Hinter dem Geschäftsplan: Sugru

Nachdem sie sechs Jahre lang Sugru, einen formbaren Klebstoff, der zu einer gummiartigen Substanz aushärtet, erfunden hat, stellte Jane ní Dhulchanointig ihr Produkt der Welt vor. Jetzt wird Sugru von mehr als einer Million Menschen weltweit verwendet. Ní Dhulchaoinigh erzählte der Mobby Business über die Entwicklung ihres Produktes und ihrer Firma und ihr Ziel, ein nützliches Produkt zu liefern, das den Menschen hilft, Dinge wieder herzustellen und herzustellen, die sie brauchen.

Jane ní Dhulchanointigh : Sugru ist formbarer Kleber. Es ist ein neues und einzigartiges Material, das ich erfunden habe, um Menschen zu inspirieren und es ihnen zu ermöglichen, Freude daran zu haben, sie wieder zu reparieren und herzustellen. Es fühlt sich an und fühlt sich wie ein Spielteig an, wenn man es aus der Packung nimmt und an fast allen anderen Materialien kleben bleibt, und über Nacht zu einem starken, flexiblen Gummi wird. Es gibt jetzt mehr als eine Million Menschen in über 160 Ländern auf der ganzen Welt, die es verwenden, um ihre Sachen zu reparieren und zu verbessern. Mobby Business: Kurz gesagt, welchen Service bietet Ihr Unternehmen?

Menschen benutzen Sugru aus praktischen Gründen, weil es so viel mehr als normale Kleber oder sogar Klebeband tun kann. Aber es ist die kreative Lizenz, die Sugru ihnen gibt, um alltägliche Probleme für sich selbst zu lösen, die genauso wichtig werden wie das Produkt selbst. Wenn etwas nicht so gut funktioniert wie es sollte, können die Leute Sugru auf 101 verschiedene Arten benutzen, um es zu reparieren und zu verbessern.

MB : Wie lange warst du im Geschäft?

ní Dhulchaoinigh: Ich habe die Idee für Sugru 2003 zum ersten Mal entwickelt, als ich am Royal College of Art in London Design studiert habe. Dann begann das Abenteuer und ich habe seitdem nicht mehr zurückgeschaut.

MB : Haben Sie mit einem formellen Geschäftsplan begonnen? Wenn nicht, wie hast du die Grundlage für dein Geschäft gelegt?

ní Dhulchaoinigh: Nein, es begann als ein Experiment und eine große Idee. Es dauerte viel länger, die Technologie zu entwickeln und das Geschäftsmodell für Sugru zu finden, als wir dachten. Als die Rezession im Jahr 2008 einbrach, hatten wir all unsere Mittel ausgegeben und es war sehr schwierig, Investoren zu finden, die das Geschäft auf den nächsten Schritt bringen konnten. Wir haben Monate damit verbracht, Investoren anzulocken, und haben nichts erreicht. Der Wendepunkt für mich war ein einfacher Ratschlag von einem Freund - "Fange klein an und mach es gut." Das hat alles für mich verändert, und dann bekamen wir das Vertrauen, Sugru selbst zu machen und online zu starten.

Unser Launch-Tag Ende 2009 hat alles verändert. Wir brauchten fast drei Monate, um 1.000 Packs in unseren Labors zu machen, und dank eines fantastischen Reviews in einem Tech-Blog am Starttag waren alle innerhalb von sechs Stunden ausverkauft! Die Begeisterung von Menschen auf der ganzen Welt in dem, was wir taten, war überwältigend. Nach sechs Jahren in den Labors, in denen niemand mehr von uns wusste, war es ein unglaubliches Gefühl.

MB : Wie haben Sie Ihre Bemühungen finanziert, sowohl zu Beginn als auch während Ihres Geschäfts?

ní Dhulchaoinigh: Anfangs arbeitete ich mit meinem Mitbegründer Roger Ashby zusammen und NESTA gab uns £ 35.000 ($ 52.946,25 USD zum 25. November 2015), um das Unternehmen im Jahr 2005 zu gründen. Von dort aus konnte ich mit Chemikern arbeiten, und so Sobald wir Formulierungen hatten, die so aussahen, als könnten sie arbeiten, konnten wir 2006 von Lacomp PLC £ 250.000 ($ 378.325 USD) an Investitionsmitteln sichern. Wir haben dann Investitionen in eine Reihe von Meilensteinen getätigt, um Sugru auf den Markt zu bringen und das Unternehmen zu vergrößern Dort, wo es heute ist.

In jüngster Zeit haben wir Crowdfunding eingesetzt, um unseren Investoren zu ermöglichen, sich für die Marke zu engagieren und der Sugru-Community beizutreten. Unsere letzte Runde schloss im Juli 2015 bei £ 3,5 Millionen (ca. $ 5,3 Millionen USD).

Beim Crowdfunding geht es um Menschen, Macht und die Tatsache, dass wir Liebe und Unterstützung weltweit haben, ist fantastisch. Wir hätten nicht das gleiche erhöhte Gefühl von Mission und Gemeinschaft gehabt, wenn wir traditionelle Finanzierungsmethoden verfolgt hätten.

