Hinter dem Businessplan: Lumity


Hinter dem Businessplan: Lumity

Tariq Hilaly gründete Lumity, ein Startup, das Unternehmen hilft, die richtigen Pläne für ihre Mitarbeiter zu finden, nachdem sie die Komplexität und Ineffizienzen der Krankenversicherung aus erster Hand erfahren haben. Um die Industrie zu modernisieren und es Kleinunternehmen einfacher zu machen, die Krankenversicherung zu übernehmen, entwickelte Hilaly das datengesteuerte Modell von Lumity, um den bestmöglichen Plan zu ermitteln, den ein Geschäftsinhaber anbieten kann, ohne die Bank zu brechen.

Heute konzentriert sich Lumity darauf, mit der sich ständig verändernden Landschaft der Krankenversicherungsbranche Schritt zu halten. CEO Hilaly ging mit Mobby Business hinter den Geschäftsplan, um die Herausforderungen des Weitermachens zu diskutieren, und auch, wie das Unternehmen weiterhin Gesundheitsfürsorgemöglichkeiten für Unternehmer identifizieren will.

Mobby Business : In einem Kurz gesagt, welcher Service bietet Ihr Unternehmen?

Tariq Hilaly: Kurz gesagt, Lumity ist eine datengestützte Beratungsdienstleistung für Arbeitgeber und Arbeitnehmer, die es ihnen ermöglicht, gemeinsam bessere Entscheidungen zu treffen. Wir analysieren Gesundheitsausgaben, um mittelständischen Unternehmen dabei zu helfen, den für ihre Mitarbeiter und ihr Budget passenden Gesundheitsplan zu finden.

Mobby Business : Seit wann sind Sie im Geschäft?

Hilaly: Ich habe Lumity vor zweieinhalb Jahren gegründet.

Mobby Business : Haben Sie mit einem formellen Businessplan begonnen? Wenn nicht, wie hast du den Grundstein für dein Geschäft gelegt?

Hilaly: Die Idee zu Lumity stammt von der Erfahrung unserer Familie mit der Krankheit meiner Frau. Der direkte Umgang mit der Krankenversicherung machte mir klar, wie kompliziert und frustrierend das System war. Je mehr ich auf die Industrie schaute, desto mehr Gier und Verschwendung sah ich. Die Industrie musste modernisiert werden, mit einem vorausschauenden Ansatz bei der Auswahl von Gesundheitsplänen, die denjenigen, die sie verwenden, den größten Nutzen bieten, nicht nur denjenigen, die sie verkaufen.

Das erschwingliche (Pflege-) Gesetz ist eines der ersten Schocks für unser ganzes Land als System. Es ergab sich eine große Chance, wo sich die großen Akteure in der Gesundheitsbranche viel schneller in Richtung digitaler, datengetriebener Lösungen bewegten.

Wir betrachteten das Maklermodell und erkannten, dass den meisten Unternehmen nicht viel hinzugefügt wurde. und sahen eine Gelegenheit, einen fairen Wert für eine Kommission anzubieten, die die meisten Arbeitgeber nicht einmal wussten, dass sie zusätzlich zu ihren Krankenversicherungsprämien zahlten.

Mobby Business : Wie haben Sie Ihre Bemühungen sowohl anfänglich als auch finanziert? als Ihr Geschäft wuchs?

Hilaly: Wir haben Risikokapital erhalten, beginnend mit einer Seed-Runde und gefolgt von einer Serie A im letzten Herbst, angeführt von Social Capital und Rock Health.

Mobby Business : Wie viel haben Sie persönlich investiert?

Hilaly: Ich hatte das Glück, einfach viel Zeit und Energie in Lumity zu investieren, um daraus ein tragfähiges Geschäft zu machen.

Mobby Business : Ist Ihr Unternehmen heute so, wie Sie es ursprünglich geplant hatten, oder hat es sich im Laufe der Zeit erheblich verändert?

Hilaly: Lumitys Veränderungen sind gelaufen und mit Veränderungen in der Gesundheitslandschaft, insbesondere in den letzten Jahren. Die Schaffung des Affordable Care Act hat enorme gesellschaftliche Verschiebungen verursacht und die Industrie dadurch gestört, dass sie verlangt haben, dass jeder eine Krankenversicherung hat, da die Kosten für Gesundheitspflege und Versicherung stetig steigen. Viele kleine Unternehmen versuchen immer noch zu verstehen, wie sich die neuen Vorschriften auf sie auswirken, und wir konnten diesen Übergang unterstützen. Wir sind ein sehr agiles Team und hoffen, unsere Kernangebote weiter entwickeln zu können, um diesen sich schnell ändernden Anforderungen gerecht zu werden.

Mobby Business : Welche Lektionen haben Sie gelernt? Gibt es etwas, das du anders gemacht hättest?

Hilaly: Da wir unser Produkt entwickelt haben und in der Zwischenzeit andere Startups in unserer Weltraum-Hyperskala beobachtet haben, haben wir erkannt, dass Wachstum nur dem Wachstum schadet. Startups neigen dazu, sich darauf zu konzentrieren, riesige Finanzierungsrunden zu veranstalten und Verkaufsrekorde zu brechen, aber mit einer Branche, die so stark reguliert ist wie die Krankenversicherung, ist ein vorsichtigerer Ansatz erforderlich. Wenn Sie sich auf Ihre eigenen Ziele konzentrieren, anstatt auf Ihre Kunden und deren Bedürfnisse, dann fragen Sie nach Fehlern.

Mobby Business : Was waren die wichtigsten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?

Hilaly: Einer der wichtigsten Faktoren, die zum Erfolg von Lumity beigetragen haben, war, schnell Chancen zu erkennen, aber vorsichtig und strategisch, wie wir vorgehen. Aber wir sind noch jung und stellen diese Schlüsselfaktoren immer noch fest, indem wir mehr kalkulieren.

Mobby Business : Was sind die nächsten Schritte, die Sie als Geschäftsinhaber unternehmen möchten? Wie sehen Sie sich selbst, diese Ziele zu erreichen?

Hilaly: Unser nächster Schritt wird immer sein, sicherzustellen, dass unsere Kunden zufrieden sind, indem sie neue Wege finden, ihren Gesundheitsplan zu erfüllen und über die anfängliche Wahl eines neuen Plans hinausgehen . Wir möchten, dass sie mit unseren Dienstleistungen zufrieden sind und uns ihre Fragen und Anliegen mitteilen. Alle zukünftigen Pläne oder Entwicklungen werden daraus resultieren. Natürlich möchten wir auch auf neue Märkte expandieren, setzen aber bei jeder sich bietenden Gelegenheit an erster Stelle auf Regulierung und Compliance.

Mobby Business : Was ist Ihr bester Ratschlag für jemanden mit einer guten Geschäftsidee? wer ist bereit, es zu versuchen?

Hilaly: Stellen Sie sicher, dass Sie dieses innere Feuer haben, das Sie motiviert hält. Wie alle sagen, ist die Gründung eines Unternehmens ein hartes Stück Arbeit, aber was mir geholfen hat, durch die rauen Felder zu gehen, ist das Wissen, dass ich etwas erschaffe, das Menschen befähigt, die ansonsten mit antiquierten, gierigen Industrien beschäftigt sind.


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