sammeln. Aber Ihr Unternehmen muss in der Lage sein, auf den niedrigeren Supportstufen erfolgreich zu sein.

Zurück zu Kickstarter

Bevor Sie sich Sorgen machen, ein Start-up zu starten oder VCs zu kontaktieren, müssen Sie sich die Zeit nehmen eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne. Zusammenfassend bedeutet dies, dass Sie den Kickstarter-Prozess dazu verwenden, eine Idee zu validieren, um zu sehen, ob Sie daraus ein Geschäft aufbauen können.

Die meisten Kickstarter-Kampagnen dauern drei Monate und sind innerhalb von 30 Tagen abgeschlossen. Wenn Sie das zu einer echten Firma ausbauen wollen, wird es die nächsten drei bis fünf Jahre Ihres Lebens dauern, um einen sinnvollen Weg zu finden, und Sie könnten auf diesem Weg scheitern.

Mein größter Rat ist, darüber nachzudenken, wo Sie letztendlich sind Ich möchte am Ende von fünf Jahren sein und von dort aus arbeiten. Sie werden glücklich sein, dass Sie das getan haben.

Über den Autor: Eric Shashoua ist der CEO und Gründer von Kiwi for Gmail, der einzigen Plattform, die sowohl Google Mail als auch Google Docs, Tabellen und Präsentationen verwendet aus dem Browser, so dass sie eigenständig als eigenständige Desktop-Anwendung existieren. Er ist ein Serienunternehmer mit der Leidenschaft, die Produktivität zu steigern und die Benutzererfahrung durch besseres Design zu verbessern. Erics Hingabe an die Entwicklung von Software, die schön, nahtlos und einfach ist, spiegelt sich in jedem Aspekt der Zive-Produkte wider. Eric begann und leitete Zeo, Inc., wo er 14 Millionen US-Dollar an VC-Finanzierung einnahm und den Zeo Personal Sleep Coach in den USA und Europa lancierte. Eric wuchs in Atlanta auf und schloss sein Studium an der Brown University mit einem B.A. in der Informatik.

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