Ich lernte Verkäufe vom Wolf der Wall Street selbst (und wurde dann zu seinem Wettbewerb)

Das folgende Stück wurde als Teil der Businessline von Byline geschrieben :

Eine meiner ersten echten Erfahrungen im hitzigen Wettbewerb begann mit einem Nahkampf. Mein Gegner hätte mich im Kampf leicht schlagen können; er war viel größer. Aber in Wirklichkeit würde er nichts tun. Wir waren illegal im Verkauf.

Er mochte mich in diesem Moment vielleicht nicht gemocht haben, aber ich hatte Jordan Belforts Respekt verdient.

Wir alle schreien nach Eiscreme

Ich war mit Jones Beach vertraut, nachdem ich eine ausgegeben hatte ein guter Deal meiner Kindheit und Jugend dort. Aber ich hatte den Verkäufern nie Aufmerksamkeit geschenkt, also ging ich zur Erkundung auf die Insel. Ich beobachtete Belfort, einen Eisverkäufer, der später als der Wolf der Wall Street bekannt wurde, um zu sehen, wie viel er tatsächlich verkaufte. Es war eine Menge, wie sich herausstellte, also habe ich beschlossen, es auszuprobieren.

Ich hatte gerade mein erstes Jahr in Penn State gemacht, wo ich Business Logistics studiert habe und etwas über Lieferketten, Transport und Lagerwesen gelernt hatte. Ich rief diese Fähigkeiten auf, um gefrorene Leckereien, Trockeneis und Styroporkühler von Großhändlern zu recherchieren und zu kaufen.

Ich machte $ 100 an meinem ersten Tag, $ 200 am zweiten Tag. Im Laufe der Zeit wurden Belfort und ich zu sympathischen Konkurrenten, die fünf Jahre lang jeden Sommer Eis verkauften.

In diesen Jahren lernte ich viel über Angebot und Nachfrage - und über die menschliche Natur. Die Leute könnten ihre eigene Eiscreme am Stand der Konzession für den halben Preis bekommen, aber Verbraucher wollen Bequemlichkeit. Ich lernte, klüger zu arbeiten, hielt meine Augen offen für Leute, die über den Kauf nachdenken, und zog dann für den Verkauf ein. Ich habe auf Leute gehört, die nach mir rufen. Ich kaufte das Produkt billiger und erhöhte meine Margen. Ich kam in eine bessere körperliche Verfassung, so dass ich weiter und schneller laufen konnte. Die heiße Sonne war zermürbend, so dass die positive Verstärkung (je mehr ich verkaufte, desto leichter mein Kühler) ein Anreiz war.

In die großen Ligen aufsteigen

Nach meinem Abschluss arbeitete ich als Ausbildungspraktikant bei JC Penney . Jeden Tag pendelte ich in Anzug und Krawatte von Queens nach Manhattan und verdiente $ 250 pro Woche, weit weniger als die $ 300 bis $ 400 pro Tag, die ich mit dem Verkauf von Eis verdiente. Ich gab meinen Job auf, um Vollzeit zu verkaufen.

Belfort verkaufte noch immer am Strand, aber bis dahin hatten er und ein Partner Manchester Farms gegründet, Fleisch von Tür zu Tür verkaufend. Jordan wusste, dass ich drängen konnte und dass ich das passende Temperament und den Nerv für den Verkauf hatte. Er lud mich ein, sich um einen Job zu bewerben.

Ich wusste nichts vom Verkauf von Fleisch, aber es war das Ende des Sommers und bald würde ich arbeitslos sein. Ich interviewte im Hinterhof von Belforts Partner und begann am folgenden Tag ein zweitägiges Training mit Jordan.

Belfort war ein großartiger Verkäufer: Zuerst in der Firma, verkaufte er die doppelte und verdreifachte Menge des nächstbesten Verdieners (ich! ). Sein Verkaufsansatz war "notwendig, um den Verkauf zu machen", einschließlich Hochdruck-Taktik, bis die Kunden nachgaben - obwohl ich als 23-Jähriger dies nicht zu sehr analysierte.

Aufbau der nächsten Phase

Innerhalb von sechs Monaten hatte ich beschlossen, die New York Steak and Seafood Company aus der Garage meiner Eltern zu starten. Ich hatte zu Hause Geld gespart, einen Gefrierschrank und Inventar gekauft und einen LKW ohne Kredit geleast.

Belfort war wütend, sah mich als direkte Konkurrenz (das war ich, aber New York ist ein großer Ort mit viel Potenzial Kunden). Er hat mich von Lieferanten auf die schwarze Liste gesetzt. Ich habe verschiedene Lieferanten gefunden.

Das Geschäft wuchs schnell. Ich habe Verkäufer hinzugefügt, zusätzliche LKWs geleast und in 18 Monaten die Garage meiner Eltern verlassen. Zu dieser Zeit war Belfort bereits auf dem Weg zum "Wolf". Er versuchte, mich in seine neue Maklerfirma Stratton Oakmont zu rekrutieren, aber jetzt war ich im Geschäft, und es ging mir gut. Ich habe das Angebot abgelehnt.

Die New York Steak & Seafood Company ist ein zukunftsfähiges Unternehmen. Technologie kann sich ändern, aber die Menschen werden nicht. Die Leute werden immer essen müssen. Und Verbraucher werden immer Bequemlichkeit wünschen, ohne den sensorischen Genuss guten Essens zu opfern.

Über den Autor: Andrew Shack ist der Präsident der New Yorker Steak and Seafood Company, mit Sitz in Queens, NY. Seit 1985 hat die New Yorker Steak and Seafood Company die besten Fleisch-, Meeresfrüchte-, Fisch- und Geflügelprodukte, Feinkost und Geschenke an die Kunden im ganzen Land geliefert.

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