Die Macht der Introvertierten: Du musst nicht laut schreien
Man muss nicht extrovertiert sein, um im Geschäft oder im Leben Erfolg zu haben, sagt die Autorin Susan Cain. In einer Gesellschaft, die oft die private Sandbox der fröhlichen, hinterhältigen, brainstormenden Meister des Universums zu sein scheint, stellt sich heraus, dass Platz für das Drittel ist, das auf die introvertierte Seite des Persönlichkeitsspektrums fällt: die zerebral, leise, feinfühlig und emotional komplex. Die Welt - und das Geschäft - wären ohne sie und ihre Beiträge ärmer, sagt Cain.
Ohne Introvertierte hätten wir den Apple Computer, die Relativitätstheorie, van Goghs Sonnenblumen und "Die Katze im Hut" verpasst , Sagte Cain Mobby Business. Cain, ein selbsternannter Introvertierter und ehemaliger Anwalt der Wall Street, ist der Autor von "Quiet: Die Macht der Introvertierten in einer Welt, die nicht aufhören kann zu reden" (Crown, 2012), eine Erkundung der überraschenden Vorteile eines Introvertierten in einer extrovertierten Welt. Seit 9 Wochen reitet es auf der Bestsellerliste der New York Times.
Das Extroversions- / Introversionsspektrum
Das Extroversions- / Introversionsspektrum dreht sich alles darum, wie Menschen auf Stimulation reagieren, einschließlich sozialer Stimulation, sagte Cain.
Extrovertierte sehnen sich nach großen Mengen an Stimulation, um sich bestmöglich zu fühlen, während sich Introvertierte am lebendigsten fühlen, wenn sie sich in einer ruhigeren, zurückhaltenderen Umgebung befinden. Es ist wichtig, die Introversion auf diese Weise zu verstehen, weil sie oft damit assoziiert wird asozial sein. Es ist wirklich eine Vorliebe für eine weniger anregende Geselligkeit. "
Ein Introvertierter würde es vielleicht bevorzugen, ein Glas Wein mit engen Freunden zu einer großen Party zu trinken, sagte Cain.
Introversion ist keine Scheu
Introvertiert wird oft auch mit Schüchternheit verschmolzen, sagte sie, aber sie sind nicht dasselbe.
"Schüchternheit ist die Angst vor gesellschaftlichem Urteilsvermögen", sagte Cain. "Bill Gates ist ein Introvertierter, aber er ist nicht schüchtern. "
Insbesondere die Technologiebranche sei introvertiert, sagt sie, obwohl sie die Frage nach der Frage aufwirft, ob es die Natur der Menschen ist, die von der Technologie angezogen werden, oder ob es die Merkmale der Technologiebranche selbst sind das macht eine glückliche Ehe aus.
"Ich denke, einer der Gründe, warum wir so viele Introvertierte in Tech-Berufen sehen, ist, dass die Idee, ruhig vor dem Computer zu sitzen und damit zu interagieren, weniger stimulierend ist", sagte Cain
Was das Problem ist, ist, dass die meisten Menschen nicht mit den Antipoden auf der Extraversions- / Introversionsachse. Es gibt so etwas wie eine ambivert, sagte sie.
Der ambivert
"Wir sind alle manchmal extrovertiert", sagte Cain.
Und introvertiert. Sie zitiert gern Carl Jung, den Schweizer Psychiater des 20. Jahrhunderts, der zuerst die Begriffe Extrovertiertheit und Introvertiertheit populär gemacht hat. Jung sagte:> Es gibt keinen reinen Extrovertierten oder reinen Introvertierten ,'" Sie sagte. "Solch ein Mann wäre in einer Irrenanstalt." Ich liebe diesen einen. " Die Unterscheidung wird jedoch häufig von der westlichen Gesellschaft übersehen, die Extroversion für das letzte Jahrhundert betont hat, sagt sie.
" Es ist sehr eine westliche Sache ", sagte sie . "Wir haben immer Action gegenüber Kontemplation bevorzugt."
Diese Verschiebung fand um die Wende des 20. zum 9. Jahrhundert statt, als die Leute in die Städte zogen und für große Unternehmen arbeiteten. Die Leute begannen darüber nachzudenken, wie sie in einem Bewerbungsgespräch hervorstechen könnten. Sie begannen zu fragen: "Wie verkaufe ich mich selbst? Wie mache ich einen Verkaufsanruf?"
