So erfahren Sie, wer Ihre Kunden sind

Ob Sie ein Unternehmen gründen, neue Produkte oder Dienstleistungen einführen oder Standorte hinzufügen, es ist immer ein gute Idee, zuerst zu forschen. Informierte Entscheidungen treffen die besten Entscheidungen, und gerade bei knappen Krediten müssen Sie zeigen, dass Sie Ihre Zielmärkte gut verstehen.
Leider bilden weder Ihre Kunden noch Ihre Wettbewerber eine homogene Gruppe. Was Menschen und Unternehmen antreibt, hängt von den Orten ab, an denen sie arbeiten, leben oder arbeiten. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, einige Geschäfts- und Marktinformationen über Orte zu sammeln, einschließlich der demografischen und wirtschaftlichen, politischen, sozialen und anderen Themen, die jeden Markt einzigartig machen.
Mehrere wichtige Ressourcen helfen Ihnen, die lokalen Herausforderungen zu meistern Nivelliere und lerne über Landkreise, Städte, Volkszählungsblöcke und andere sub-staatliche Gebiete:

USA Regierungsressourcen
Die Bundesregierung sammelt und analysiert große Datenmengen, von denen viele lokale Bereiche betreffen. Bevölkerungs- und Unternehmensstatistiken, Wirtschaftsindikatoren, regionale Profile und kartierte Daten werden kostenlos über verschiedene Publikationen und Datenbanken zur Verfügung gestellt.

Die meisten Geschäftsinformationen auf lokaler Ebene stammen von drei US-Regierungsbehörden: dem Census Bureau, dem Bureau of Economic Analyse und das Bureau of Labor Statistics.

• Census Bureau

Eine der besten Quellen für Demografie ist die American Community Survey (//snipurl.com/temfx). Diese jährliche Umfrage von 3 Millionen Haushalten sammelt Informationen wie Alter, Rasse, Einkommen, Pendelzeit, Heimatwert und Veteranenstatus.
Wenn Sie nach Statistiken über Wirtschaft und Industrie suchen, versuchen Sie die County Business Patterns Website (die eigentlich bietet Beschäftigung und Einkommen bis auf die Postleitzahlenebene) (//www.census.gov/econ/cbp/index.html) und die Baugenehmigungsdatenbank der Baustatistik (//censtats.census.gov/bldg /bldgprmt.shtml).

• Bureau of Economic Analysis

Um mehr über die wirtschaftliche Situation eines Gebiets zu erfahren, besuchen Sie die Website der BEA für regionale Wirtschaftskonten . Hier finden Sie Informationen zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) sowie zum Einkommen und zur Beschäftigung vor Ort. Die BEA-Tabellen (BEARFACTS) von BEA, deren Daten in handlichen Tabellen, Grafiken, Diagrammen und Aufzählungslisten zusammengefasst sind, machen es leicht, die Wirtschaft eines Gebiets mit der der USA als Ganzes zu vergleichen.

• Bureau of Labor Statistics

Diese Agentur ist eine großartige Quelle für Daten über Stunden, Einkommen und Art der Beschäftigung für Arbeitnehmer in einem bestimmten geografischen Gebiet. Interessant sind auch die Links zu Informationen über die demografische Zusammensetzung der Arbeitskräfte und regionale Massenentlassungen. Entdecken Sie, welche Produkte vom Bureau of Labor Statistics auf der Website "Übersicht der BLS-Statistiken nach Geographie" der Website dieser Agentur .
Staat und lokale Regierungen auf die lokale Ebene bohren
Regionale, bundesstaatliche und lokale Behörden stellen häufig detailliertere geographische Informationen zur Verfügung als föderale Quellen, aber die Daten sind nicht unbedingt einheitlich oder konsistent über die Standorte hinweg - selbst für Standorte innerhalb desselben Staates. Wahrscheinlicher als nicht, müssen Sie die Websites für jede Jurisdiktion getrennt besuchen. Was Sie an Komfort verlieren, erhalten Sie jedoch aus erster Hand.
Um offizielle Regierungsseiten zu finden, geben Sie in einer allgemeinen Suchmaschine das Stichwort "Regierung" mit dem Namen Ihres Standorts ein. Sie können auch über diese Quellen zu offiziellen Websites verlinken:

• Staat und lokale Regierung im Internet
• Lokale Regierungen: USA.gov

Lokale Nachrichten
Nachrichtenberichte, entweder von oder über einen bestimmten Ort, sind eine reiche Quelle von lokalen Informationen über öffentliche und private Unternehmen, Menschen, Wirtschaft und Themen. Die lokalen Medien gehen bei der Berichterstattung über lokale Veranstaltungen weit mehr ins Detail als ihre nationalen Kollegen und bleiben lange nach dem Fortschreiten der nationalen Presse bei der Geschichte. Lokale Nachrichtenquellen bieten auch etwas, was die größeren Verkaufsstellen nicht können - eine lokale Perspektive - und zu wissen, was für die Anwohner wichtig ist, ist eine wertvolle Information für die Geschäfts- und Marktplanung.
Die Google News (news.google.com/news) erweiterte Suchseite ermöglicht eine standortbasierte Suche, ebenso wie Bing News . Probieren Sie auch diese Quellen für Print-, Radio- und TV-Nachrichten:

• American City Business Journals
• Nachrichten und Zeitungen Online (library.uncg.edu/news)
• Radio-Locator

Lokale Experten
Auch im Zeitalter von Google finden Sie nicht alles im Web. Vielleicht hat niemand gesammelt oder genau das gepostet, wonach Sie suchen, oder es ist nicht in Sichtweite und wird zu lange brauchen, um es aufzudecken. Dann gibt es die Informationen, die Sie in keiner Datentabelle oder Schlagzeile finden. Manchmal ist der beste Weg, um die Antworten zu finden, die Sie brauchen, ein Experte zu fragen. Personen in den folgenden Berufen machen gute Ziele für Ihre Forschung, weil sie im Allgemeinen die Gemeinschaft im Auge behalten und oft auch Fachkenntnisse haben:

• Journalisten
• Regierungsangestellte
• Bibliothekare
• Universitätsprofessoren
• Verbandsmitglieder oder -leiter
• Ökonomen und Führungskräfte der Wirtschaftsentwicklung

Suchen Sie im Internet nach den richtigen Ansprechpartnern und bereiten Sie sich auf Ihre Telefonanrufe vor (ja, Anrufe sind viel effektiver als E-Mails, wenn Sie lokale Experten kontaktieren). Scanne die Nachrichten, um die Leute zu identifizieren, die die Geschichten schreiben, und die Leute, über die sie schreiben. Probieren Sie die Websites von lokalen Regierungen, Bibliotheken und Organisationen wie der Handelskammer oder dem Kongress- und Besucherbüro für Schlüsselpersonen.
Experten sind oft bereit zu reden und wollen hilfreich sein, aber es ist wichtig, ihre Zeit zu respektieren. Halten Sie die Interviews kurz und führen Sie Hintergrundrecherchen zu Ihrem Kontakt und Ihrem Thema durch, um sicherzustellen, dass Sie schnell die richtigen Fragen stellen.
Marcy Phelps ist die Gründerin von Phelps Research und Autorin des Buches "Research on Main Street: Using the Web zur Suche nach lokalen Geschäfts- und Marktinformationen "(Information Today, 2011).

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