Was ist ein Elevator Pitch?


Was ist ein Elevator Pitch?

Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Aufzug. Das Auto hält an, und der Vizepräsident einer Firma, die Sie arbeiten wollen, tritt ein.

"Die Türen schließen und Sie haben 20 oder 30 Sekunden, um sein Interesse zu wecken", sagte Melanie Winograd, Marketingspezialistin bei IMPACT Group. "Schnell! Was sagst du dazu?"

Während du wahrscheinlich nicht viele echte Aufzugs-Begegnungen wie diese haben wirst, passieren ähnliche Situationen - in denen du nur einen Moment hast, um jemandes Interesse zu wecken - die ganze Zeit. Die kurze Zeit, die Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber, einem Personalchef, einem Netzwerkkontakt usw. verbringen, ist entscheidend, sagte Winograd.

Hier kommt der "Elevator Pitch" ins Spiel. Diese kurze, vorgeplante Aussage , entworfen, um sich selbst oder Ihre Marke zu werfen, kann Ihre geheime Waffe sein, wenn richtig gemacht, und öffnen Sie die Tür für zusätzliche Kommunikation.

Nach Winograd, ein idealer Aufzug Pitch sollte Interesse wecken, interessant und einprägsam sein, und dauert etwa 30 zu 60 Sekunden (die Länge einer durchschnittlichen Fahrstuhlfahrt, daher der Name). Noch länger und Sie riskieren die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu verlieren; kürzer, und Sie könnten wichtige Informationen weglassen. Fügen Sie Informationen über Ihr Unternehmen hinzu, die offene Fragen und Konversationen von demjenigen anregen, den Sie anstellen, sagte sie.

Iris Kloth, eine Hong Kong-basierte Karriere-Coach mit IMPACT Group, verwendet einige grundlegende Vorlagen, um ihren Kunden zu helfen, ihren Aufzugabstand zu bilden. Betrachten Sie diese drei Fragen - die Antworten sollten verwendet werden, um ein bis drei Sätze über sich selbst zu schreiben, sagte Kloth.

  1. Mit wem arbeiten Sie? (Dies gilt sowohl für die interne Anstellung als auch für externe Coaching- oder Beratungspositionen.)
  2. Was tun Sie oder welche Rolle spielen Sie?
  3. Welches Ergebnis wird erzielt? (Beschreibe die Veränderung oder den Erfolg, den du in diese Rolle bringst.)

Fabienne Hansoul, Karriere- und Übergangstrainer in China und Thailand, empfiehlt, dass du dein LinkedIn-Profil verwendest, um Ideen zu sammeln und zu generieren.

"LinkedIn führt deine Erfahrung und Expertise auf , Kernkompetenzen und Persönlichkeitsmerkmale. Diese Elemente zeichnen ein klares Bild Ihrer Stärken ", sagte Hansoul. "Binde diese Schlüsselpunkte über dich zusammen, indem du eine Leistung, dein Karriereziel und deine Fähigkeiten teilst."

Bei der Entwicklung eines Elevator Pitch ist es wichtig zu überlegen, wie andere dich wahrnehmen sollen in diesen Situationen. Karrierecoaches stimmen zu, dass es wichtig ist, klar zu kommunizieren, was Sie tun, was Ihre Stärken sind und warum Sie bei dem, was Sie tun, großartig sind. Ziel ist es, das Publikum dazu zu bringen zu verstehen, worum es in dem Unternehmen geht und was es für sie tun kann.

"Denken Sie daran, dass es nicht um Sie geht", sagte Gee Ranasinha, CEO des Marketingdienstleisters Kexino. "Versetzen Sie sich in die Position des Zuhörers. Gestalten Sie die Wertnachricht als Lösung für ein Problem und halten Sie sich von Technobabble und Jargon fern. Sprechen Sie darüber, wie Sie eine Lösung für das Problem anbieten, ohne dabei in die Mechanik zu gehen es funktioniert, oder warum es besser ist als die Konkurrenz, binden Sie nicht jedes löse Ende ein - lassen Sie Öffnungen für Fragen. "

Ranasinha betonte die Notwendigkeit der Präzision in Ihrem Spielfeld. Du musst deinen Punkt früh aufstellen und klarstellen.

"Denk an deinen Platz wie ein Blog-Eintrag", sagte Ranasinha. "Beginnen Sie mit Ihrer starken Schlagzeile - Ihrem Wertversprechen - und verbringen Sie den Rest der Zeit damit, Ihre Position mit Beweisen, Fallstudien oder Referenzen zu belegen."

Schließlich bemerkte Ranasinha, dass Ihr Elevator-Pitch nicht statisch sein sollte , auswendig gelernte Aussage. Statt einer formulierten, wortwörtlichen Regurgitation versuchen Sie, Ihr Publikum mit einer Frage zu konfrontieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Problem löst.

Wenn Sie etwas Zeit darauf verwenden, Ihr Spiel zu verfeinern, können Sie Ihre nächste unerwartete Begegnung machen eine Welt neuer Möglichkeiten.

Einige Quelleninterviews wurden für eine vorherige Version dieses Artikels durchgeführt.


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