Die Entwicklung einer erfolgreichen E-Mail-Marketingstrategie beginnt mit dem Erstellen einer richtigen Kontaktliste.
"Kontaktlisten sind die Grundlage für erfolgreiches E-Mail-Marketing, da sie mehr sind als nur Namen auf einem Blatt", sagt Dave McCann, Vice President von Kundenerfolg für Constant Contact, sagte Mobby Business. "Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Kunden zu beobachten und zu binden, anstatt Zeitverschwendung an die Masse zu verschwenden."
Sie könnten versucht sein, sich auf die Erstellung der größtmöglichen Liste, SEO und E-Mail zu konzentrieren Marketingexperte Brian Dean sagte, es sei wichtiger, sich auf Qualität als auf Quantität zu konzentrieren. Sie möchten, dass Ihre Liste mit Personen gefüllt wird, die sich für Ihr Unternehmen interessieren.
"Sie können die besten Newsletter und die besten Angebote erhalten, aber wenn Ihre Kontaktliste nicht passt, werden Ihre E-Mails wahrscheinlich nicht mehr funktionieren ", Sagte Dean.
Der Schlüssel zum Aufbau einer soliden Kontaktliste besteht darin, Kunden zuerst online oder persönlich zu kontaktieren, sagte McCann. Aufgrund der positiven Erfahrungen des Kunden mit Ihrem Unternehmen bitten Sie um Erlaubnis, die Konversation per E-Mail fortzusetzen.
"Wenn Sie Kunden zu Ihrer Kontaktliste hinzufügen und diese einbeziehen, notieren Sie ihre Interessen und jüngsten Einkäufe", sagte McCann. "Auf diese Weise können Sie sie mit maßgeschneiderten Inhalten und Angeboten präsentieren, damit sie wiederkommen und sich darauf freuen, von Ihnen zu hören."
Um Kleinunternehmern zu helfen, bietet McCann eine Reihe von Tipps zum Aufbau einer E-Mail-Kontaktliste:
"Viele kleine Unternehmen platzieren ein einzelnes Formular in der Fußzeile ihrer Seite", sagte Dean. "Aus vielen Tests habe ich festgestellt, dass mehr Formulare gleich mehr Abonnenten sind."
Darüber hinaus tut es nie weh, potentielle Abonnenten mit etwas Wertvollem zu locken. Dean rät kleinen Unternehmen, etwas zu schaffen, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht, wie ein eBook, einen Bericht oder eine Fallstudie, die ihr Abonnement lohnenswert machen.
Jemand zu bekommen, der Ihnen eine E-Mail-Adresse gibt, ist nur ein Teil des Aufbaus einer Kontaktliste . Nachdem Sie eine E-Mail-Adresse erhalten haben, müssen Sie eine Möglichkeit finden, daran festzuhalten.
Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Sie E-Mail-Abonnenten mit tollen Inhalten und Angeboten versorgen, sagte McCann.
"The Der beste Inhalt ist originell, auf Ihre Kunden zugeschnitten und aufschlussreich ", sagte er. "Es enthält Tipps und Ratschläge, die nicht weit verbreitet sind und Ihrem Kunden in gewisser Weise zugute kommen."
Es ist auch wichtig, das richtige Gleichgewicht in den Arten von E-Mails zu haben, die Sie versenden. Dean schlägt vor, ein 5-zu-1-Verhältnis zu verwenden.
"Für alle fünf wertvollen Inhalte, die Sie senden, dürfen Sie ein Stück Werbematerial senden", sagte Dean. "Dies ist nur eine allgemeine Regel, aber es gibt Ihnen eine Vorstellung von dem Verhältnis, das Abonnenten daran hindert, ihren" Abbestellen "-Button zu drücken."
Sie sollten sicher sein, dass Sie genügend E-Mails versenden, damit Ihre Abonnenten nicht vergessen, wer Sie sind und warum sie sich überhaupt angemeldet haben. Dean sagte, dass er sich oft für Newsletter anmeldet und erst Monate nach dem Abonnieren seine Email bekommt.
"An diesem Punkt habe ich das Geschäft vergessen und 'abbestellen' normalerweise", sagte Dean. "E-Mail ist eine großartige Möglichkeit Berührung mit Kunden und Interessenten. Nutzen Sie dies, indem Sie ihnen mindestens einmal im Monat Nachrichten senden. "
Am Ende kommt es auf Ihre Nachrichten an: Je mehr Sie Ihre Abonnenten mit Informationen versorgen können, die sie interessieren, desto wahrscheinlicher sind Sie um eine solide Kontaktliste aufzubauen.
"Wenn Sie Recht haben, werden Sie nicht nur mehr Geschäfte machen, Ihre Kontaktliste wird weiter wachsen, wenn zufriedene Kunden ihre Freunde informieren", sagte McCann.
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