5 Geheimnisse zur Verbesserung Ihrer kleinen Unternehmenserträge

Jedes Unternehmen muss Geld verdienen, um in Gang zu bleiben. In einem standardmäßigen, gewinnorientierten Unternehmen bestimmt Ihre Gewinnspanne - die Differenz zwischen Ihren Umsatzerlösen und Geschäftsausgaben - oft Ihre Fähigkeit zu wachsen und zu expandieren. Aber wie können Sie als kleines Unternehmen die Dynamik erhalten, die Sie benötigen, um diese Marge zu erhöhen?

Ob Sie Ihr Startup auf den Weg in die Profitabilität bringen oder einfach Ihre Gesamtgewinnspanne erhöhen möchten, hier sind fünf Möglichkeiten, die Sie vielleicht nicht haben gedacht.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kundenerfahrung

Die Leute, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sind der Grund, warum Sie überhaupt Gewinne haben. Es ist daher sinnvoll, diese Gewinne zu steigern, indem man die Kundenerfahrungen vertieft, sagte Yossi Caspi, General Manager von North America bei NANOREP, einem Anbieter von Self-Service-Lösungen für Kunden.

"Kundenservice kann einen großen Erfolg haben Auswirkungen auf den Umsatz, mit Daten zeigen, dass mehr als die Hälfte (52 Prozent) der Verbraucher haben Anbieter wegen schlechten Kundenservice gewechselt ", sagte Caspi. "Eine bessere Kundenerfahrung führt zu einem geringeren Kaufverzicht und einer höheren Kundentreue, was letztlich zu einer höheren Kundenbindung, Markenbekanntheit und Rentabilität führt."

Kestrel Linder, CEO von GiveCampus, einer Crowdfunding-Plattform für Schulen, stimmte dieser Kundenstimmung zu , insbesondere über Ihr Produkt, kann einen größeren Einfluss auf Ihre Gewinnspanne als Ihr Geschäftsmodell haben.

"Sie müssen Ihr Produkt und Ihren Benutzer priorisieren", sagte Linder. "Wenn Sie ein großartiges Produkt entwickeln, das die Leute dringend benötigen, schaffen Sie Zeit und Raum, um das Geschäftsmodell zu verfeinern. Wenn Sie dagegen nicht etwas machen, was die Leute wollen, kann kein Geschäftsmodell Sie retten."

Verfolgen Sie Ihre Ausgaben sorgfältig und begründen Sie sie.

Die Gründung eines Unternehmens birgt viele Risiken und Variablen, aber eine Sache, die vollständig von Ihnen kontrolliert wird, ist, wie viel Sie ausgeben. Linder merkte an, dass ein genaues Auge auf deine Finanzen - und wenn du schwierige Entscheidungen über Ausgaben bei Bedarf fällst - helfen kann, dein Budget in Schach zu halten.

"Du solltest wissen, wo jeder Cent hingeht und was du dafür bekommst", sagte Linder. "Bei GiveCampus überprüfen wir routinemäßig alle unsere Ausgaben und erzwingen, dass wir jede einzelne in Bezug auf den Wert, der daraus entsteht, rechtfertigen. Wir diskutieren, wie die Ausgaben uns helfen [und] wie sie uns hilft, ein besseres Produkt zu entwickeln. Wenn wir diese Fragen nicht genau und präzise beantworten können, senken wir die Ausgaben. "

" Identifizieren Sie, wo Sie Ihr Geld ausgeben ... und dann schonungslos Kosten abziehen, die nicht notwendig sind ", fügte Harj Taggar, CEO, hinzu von Triplebyte und einem ehemaligen Y Combinator Partner. "Beginnen Sie mit der Suche nach jeder wiederkehrenden Gebühr, die Sie sehen müssen, wenn Sie jedes Abonnement benötigen oder wenn Sie die Tarife für bestehende Dienste, die Sie abonniert haben, neu verhandeln können."

