Google AdWords-Geheimnisse: Was für kleine Unternehmen funktioniert
Der Start einer AdWords-Kampagne ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um ein kleines Unternehmen zu entwickeln. Unabhängig davon, ob Sie etwas über Ihr Unternehmen erfahren möchten oder eine besondere Veranstaltung oder einen Verkauf durchführen möchten, kann die Schaltung von Anzeigen bei Google in kurzer Zeit ein großes Geschäft werden.
Das Google Display-Netzwerk (GDN) erreicht die meisten US- Basierte Internetnutzer - satte 80 Prozent - bieten AdWords-Werbetreibenden die größtmögliche Reichweite. Obwohl dies definitiv eine gute Sache ist, hat es einige Nachteile. Da AdWords ein so großes Netz für Werbetreibende darstellt, erfordert die Einführung einer effektiven AdWords-Kampagne eine fein abgestimmte Strategie, um die richtigen Kunden zu erreichen und einen besseren ROI zu erzielen.
Damit kleine Unternehmen wirksamere AdWords-Kampagnen starten können, Google Diese Erfolgsgeschichten von Mobby Business haben gezeigt, wie fünf Kleinunternehmer ihr Geschäft mit AdWords ausbauen konnten. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie es auch tun können.
1. Denken Sie wie ein Kunde
Wer: Ryan Krane, Fitnessberater in Los Angeles, verdoppelte die Anzahl der Besucher seiner Website, indem er AdWords für sein Online-Übungsgeschäft nutzte. Er meisterte die Kunst, spezifische Kampagnen-Keywords zu erstellen, um mehr Teilnehmer zu seinen Online-Trainings und virtuellen Coaching-Programmen zu bewegen, die durch Tipps ergänzt werden, die er regelmäßig auf seinem YouTube-Kanal teilt.
Wie: Die Wahl der richtigen Keywords ist der Schlüssel zu eine erfolgreiche AdWords-Kampagne Beginnen Sie damit, wie ein Kunde zu denken und berücksichtigen Sie die gleichen Prinzipien, die für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) gelten. Geben Sie an, welche Suchbegriffe Kunden, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, in Google eintippen und erweitern können. Beginnen Sie mit etwas Allgemeinem, dann werden Sie spezifisch, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Einige der Dienstleistungen, die Krane anbietet, sind z. B. Korrekturübungen und Fitnesstraining aus Los Angeles, aber er bietet auch virtuelles Coaching an. Einige Stichworte in Kranes Arsenal sind "Los Angeles Fitnessberater", "Personal Trainer in Los Angeles", "Bestes Fitnessprogramm in Los Angeles" und "Fitnesstraining in Los Angeles" sowie "NASM corrective exercise" Berater, "virtuelles Fitness-Coaching" und "virtuelles Fitness-Training".
Tipp: Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich den Google Keyword-Planer an, um neue Keywords für Ihr Unternehmen zu finden. Dieses Tool zeigt Ihnen auch, wie oft Nutzer nach diesen Begriffen suchen und wie viele Traffic-Keywords möglicherweise auf Ihre Website gelangen. Mit dem Keyword-Planer können Sie auch ausschließende Keywords hinzufügen, die verhindern, dass irrelevante Keywords mit Ihrer Anzeige verknüpft werden, wenn Kunden eine Suche durchführen.
2. Bewahren Sie sie lokal auf
Wer: Ballons Over Asheville bietet Heißluftballon Fahrten, hat wirklich mit AdWords abgehoben. Das Unternehmen vermarktet ausschließlich AdWords mit Kampagnen, die aus Keywords bestehen, die auf Spaß und Freizeitaktivitäten in Asheville, North Carolina und Umgebung ausgerichtet sind. Das Unternehmen gewinnt die meisten seiner neuen Kunden allein über AdWords, was fast den gesamten Neukundenumsatz über die hektische Sommersaison ausmacht.
Wie: Wenn Sie ein Unternehmen mit einem physischen Standort besitzen oder ein Service ist eine der effektivsten AdWords-Strategien, Ihre Keywords lokal zu halten. Dies hat den Vorteil, spezifische Keywords für Ihre Region zu behalten, sodass Sie zielgerichtete Kunden erreichen können. Sie können auch Geld sparen, indem Sie verhindern, dass Ihre Anzeige erscheint, wenn die Suchanfragen zu allgemein sind. zum Beispiel, wenn Sie zu weit weg sind, damit der Kunde sogar besucht.
