Groupon Effektiv für die Schaffung von lokaler Markenbekanntheit, Studie findet

Neu lancierte Unternehmen suchen, das Auge der Öffentlichkeit zu fangen, finden Erfolg mit Tagesgeschäft Promotions wie Groupon, nach einer neuen Studie.

Bei der ersten Analyse der Auswirkungen von Groupon ergab eine neue Studie der Rice University, dass die täglichen Verkaufsaktionen auf lokalen Märkten kleinen Unternehmen helfen können, sich zu positionieren und den Verkauf anzuregen . Die Studie untersuchte das in Houston ansässige Start-up Gourmet Prep Meals und die Auswirkungen einer Groupon-Promotion auf das Geschäft: Gourmet Prep Meals erzielte einen Umsatz von fast 140 Prozent mehr, als er verdient hätte, hätte es die Promotion nicht durchgeführt. Darüber hinaus führte das erhöhte Engagement dazu, dass bestehende Kunden, die normalerweise den vollen Preis bezahlten, ihre Kaufsätze mehr als verdreifachten.

"Es gab eine Explosion des Bewusstseins", Utpal Dholakia, Dozent für Management an der Jones Graduate School of Business und Hauptautor der Studie, sagte MobbyBusiness. "Das führte zu einem erhöhten Umsatz."

Die Daten zeigen, dass Gourmet Prep Mahlzeiten während der ersten zweieinhalb Monate im Geschäft waren, seine Einnahmen und Gewinne zu einem bescheidenen Satz erhöht. Mit Beginn der Groupon-Rücknahmen haben sich die Einnahmen jedoch mehr als verdoppelt.

Obwohl es für alle Unternehmen verlockend sein könnte, dieses Marketing-Konzept auszuprobieren, warnte Dholakia, dass es nicht immer die richtige Taktik ist.

" Dies sind keine breit angelegten Programme, die allen helfen werden ", sagte Dholakia.

Es funktionierte für Gourmet Prep Meals, sagte Dholakia, weil das Unternehmen ein Startup war und seinem Zielkundenstamm mit seinen Besitzern relativ unbekannt war die Förderung als Marktforschungsmöglichkeit und auf die Bereitstellung eines qualitativ hochwertigen Produkts und Service ausgerichtet.

Die Studie "Die Erfahrung eines Startups mit einer Groupon-Promotion" ist auch die erste, die das Einlösungsverhalten von Groupons gegenüber der Verlauf des Werbezeitraums eines teilnehmenden Unternehmens.

Bei Gourmet Prep Meal war der erste Anstieg zu Beginn der Promotion, als die Rückzahlungen etwa dreieinhalb Mal so hoch waren wie in den mittleren Wochen. Der zweite Anstieg kam am Ende der Beförderung, als die Rücknahmen fast fünfmal höher waren als der Durchschnitt.

Die neue Studie bietet auch einen Einblick darauf, ob tägliche Deal-Promotions Stammkunden generieren. Rund 4 Prozent der Groupon-Nutzer von Gourmet Prep Meal Group haben mindestens einen zweiten Einkauf getätigt und wenn, haben sie mehr ausgegeben, als ihre Stammkunden durchschnittlich ausgegeben haben.

Basierend auf dieser Studie glaubt Dholakia tägliche Deal Promotions für neue Unternehmen arbeiten, weil sie einen preiswerten Weg zur Schaffung von Bekanntheit anbieten.

"Diese Promotion ist eine großartige Möglichkeit, um (Markenbekanntheit) schnell in Gang zu bringen", sagte Dholakia. "Das ist eine große Sache für ein Unternehmen, das gerade erst anfängt."

Die Studie war ein Follow-up zu Forschung Dholakia im vergangenen Jahr durchgeführt, die Groupon Promotions waren profitabel für 66 Prozent der Unternehmen, die teilgenommen haben.

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