Omar Aguilar, Strategie- und Operationsleiter für Amerika und globale strategische Kostentransformation Anführer bei Deloitte Consulting LLP, fügte hinzu, dass kosteneffiziente Praktiken die Dinge erleichtern können. Dazu gehören nachfrageorientierte Ausgaben für Reisen und Energieverbrauch sowie die Bewertung von Fixkosten wie zum Beispiel eines gewerblichen Mietvertrags.

"Mehr Kosten zu verursachen, anstatt zu fixieren, wird auch helfen, diese Herausforderungen anzugehen", sagte Aguilar

Suche nach Möglichkeiten für Partnerschaften

Ein kleinerer Startup-Bereich kann oft eine kosteneffiziente Herausforderung darstellen, sagte Aguilar.

"Im Allgemeinen haben sie keine entwickelten Praktiken, um das Wachstum anzukurbeln, wie größere Unternehmen, daher kann es für sie schwieriger sein, kosteneffizient zu arbeiten ", sagte Aguilar. "Wenn ein Unternehmen beispielsweise mehr Produkte kauft, erhält es mehr Einsparungen, aber kleine Unternehmen haben eine geringere Kaufkraft als große."

Eine Lösung, so Aguilar, besteht darin, die Komplexität Ihres Betriebs zu reduzieren. Sie sind möglicherweise in der Lage, Lieferanten zu konsolidieren, mit Lieferanten und Lieferanten zu verhandeln oder an einer Einkaufszusammenarbeit teilzunehmen, um Ressourcen mit anderen zu bündeln und Dinge zu geringeren Kosten zu kaufen.

Lassen Sie Daten Ihre Entscheidungen treffen

Unternehmen generieren im Laufe eines normalen Tages eine Fülle von Daten über ihre Kunden, Verkäufe, Marketingkampagnen und andere wichtige Einsatzgebiete. Guy Amisano, CEO von Salient Management Company, einem Anbieter von Retail-fokussierten Analysetools, sagte, dass die Antwort auf steigende Gewinne in all diesen Daten zu finden sind. Der Schlüssel, sagte er, sei es, die Daten zu nutzen, um die Aktion effektiv voranzutreiben.

Unternehmen müssen "spezifische und aktuelle Informationen in die Hände von Entscheidungsträgern bekommen", sagte Amisano gegenüber Mobby Business. "Ein besseres Verständnis der Geschichte von Investitionen und Renditen kann im Laufe der Zeit zu besseren, effektiveren Entscheidungen und damit zu besseren Ergebnissen führen."

Er fügte hinzu, dass die Bereitstellung von Daten für alle Managementebenen die Zeitverzehrschaltung drastisch verkürzt der Kommunikation und des Konsenses durch die sofortige Aufdeckung von Ausreißerverhalten und die Ursachen von Abweichungen. "

Ihren Wert verstehen und steigern

Zu ​​guter Letzt muss Ihr Unternehmen verstehen, was es einzigartig und anders macht Unternehmen, und nutzen Sie diesen Unterschied, um einen höheren Preis als einige Ihrer größeren Konkurrenten zu rechtfertigen.

"Der gesündeste Weg, Gewinne zu verbessern, besteht darin, Ihren Kunden mehr Geld zu berechnen und keinen Umsatz zu sehen, weil sie" Das Produkt hat so viel Wert, "sagte Taggar. "Das heißt, Sie können den Gewinn steigern, ohne Ihre Wachstumsrate zu schmälern."

Aguilar bemerkte, dass innovative Geschäftsmodelle kleineren Unternehmen helfen können, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.

"Kleine Unternehmen können alternative Konzepte in Betracht ziehen und digitale Werkzeuge erforschen helfen, sich zu differenzieren ", sagte er. "Angesichts ihres Umfangs können kleine Unternehmen schneller auf digitale Modelle setzen und sich stärker auf Innovationen konzentrieren, wodurch sie disruptiver werden. Unternehmen, die es geschafft haben und große Wirkung auf dem Markt hatten, waren mit verschiedenen Modellen erfolgreich."

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