MB : Wie viel hast du persönlich investiert?

ní Dhulchaoinigh: Mehr als 10 Jahre Liebesarbeit. Zu Beginn und an verschiedenen Punkten dazwischen gab es Zeiten, in denen wir uns nicht selbst bezahlen konnten, aber das ist in Ordnung, Sie finden einen Weg nach vorne. Ansonsten hatte ich kein Geld zu investieren; Schließlich war ich, als wir mit dem Geschäft angefangen haben, ziemlich schülerisch!

MB : Ist Ihr Geschäft heute das, was Sie ursprünglich vorhatten oder hat es sich im Laufe der Zeit signifikant verändert?

ní Dhulchaoinigh: Ich hätte mir nie vorstellen können, dass wir so ein fantastisches Team und Abenteuer haben. Meine Vision für Sugru als Produkt ist mehr oder weniger die gleiche wie immer, aber die Reise dorthin und unsere Reise in die Zukunft, um das gesamte Potenzial der Marke zu entwickeln, ist für mich immer noch unvorstellbar. Unsere Welt verändert sich so schnell - wer hätte sich vor 10 Jahren das Zeitalter der sozialen Medien und das demokratisierte Geschäftsökosystem vorstellen können, das wir heute genießen? Das Sehen ist wichtig, aber für uns ist es genauso flexibel.

MB : Welche Lektionen haben Sie gelernt? Gibt es etwas, das du anders gemacht hättest?

ní Dhulchaoinigh: Es gibt nicht viel, was ich anders gemacht hätte, wenn du lernst, wie du Fortschritte machst und das Geschäft sich entwickelt. Ich weiß jetzt, dass es keinen Vorteil bei der frühzeitigen Auslagerung der Fertigung gab, was wir anfangs versuchten. Es war nicht richtig für uns - das Arm's Length Management, mit weniger Flexibilität als wir es uns wünschen und eine Diskrepanz zwischen dem R & D-Team und dem Produktionsteam. Also entschieden wir uns, es auf unsere Art zu machen und stellten einen großartigen Produktionsleiter ein. Wir sind heute ein stolzer Hersteller und Teil der dritten industriellen Revolution der lokalen, leichten und hochwertigen Fertigung.

MB : Was waren die wichtigsten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?

ní Dhulchaounigh: Ich denke, dass ein Teil unseres schnellen Erfolges in den USA auf die Tatsache zurückzuführen ist, dass Sugru glaubt, dass es aus der Zukunft kommt und es seiner Zeit voraus ist. Als Gesellschaft werden wir immer umweltbewusster und wollen lieber reparieren, upcycling oder machen, anstatt Dinge wegzuwerfen. Die Menschen wenden unnötigen Konsum ab. Es gibt ein Gefühl, dass wir schlauer sind als das; und auf dem US-Markt gibt es eine starke Gruppe, die das wirklich versteht.

Mit einem großen Einzelhändler wie Target zu beliefern, bedeutet, dass wir landesweit in mehr als 3.500 Filialen vertreten sind, was für uns enorm ist. Target öffnet besonders Sugru für ein neues Publikum, da es nicht nur Heimwerker ist, die dort einkaufen. Der erste Erfolg unserer Einführung in den USA hat nicht nur die Verkaufszahlen von Sugru bestätigt, sondern hat uns auch geholfen, die Marke als Schlüsselfigur auf dem Klebstoffmarkt und in der Maker-Bewegung zu etablieren.

MB : Was? die nächsten Schritte, die Sie als Unternehmensinhaber unternehmen möchten? Wie sehen Sie, wie Sie diese Ziele erreichen?

ní Dhulchaoinigh: Wir expandieren ständig in neue Märkte. Mit Kunden auf der ganzen Welt wollen wir uns in diesem Jahr auf den Aufbau unserer globalen Community konzentrieren. In Bezug auf Sugru selbst arbeiten wir gerade an einer neuen Version von Sugru, die wir hoffentlich im Spielzeugbereich einführen werden, da es kindersicher ist. Unser Traum ist, dass Sugru in jedem Haus weltweit ist; das Must-Have-Produkt für die ganze Familie, so dass die Leute bei Problemen sagen: "Sugru it!"

MB : Was ist Ihr bester Ratschlag für jemanden mit einer guten Geschäftsidee, der bereit ist? um es zu versuchen?

ní Dhulchaoinigh: Wenn ich einem aufstrebenden Erfinder da draußen einen Rat geben könnte, dann würde es sicher sein, dass Ihre Idee eine ist, die Sie wirklich begeistert, und eine, die das wird einen Unterschied in der Welt machen. Die Straße wird voller Höhen und Tiefen und Herausforderungen sein, die du dir nicht einmal vorstellen kannst, wenn du anfängst, und es ist dieses Gefühl für die Veränderung, die du in der Welt machen willst, die dich durchbringen wird.

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