Ob Ihr Unternehmen Business-to-Business oder Business-to-Customer ist, der Verkauf steht wahrscheinlich im Mittelpunkt Ihres täglichen Betriebs. Jeder Geschäftsinhaber weiß, dass die Konzentration auf den Vertrieb wichtig ist, aber ist Ihr Verkaufsprozess für Ihr Team definiert oder gehen Sie einfach davon aus, dass er weiß, was zu tun ist?
"Viele Verkaufsprozesse basieren gewöhnlich auf der Annahme, dass" jeder weiß, "was ein Verkauf bedeutet, ohne eine Strategie klar zu definieren", sagt Nikolaus Kimla, Gründer der CRM-Software-Firma PipeLiner. "Das Ergebnis ist ein teilweiser Verkaufsprozess, der den Verkauf oder das Unternehmen nicht vollständig unterstützt."
Sich die Zeit zu nehmen, eine tiefgründige Definition anzufertigen, ist den Aufwand wert und kann Ihrem Unternehmen sowohl intern als auch intern zahlreiche Vorteile verschaffen mit Ihren Kunden. Kimla nannte die folgenden vier Gründe, um den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens zu definieren:
Kimla hat Unternehmen empfohlen, ihre grundlegenden Verkaufsprozesse zu erläutern und dann jeden Schritt dieses Prozesses mit Hilfe ihrer Mitarbeiter zu klären. Sobald die Schritte definiert sind, sollten Sie ein Analysesystem einrichten und auf der Basis Ihrer Ergebnisse aufgeschlossen sein. Stellen Sie vor allem sicher, dass alle Personen, die an der Aufgabe beteiligt sind, über den von Ihnen gewählten endgültigen Prozess klar sind.
"Wenn alle an der Erstellung und Nutzung eines Verkaufsprozesses Beteiligten seine Definition nicht vollständig verstehen und vereinbaren "Kimla sagte.
Ursprünglich veröffentlicht in Mobby Business .
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