Wie man den perfekten Verkäufer anstellt
Es ist hart genug, einen guten Angestellten zu finden, aber eine Person, die auch ein guter Verkäufer ist, kann besonders herausfordernd sein. Das ist nicht die Art von Dingen, die Sie im laufenden Betrieb tun können.
"Durch einen systematischen, fortlaufenden Einstellungsverfahren erhalten Sie einen klareren Weg, die richtigen Leute für den Job einzustellen", sagte Kathi Graham-Leviss, die Gründerin von XB Consulting, ein Executive Coaching- und Business-Beratungsunternehmen und Autor von "The Perfect Hire: Ein taktischer Leitfaden für die Einstellung, Entwicklung und Bindung von Top-Sales-Talenten" (Entrepreneur Press, 20. Juli 2011). "Und ein gut abgesicherter Prozess wird nicht nur Ihnen helfen, den richtigen Kandidaten auszuwählen, sondern schafft auch eine Umgebung, die neue Verkaufstalente entwickelt und ausbildet."
Sie gibt MobbyBusiness-Lesern ein paar Ideen, wie sie die Besten gewinnen und einstellen können Verkäufer.
Definieren Sie den Job. Sie können nur die richtige Passform finden und später einen Plan erstellen, um die Leistung zu entwickeln und zu bewerten, wenn Sie eine klar definierte Position haben. Oft stampft jemand in der Firma von einer alten Stellenbeschreibung ab, die eine Reihe von Positionen umfassen könnte. Entwickeln Sie stattdessen eine angepasste Beschreibung, die Soft Skills und Problemlösungsfähigkeiten umfasst, um Top-Verkäufer anzuziehen. Befragen Sie diejenigen, die den Job kennen und vergessen Sie nicht, realistische Leistungsstandards zu skizzieren.
Stellen Sie sich den Job vor. Die Verwendung von Assessments zum Benchmarking des Jobs erhöht die Genauigkeit Ihrer Jobdefinition und passt die besten Kandidaten für den Job an. Identifizieren Sie die Soft Skills und Problemlösungsfähigkeiten, die für den Job am wichtigsten sind, und bestimmen Sie, auf welcher Ebene diese von denjenigen ausgeführt werden, die erfolgreich im Job sind. Beurteilen Sie die "drei c's" - Kompetenzen, kognitive Fähigkeiten und Grundwerte -, um einen Einblick in die besten Prädiktoren für den Erfolg am Arbeitsplatz zu geben.
Bildschirm und Interview. Anstatt zu warten, bis Sie eine Öffnung haben, bauen Sie ein Netzwerk von Kandidaten und ein Programm für die ständige Suche nach ihnen. Scannen Sie Lebensläufe für Leistungen, einschließlich spezifischer Verkaufszahlen, positiver Geschäftsergebnisse, Computer- und Technologiefähigkeiten und der Beteiligung an Wettbewerbsaktivitäten, um den Talentpool einzuschränken. Überprüfen Sie Kandidaten vor persönlichen Gesprächen und bereiten Sie Interviewer mit der Stellenbeschreibung, den von Ihnen entwickelten Leistungsstandards, dem Kandidaten-Lebenslauf und den "drei c" -Fragen auf der Grundlage des Stellenprofils vor.
Wenn Sie interviewen, seien Sie pünktlich und stellen Sie ein komfortable Umgebung für Ihren Kandidaten. Erstellen Sie ein Interviewerbewertungsformular, um Antworten zu erstellen, und machen Sie detaillierte Notizen, damit Sie die Kandidaten später fair und genau beurteilen können.
Beurteilen Sie Ihre Top-Kandidaten. Ebenso entwickeln Sie Interviewfragen, die viele verschiedene Aspekte abdecken Person Qualifikationen und fit für die Position, möchten Sie eine Bewertung, die mehrere Perspektiven bietet. Nutzen Sie Kompetenz-, Critical Thinking- und Core Values Assessment-Ergebnisse, um Ihre Top-Kandidaten zu vergleichen und Ihre Einstellungsentscheidung zu unterstützen. Suchen Sie nach Beurteilungen, die es Ihnen ermöglichen, Berichte zu verwenden, die die Interpretation von Ergebnissen und den Vergleich mehrerer Kandidaten erleichtern.
Denken Sie daran, dass Sie aus rechtlichen Gründen nur nach der Durchführung der Befragungen und niemals zum ersten Kandidaten-Screening Bewertungen verwenden talent.
Die Einstellung ist erst abgeschlossen, wenn der neue Mitarbeiter einen Entwicklungsplan hat, der Teil des fortlaufenden Entwicklungsprozesses der Organisation ist. Das Verständnis der Attribute, die Sie durch Einstellungsbewertungen und Entwicklungsbewertungen entdecken, kann Manager besser dazu bringen, die Arbeitsumgebung so anzupassen, dass die leistungsstärksten Mitarbeiter unterstützt und erhalten werden. Manager können auch Assessments verwenden, um das aktuelle Verkaufsteam auf Lücken zu untersuchen und Team- und individuelle Stärken sowie Verbesserungsbereiche zu identifizieren. So erstellen Sie ein Geschäft in einem überfüllten Markt So erstellen Sie ein Geschäft in einem überfüllten Markt
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