Der Tod hält New York Business Alive

Drew Raphael, ein New Yorker der dritten Generation, hatte eine Liebe für Geschichte, einen Hintergrund in Vertrieb und Marketing und keine Arbeit. Also, was hat er getan?

Er kaufte einen Leichenwagen, verkleidete sich selbst als Bestattungsunternehmer und fuhr herum, Leute in New York zu fahren, um die Szenen des Todes der berühmten und berüchtigten, natürlich zu besuchen.

Gestartet 2009, Dead Apple Tours läuft jetzt neun Touren pro Woche in Raphaels siebensitzigem, individuell angefertigten Vintage-Leichenwagen. Und während ein Todessehenswürdigkeitsbesuch wie etwas klingt, das er aus einer Laune heraus gründete, sind Raphaels Geschäfts- und Marketingplan in Wirklichkeit die Dinge des großen Geschäfts, obwohl er eine Ein-Mann-Show ist.

Inspirierte Idee

Wann Ich kam auf die Idee, dass ich wusste, dass ich etwas Einzigartiges und Anderes machen musste, sagte Raphael, der zuerst eine Todesthemen-Sightseeing-Tour ins Auge gefasst hatte, nachdem er die Menge vor dem New Yorker Wohnhaus des verstorbenen Heath Ledger gesehen hatte Nachdem er seinen Geschäftsplan erstellt hatte, suchte er nach einem alten Leichenwagen. Als er es fand, dauerte es fast ein Jahr, bis es angepasst wurde. Er finanzierte die Anpassung und das gesamte Startup mit $ 100,000 seines eigenen Geldes.

Ich habe alles selbst gemacht. Kein Geschäftsdarlehen. Ich hatte das Geld gespart und wusste, dass ich ein Geschäft anfangen wollte, sagte Raphael.

Zuerst wusste Raphael nicht genau, was er tun wollte, aber er wusste, was er vermeiden wollte.

Ich tat es nicht Ich möchte keinen festen Standort haben, weil ich keine Monatsmiete wollte. Und ich wollte kein Inventar besitzen, sagte Raphael. Also habe ich mich gefragt, was ich tun könnte, das ist ein Produkt, hat aber kein physisches Element. Sightseeing ist eine Erfahrung.

Kein Eigengewicht

Raphael wusste von Anfang an, dass er, um profitabel zu sein, das Geschäft schlank und mager halten musste.

Weil es alles von mir und dem Geld meiner Frau war Ich stellte sicher, dass ich wusste, was ich tat, und berücksichtigte alles, damit die Fehler, die ich wusste, nicht zu teuer sein würden, sagte Raphael.

Und obwohl er dachte, er hätte es erwartet alles in seinem Businessplan, stellte er fest, dass er noch einige Fehler machte, die er beheben musste.

Zum einen mietete er zunächst einen Fahrer, der den Leichenwagen fuhr, während Raphael auf dem Beifahrersitz saß, die Tour führte und einen Laptop benutzte war in das Handschuhfach verdrahtet, um eine Diashow zu zeigen, die auf einem Display im hinteren Teil des Leichenwagens abgespielt wurde.

Er erfuhr schnell, dass er den Fahrer (oder die mit einem Angestellten verbundene Lohnliste) nicht brauchte übernahm selbst den Leichenwagen zu fahren. Um die Slideshow auch während der Fahrt weiterhin bedienen zu können, wechselte er zu einem iPad, mit dem er den Touchscreen während der Fahrt einfach bedienen kann und im Akkubetrieb läuft. So bleibt er auch bei ausgeschaltetem Fahrzeug eingeschaltet.

Heute ist sein Overhead extrem niedrig, sagte Raphael. Als Unternehmer beginnt man alles zu wollen und merkt dann, dass man nicht alles braucht.

Heute werden seine Kosten auf das Nötigste reduziert: Versicherungen, Parken, Gas (seine größten monatlichen Kosten), Wartung und Marketing. Er muss 25 bis 30 Plätze pro Monat verkaufen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Er hatte seinen ersten schwarzen Monat - sozusagen - im September.

Straßentheater

Einer der Gründe für die schnelle Reise vom Startup zum profitablen Wagnis war, dass Raphael von Anfang an erkannte, dass seine Sightseeing-Tour nötig war sei etwas Einzigartiges.

Der Wettbewerb um Dollar ist extrem eng. Ich wusste, dass ich etwas wirklich Draußen und Dramatisches brauchte, damit sich die Leute sofort damit identifizieren konnten, und das wäre das Branding, sagte Raphael.

Um sich zu differenzieren, integrierte Raphael seinen Marketingplan in jeden Aspekt seines Geschäfts.

Es "Theatrical Immersion", sagte Raphael. Neben dem Leichenwagen und dem Bestattungsunternehmen sehen die Karten des Kunden wie Bestattungskarten aus und der Leichenwagen ist mit Taschentüchern ausgestattet, falls jemand während der Tour von Emotionen überwältigt wird.

Es ist Rolling Performance Art, sagte er.

Dead Apple Tours bietet private Touren für Parteien von bis zu sieben Personen für 400 Dollar. Tickets für seine regulären Touren kosten $ 45 pro Person.

Raphaels Marketingplan beinhaltet auch die aktive Nutzung von sozialen Medien - er hat derzeit mehr als 2.000 Facebook-Freunde. Er verwendet auch eine sehr Low-Tech-Marketing-Methode - Poster - die überall in Manhattan zu sehen sind. Seine Promotionspläne werden ihren Höhepunkt an Halloween erreichen, wenn er an der Halloween-Parade im New Yorker Greenwich Village teilnimmt.

Während er sehr aufgeregt ist, involviert zu sein, sagt er, dass es ein langer Weg bis zu diesem Punkt war.

I ' bin durch die Hölle gegangen. Es war Stress-Stadt und ich bin der Bürgermeister, sagte Raphael. Sein Rat für neue Unternehmer? Machen Sie sich eine Schätzung Ihrer Startkosten und verdoppeln Sie dann diese Zahl.

Außerdem sagte er: Glauben Sie, saugen Sie auf und wissen Sie, dass Sie Erfolg haben werden und Sie Geld zurückbekommen.

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