Die Kultur der Persönlichkeit
"Ich glaube, das ist, als wir wirklich in das eingegangen sind, was die Historiker die Kultur der Persönlichkeit nennen", sagte Cain . "Wir haben angefangen, Leute dafür zu schätzen, dass sie sehr magnetisch, charismatisch und dominierend sind. Das ist wirklich die Kultur, die wir heute geerbt haben." Cain sieht eine Voreingenommenheit gegenüber Introvertierten. Schulen, Arbeitsplätze und religiöse Institutionen seien für extrovertierte Menschen gedacht, sagte sie. Viele Introvertierte glauben, dass etwas nicht in Ordnung ist mit ihnen und sie sollten versuchen Extroversion vorzutäuschen. Kain glaubt, dass diese Voreingenommenheit zu einer kolossalen Verschwendung von Talent, Energie und Glück führt. Tatsächlich waren viele der großen Errungenschaften des 20. Jh. Introvertiert, sagt Cain: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page und Steve Wozniak, der mit Steve Jobs (einem Extrovertierten) den ursprünglichen Apple Computer zum Leben erweckte, um nur einige zu nennen.
Können Introvertierte effektive Führer sein?
"Extrovertierte und Introvertierte haben sowohl Vor- als auch Nachteile als Führer", sagte sie. "Wir neigen dazu, die Profis in Extrovertierten zu sehen und die Nachteile in Introvertierten. Ich denke Obama ist ein Beispiel, wo man sie beide sehen kann."
Müssen Sie schreien, um gehört zu werden?
Wie nutzen Introvertierte die Qualitäten? mit ihnen verbunden - Reflektion, Beharrlichkeit, Sensibilität - um eine erfolgreiche Karriere in einer Geschäftswelt zu schaffen, die Gruppendenken prämiert und Introvertierte als Leiter ablehnt? Musst du schreien, um gehört zu werden? Wie bringst du solche Alpha-Persönlichkeits-Rituale als Arbeitszimmer? Die Realität der meisten dieser fröhlichen Sitzungen ist, dass du am Ende eine ganze Handvoll Visitenkarten hast "Du wirst nie in der Lage sein, weiterzumachen", sagte sie.
"Finde einen von zwei Menschen, mit denen du eine tiefe Verbindung aufbauen willst", sagte Cain. "Ich denke an Partys als eine Reihe von Eins-zu-Eins-Unterhaltungen, weil ich mich dort wohl fühle."
Und nutze deine natürlichen Fähigkeiten. Mehr als die Hälfte der Radio-Gastgeber, die Cain getroffen hat, haben ihr gesagt, dass sie introvertiert sind, sagt sie. Und sie spielen ihre natürlichen Hörfähigkeiten bis zum Anschlag.
Hörfähigkeit
"Introvertierte sind dafür bekannt, dass sie wirklich gute Fragen stellen und Antworten hören", sagte Cain. "Das ist ein introvertierter Konversationsstil. Es fängt normalerweise früh im Leben an, wenn Sie die Aufmerksamkeit von sich selbst abziehen und es auf eine andere Person konzentrieren möchten."
Kain bietet den Rat von Jon Berghoff, einem Introvertierten, der eine Karriere als ein unparteiischer Verkäufer.
"Viele Leute glauben, dass der Verkauf ein schneller Redner sein muss, oder zu wissen, wie man Charisma verwendet, um zu überzeugen," sagte Berghoff zu Kain. "Diese Dinge erfordern eine extrovertierte Art der Kommunikation. Aber im Verkauf gibt es eine Binsenweisheit, dass" wir zwei Ohren und einen Mund haben und wir sollten sie proportional verwenden. " Ich glaube, das ist es, was jemanden wirklich gut verkaufen oder beraten lässt, die Nummer Eins ist, dass sie wirklich gut zuhören müssen. "
" Ich denke, es ist ein extrovertiertes "Vortäuschen", wenn man es sein muss solange du nicht brennt ", sagte Cain. "Die wirkliche Sache ist, dein wahres Selbst für dich arbeiten zu lassen. Wenn es eine Geschäftsstraße gibt, die für dich von Interesse ist, finde heraus, wie du es schaffen kannst, während du immer noch aufladen kannst. Wir werden alle unsere Komfortzonen verlassen tun, was wir lieben, aber der Schlüssel dazu ist, uns selbst stärkende Nischen zu geben, ein Ort, an den wir gehen können, wenn wir zu unserem wahren Selbst zurückkehren wollen. Die Menschen sind so hungrig nach diesem Gleichgewicht. Selbst Extrovertierte sehnen sich nach Ruhe
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