Für Ballone über Asheville, verfügbare Schlüsselwörter umfassen: "Heißluftballon fährt Asheville," "Ballon fährt Asheville," "Asheville Heißluftballone," " Heißluftballon West North Carolina, " lustige Dinge in Asheville zu tun, " Heißluftballon Fahrt Candler "und" Heißluftballonfahrt Charlotte. " Keywords können auch erweitert werden, um die Saison, wie "Sommer Heißluftballon Fahrten Asheville", "Sommer Ideen Asheville" oder "Sommerspaß Asheville".
Tipp: Richten Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte geografische Standorte aus. AdWords bietet mehrere Tools, die dies ermöglichen, z. B. das Radius-Targeting, das Targeting von Zielen von Interesse und das Targeting von Bulk-Standorten. Mit dem Radius-Targeting kann Ihre Anzeige für Nutzer sichtbar werden, die sich in einem bestimmten geografischen Gebiet befinden, z. B. 30 Meilen um Asheville. Diese Funktion zeigt außerdem an, wie viel eine bestimmte Entfernung zu Ihrer Anzeige erreicht. Sie können auch auf interessante Orte wie Flughäfen, Universitäten und bestimmte kommerzielle Bereiche abzielen. Mit dem Bulk-Targeting-Tool können Sie bis zu 1000 Standorte gleichzeitig festlegen. Alle diese Tools sind auf dem Tab "Kampagne" Ihres AdWords-Kontos im Menü "Einstellungen" verfügbar.
3. Optimieren Sie Ihre Website
Wer: DogWatch Cedar Rapids baut im Freien versteckte Hundezäune und Indoor-Haustier-Rückhaltesysteme für Tierbesitzer. Marc Sturges hat das Unternehmen in den letzten zwei Jahren von seiner Heimatstadt Cedar Rapids in Iowa aus geleitet, indem er ein Digital Marketing Ninja war. Er hat das Geschäft aufgebläht und neue Kunden erreicht, indem er seine Website für AdWords optimiert hat und rund 75 Prozent des Umsatzes durch seine Online-Werbemaßnahmen mit Google erzielt hat.
Wie: So wie Sie die richtigen Keywords auswählen, können Sie Ihre Website optimieren Verbessern Sie Ihren AdWords-ROI. Eine effektive Möglichkeit zur Optimierung Ihrer Website besteht darin, sicherzustellen, dass Sie über eine Zielseite verfügen, die Ihrer Anzeige entspricht. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt bewerben, stellen Sie sicher, dass Kunden, die auf die Anzeige klicken, direkt zur Produktseite weitergeleitet werden. Wenn sie auf Ihre Homepage oder einen anderen Teil Ihrer Website gebracht werden, benötigen Sie einen zusätzlichen Schritt, um das entsprechende Produkt zu finden. In einem solchen Fall haben Sie den Anzeigenklick bezahlt, obwohl diese Anzeigenausgaben möglicherweise nicht unbedingt konvertiert werden müssen.
Eine weitere Möglichkeit, Ihre Website zu optimieren, um die Navigation zu vereinfachen. Kunden haben auf Ihre Anzeige geklickt, weil sie bereits nach etwas suchen, das Sie anbieten können - damit sie leichter gefunden werden können. Erzielen Sie eine bessere Kundenerfahrung, indem Sie wie ein Kunde denken und den Inhalt Ihrer Website intuitiv gestalten, z. B. nach Keywords oder Produktkategorien.
Tipp: Verwenden Sie einen Analysedienst wie Google Analytics, um Ihre Website zu überwachen verhält sich relativ zu Ihren Anzeigen. Auf diese Weise können Sie Kundendaten erfassen, detaillierte Einblicke in das Kundenverhalten erhalten und Verkehrsmeldungen erstellen, um sowohl Ihre AdWords-Kampagne als auch Ihre Website zu verbessern. In dieser Anleitung erfahren Sie, wie Sie Ihr Google AdWords-Konto mit Ihrem Google Analytics-Konto verknüpfen.
