Teamwork gewinnt mehr Bundesverträge, aber es kostet mehr

Teamarbeit könnte die Antwort für kleine Unternehmen sein, die Bundesverträge suchen. Das ist das Ergebnis einer neuen Umfrage, die herausfand, dass Unternehmen, die zusammen arbeiten, öfter staatliche Verträge belohnen.

Laut der Studie von Small Business Division von American Exress OPEN Geschäftsinhaber, die sich mit anderen kleinen Unternehmen zusammenschließen, um gemeinsam zu bieten Bundesverträge sehen die größten Ergebnisse. Zwei Drittel (68 Prozent) der aktiven Kleinunternehmer, die Teaming-Möglichkeiten verfolgt haben, haben 1 Million US-Dollar in den bisherigen Bundesverträgen überschritten, und 38 Prozent haben 10 Millionen US-Dollar überschritten, ergab eine Umfrage.

Unternehmen, die mit einem größeren Generalunternehmer zusammenarbeiten berichten auch über eine höhere Erfolgsquote im Vergleich zum durchschnittlichen Kleinunternehmer: 61 Prozent der aktiven kleinen Unternehmen, die als Subunternehmer gearbeitet haben, berichten, dass der Gesamtwert aller Bundesverträge, die sie bislang gewonnen haben, 1 Million Dollar übersteigt und 31 Prozent überschritten haben 10 Millionen US-Dollar.

Im Gegensatz dazu hat ein geringerer Prozentsatz der insgesamt aktiven Auftragnehmer (von denen viele es alleine geschafft haben) die Meilensteine ​​der bis dato gewonnenen Bundesverträge um jeweils 1 Million und 10 Millionen US-Dollar überschritten: 46 Prozent bzw. 21 Prozent. Aktive Auftragnehmer sind kleine Unternehmen, die innerhalb der letzten drei Jahre einen erstklassigen Bundesvertrag erhalten haben.

Die Studie ergab außerdem, dass kleine Unternehmer, die Team- oder Subunternehmerstrategien anwenden, im Vergleich zu aktiven Auftragnehmern insgesamt 50 Prozent mehr Aufträge erhalten. Dieser größere Erfolg erfordert jedoch eine größere Investition in die Aufdeckung von Contracting-Möglichkeiten. Im Durchschnitt investierten aktive Bauunternehmen 2009 knapp über 86.000 US-Dollar in Barmitteln und Personalzeit, wenn sie für Bundesverträge boten. Aktive Teammitglieder und Subunternehmer investierten 149.000 bzw. 123.000 US-Dollar.

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