Rapid Revenue: Wie Tech das E-Commerce-Wachstum ankurbeln kann

Für die meisten Startups, insbesondere in der E-Commerce-Branche, ist es ein Traum, ein schnelles Umsatz- und Umsatzwachstum in den ersten Jahren zu erreichen. Je größer und mächtiger Sie werden, desto einfacher wird es sein, in Zukunft weitere Ressourcen hinzuzufügen und zu erweitern, oder? Vielleicht nicht.

Das Business-Intelligence-Unternehmen RJMetrics hat kürzlich seinen E-Commerce-Wachstums-Benchmark-Bericht 2015 veröffentlicht, in dem anonyme Daten seiner E-Commerce-Kunden analysiert wurden, um Wachstums-, Umsatz- und Ertragstrends aufzudecken. In dem Bericht wurde festgestellt, dass die kleinsten Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als einer Million Dollar jedes Jahr um fast 140 Prozent wachsen. Dieses jährliche Wachstum verlangsamt sich erheblich, wenn ein Unternehmen jedes neue Umsatzsegment erreicht, sinkt auf 40 Prozent bei 1 Million bis 5 Millionen Dollar, 25 Prozent auf 5 bis 10 Millionen Dollar und etwa 10 Prozent auf mehr als 10 Millionen.

Die Autoren des Berichts schrieb, dass es schwieriger wird, schnelles Wachstum zu erhalten, wenn ein Unternehmen größer wird und dass das Unternehmen schließlich neue Wege suchen muss, um seinen Umsatz zu steigern.

"Die erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen ... zielen auf eine ganz bestimmte Nische von Kunden ab, "sagte Jake Stein, Chief Operating Officer von RJMetrics. "Dieser Hyperfokus ermöglicht es ihnen, Kunden schnell zu akquirieren und in den frühen Tagen unglaublich schnell zu wachsen. Aber da sie beginnen, Kunden in dieser Zielnische zu erreichen, ... beginnt sich das Wachstum oft zu verlangsamen. Dies zwingt sie, ihre Produktlinie oder ihr Vertriebsnetz zu erweitern Auf diese Weise können sie einen größeren Markt erreichen.Um dieses schnelle Wachstum beizubehalten, muss ein Unternehmen bei der Kundenakquise weiterhin hervorragend sein, aber diesen Kernmarkt behalten. "

Stein sagte, dass es zwar schwierig ist, diesen Sprung als Wachstum zu machen E-Commerce-Unternehmen, ist es mit der richtigen Strategie und Tools machbar. Online-Händler können damit beginnen, diese Balance zwischen Alt- und Neugeschäft zu erreichen, indem sie eine Produkt- und Markenerfahrung aufbauen, für die die Leute gerne wiederkommen.

"Unser Bericht fand heraus, dass die Produktmarktfähigkeit früh innerhalb der ersten sechs Monate des Verkaufs entsteht. "Sagte Stein Mobby Business. "Wenn Sie diese Anzeichen einer schnellen Einführung nicht von Anfang an sehen, ist es ein Zeichen, dass Sie entweder Ihr Produkt ändern oder es dem Markt vorstellen müssen", sagte Stein.

Der Bericht identifizierte sechs Faktoren, die schnell voranschreiten E-Commerce-Wachstum im heutigen Markt:

• Immer mehr technisch versierte Konsumenten geben mehr Geld online aus als je zuvor.
• Mobile Einkäufe über Smartphones und Tablets sind Jahr für Jahr um fast 50 Prozent gestiegen.
• Third-Party und interne Lager und Versanddienste werden effizienter.
• All-in-One-Logistikanbieter haben den Einstieg in internationale Märkte erleichtert.
• Nischenhändler differenzieren ihre Produkt- und Markenerfahrung, um mit größeren Unternehmen wie Amazon.
• Der stationäre Einzelhandel expandiert in den Online-Vertrieb und passt seine Filialstrategie entsprechend an.

Während diese Trends das E-Commerce-Wachstum fördern, bleibt die Auswahl der Technologiewerkzeuge eines Unternehmens eine der größten wichtige Tatsache ors bei der Aufrechterhaltung des Umsatzwachstums. Laut dem RJMetrics-Bericht erlebten die 2013 gestarteten E-Commerce-Startups in den ersten 18 bis 24 Monaten ihres Bestehens einen enormen Anstieg des monatlichen Umsatzwachstums und erreichten einen Durchschnitt von mehr als 2 Millionen US-Dollar. Die Unternehmen, die 2010, 2011 und 2012 gegründet wurden, wuchsen dagegen langsamer und erreichten nach 36 Monaten kaum 1,5 Millionen US-Dollar. Stein glaubt, dass Unternehmen, die heute anfangen, Zugang zu Technologien haben, von denen ältere E-Commerce-Unternehmen nur träumen können.

"Große Shopping-Cart-Plattformen bieten schöne, für Mobilgeräte optimierte Websites", sagte er. "Facebook hat es für sehr neue Unternehmen einfacher denn je gemacht, Markenwerbung zu betreiben. SaaS [Software as a Service] -Produkte machen es nagelneuen Einzelhändlern einfach, großartige E-Mails zu versenden, A / B-Tests durchzuführen und die Daten zu verstehen All diese Produkte erleichtern es neuen Händlern, vom ersten Tag an schnell zu wachsen. "

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