Ablehnung ablehnen: Ein Smart-Vorschlag brachte mich in ein Accelerator-Programm

Von einem der besten Hardwarebeschleuniger-Programme des Landes abgelehnt zu werden, brachte mich dazu. Lassen Sie es mich erklären.

Ich hatte Switcheroo eine Weile konzipiert und angefangen Vollzeit vor einem Jahr am Projekt arbeiten. Switcheroo ist eine einfache Plug-and-Play-Lösung, um zu konfigurieren, welche Lichter in einem Haus mit den vorhandenen Switches ohne WiFi oder Bluetooth-Pairing und ohne die Notwendigkeit einer App einschalten.

Da Switcheroo ein Hardware-Projekt war, habe ich Ich freute mich zu hören, dass eines der besten (und ersten) Hardwarebeschleunigerprogramme des Landes, AlphaLab Gear, in meiner Heimatstadt Pittsburgh zuhause war. Ich habe mich eifrig beworben und bekam ein Interview (im Pitch-Format), und ich dachte, dass ich ziemlich gut gemacht habe. Dann bekam ich die gefürchtete, "Es gab eine Menge wirklich fantastische Bewerber in diesem Jahr ..." E-Mail. Ich musste den Rest nicht lesen, um zu wissen, dass ich nicht zu den Firmen gehörte, die den Cut machten.

Aber mit Ablehnung kommt eine Chance zu lernen, also ließ ich mein Ego fallen und plante sofort die Bürozeiten mit den Leuten bei Gear. Ich erfuhr, dass sie sich darüber Sorgen machten, dass ich keine eigene Technik hatte und dass meine Firma eher ein kleines Unternehmen war, das sich auf ein einziges Produkt konzentrierte.

Beide Punkte waren fair, und Ich konnte sehen, woher sie kamen, also war mein nächster Schritt nicht die eigensinnige Weigerung, ihre Punkte zu sehen. Stattdessen habe ich meine Verhandlungsfähigkeiten genutzt und gefragt: "Wie finden wir einen Weg, um zu bekommen, was wir wollen?"

Ein "Nein" zu einem "Ja" machen

AlphaLab Gear wollte nicht investieren Geld in meiner Firma. Das war in Ordnung für mich; Ich hatte bereits genug Geld gesammelt, um für eine Weile auskommen zu können. Ich wollte nicht auf die fantastische Programmierung, Werbung und Mentorschaft verzichten, die mit dem Gear-Programm einherging. Dies waren keine sich gegenseitig ausschließenden Ziele, also machte ich einen Vorschlag. Ich stellte eine Vision zusammen, wie ich dachte, dass das Programm von Gear für mich funktionieren könnte - ohne Investitionen und ein eigenes Büro, aber mit Zugang zu dem Raum und all den Vorteilen, die das Programm mit sich brachte.

Ich ging aus Ich hatte ein wenig Zeit, aber ich hatte nichts zu verlieren.

Ein paar Wochen später bekam ich einen Anruf: "Mike, wir mögen Ihren Vorschlag. Ich weiß, dass es kurzfristig ist, aber können Sie es bis zum Mittagessen der Gründer am Dienstag für den Start des Zahnradzyklus? "

Ja. Ja, ich könnte. Die Programmdirektorin sah meine Faust nicht durch ihr Telefon, aber ich glaube, sie konnte es spüren.

Es stellte sich heraus, dass sie meinen Vorschlag so gut fanden, dass sie Switcheroo und zwei andere Firmen dazu einluden, mitzumachen Dieses Pilotprogramm - Unternehmen, die sonst den Cut verpasst hätten.

Wäre ich sofort in AlphaLab Gear aufgenommen worden, hätte ich nicht die Vorteile verstanden, die sich daraus ergeben würden, und ich würde viel weiter mit dem Produktdesign hinterherhinken als ich jetzt bin. Stattdessen beende ich Designdetails, bereite mich auf die Massenproduktion vor und lege den letzten Schliff für eine Kickstarter-Kampagne.

Um es klar zu sagen, es gibt einen richtigen Zeitpunkt, um für eine Antwort "Nein" zu nehmen - oft, Ja wirklich. Aber es ist oft nicht schädlich, diesem "Nein" genau zuzuhören, zu verstehen, warum Sie es hören, und zu versuchen, herauszufinden, ob es einen Weg gibt, einen Deal zu machen, von dem beide Seiten profitieren. Das Wort "Nein" kann oft als Einstiegspunkt dienen, um das beste Feedback zu bekommen, das Sie sich vorstellen können.

Über den Autor: Mike Neilson ist der Gründer von Switcheroo, einer Firma, die Lichtautomatisierungshardware herstellt.

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