4. Wählen Sie eine primäre Plattform
Wer: City Sightseeing Double Decker San Antonio hat diesen Sommer eine Menge neuer Kunden gewonnen, indem er AdWords als Hauptquelle für Besucher nutzt, die im Internet nach Touren durch San Antonio suchen. Eigentümer David Strainge nutzt AdWords als sein exklusives Marketing-Vehikel, wobei die meisten seiner neuen Sommerverkäufe auf der Werbeplattform basieren.
Wie: Von Suchmaschinen bis zu Social-Media-Marketing gibt es viele Online-Werbeplattformen für kleine Unternehmen . Vermeiden Sie es, mehrere Kampagnen gleichzeitig auszuführen, insbesondere wenn Sie mit Online-Anzeigen noch nicht vertraut sind. Konzentrieren Sie sich zunächst auf eine Plattform, um herauszufinden, wie sie funktioniert und ob sie für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Für kleine Unternehmen wie City Sightseeing ist AdWords aus verschiedenen Gründen ein guter Anfang. Zunächst erscheinen Anzeigen in den Suchergebnissen, dh Nutzer suchen bereits nach Ihren Produkten und Dienstleistungen. Zweitens bietet Ihnen AdWords die vollständige Kontrolle über Ihr Budget. Es gibt keine Mindestausgaben, Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und Sie entscheiden, wie viel Sie jeden Monat ausgeben möchten. AdWords bietet außerdem eine Vielzahl von Tools, mit denen Sie Kampagnen verfolgen und verbessern können.
Tipp: Behalten Sie Ihre Anzeigen im Auge, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie Berichte und Analysen, z. B. den vom Keyword-Planer angebotenen Bericht über Suchbegriffe, in dem die Leistung von Keywords erläutert wird. So können Sie Ihre Anzeige entsprechend anpassen. Berichte können Ihnen auch zeigen, wie viele Kunden Ihr Unternehmen über Ihre Anzeige finden, sowie demografische Informationen, z. B. wo diese Kunden herkommen. Ein weiteres verfügbares Tool ist der Conversion-Tracker, mit dem Sie einfach überwachen können, welche Keywords und Anzeigen in Verkäufe oder Leads umgewandelt werden.
5. Lassen Sie AdWords für sich arbeiten
Wer: Scott Merck aus Milwaukee betreibt seinen Garagentor- und Reparaturservice, die Garagentore von Wisconsin, vollständig über AdWords. Wenn er bereit ist zu arbeiten, schaltet er Werbekampagnen ein. Wenn er in Urlaub fahren oder Zeit mit seiner Familie verbringen will, stellt er vorübergehend seine Kampagnen ein. AdWords hat ihm die Flexibilität gegeben, sein Geschäft in seiner eigenen Zeit erfolgreich zu verwalten.
Wie: Die Online-Vermarktung Ihres Unternehmens sollte kein Vollzeitjob sein. Kleinunternehmer tragen häufig mehrere Hüte, und AdWords bietet mehrere Tools und Optionen, die Kleinunternehmern die nötige Flexibilität für die Durchführung von Kampagnen nach eigenem Zeitplan bieten.
Wie Merck müssen auch viele Kleinunternehmer keine Werbekampagnen durchführen 24/7. Für AdWords sind keine langfristigen Verpflichtungen erforderlich. Daher können Sie Anzeigen bei Bedarf schalten, z. B. wenn das Geschäft langsam ist oder wenn Sie eine besondere Veranstaltung oder Werbeaktion haben. Sie können Kampagnen auch pausieren und fortsetzen, wenn Sie in den Urlaub fahren müssen, mehr Zeit für die Ausführung Ihres Geschäfts benötigen oder Kampagnen neu bewerten müssen.
Tipp: Alle diese Optionen sind leicht zugänglich unter dem Tab "Kampagnen" in Ihrem AdWords-Konto. Von dort aus können Sie Kampagnen starten, stoppen, fortsetzen oder löschen. Diese Funktionen sind jedoch nicht nur für Anzeigen verfügbar. Sie können auch Anzeigengruppen und Keywords wiederaufnehmen, neu starten und entfernen. Dies ist nützlich, wenn Sie testen möchten, wie unterschiedliche Anzeigen gegeneinander funktionieren.
Ursprünglich veröffentlicht am Wirtschaftsnachrichten täglich
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