Hinter dem Businessplan: Sprout


Hinter dem Businessplan: Sprout

Als Michael Stausholm gegründet wurde Sprout, er war sich nicht sicher, ob es wirklich einen Markt für Stifte gab, die zu Pflanzen wachsen konnten, wenn sie nicht mehr verwendbar waren. Nach dem Start einer Kickstarter-Kampagne erkannte er jedoch bald, wie profitabel die Idee war. Da Nachhaltigkeit immer mehr in den Fokus rückt, möchte Sprout sein Produktangebot um mehr wiederverwendbare, lebenspendende Produkte erweitern. Stausholm besprach Sprouts Reise in einem Interview mit der Mobby Business.

Mobby Business: Kurz zusammengefasst: Welchen Service bietet Ihr Unternehmen?

Michael Stausholm: Viel mehr als nur Produkte; eine Erfahrung, einen kleinen Unterschied in Ihrem täglichen Leben zu machen. Wenn Sie unser Produkt kaufen, müssen Sie es nicht mehr wegwerfen, wenn Sie fertig sind oder es satt haben, sondern geben Sie ihm buchstäblich neues Leben, indem Sie es pflanzen. Es ist ein Element mit zwei Funktionen statt nur einem Hauptzweck.

MB : Seit wann sind Sie im Geschäft?

Stausholm: Sprout wurde im Juni 2013 in Dänemark gestartet. Zwei und ein Ein halbes Jahr später ist es in 60 Ländern der Welt mit Hauptsitz in Dänemark und einem Büro in Boston.

MB : Haben Sie mit einem formellen Geschäftsplan begonnen? Wenn nicht, wie haben Sie den Grundstein für Ihr Geschäft gelegt?

Stausholm: Nicht wirklich. Anfangs hatten wir Schwierigkeiten zu glauben und zu verstehen, dass es einen Markt für Stifte mit Samen geben könnte, aber die Kickstarter-Kampagne zeigte ein großes und vielfältiges Interesse für das Produkt und die Idee. Wir haben viel PR gemacht und die Geschichte wurde schnell von vielen verschiedenen Print-, TV- und Online-Medien aufgegriffen, woraufhin das Interesse der Konsumenten durch die Decke ging.

MB : Wie haben Sie Ihre Bemühungen finanziert, sowohl zu Beginn als auch als Ihr Geschäft wuchs?

Stausholm: Wir haben durch die Medien im Frühjahr 2013 mit der Nachricht gestartet, dass wir das Produkt im Sommer 2013 starten würden. Danach nahmen wir Bestellungen entgegen und verlangten Vorauszahlung Damit hatten wir von Anfang an einen positiven Cashflow. Dies machte einen großen Unterschied und wir vermieden die Falle, mit der viele Start-ups konfrontiert sind: der Mangel an Bargeld und Finanzierung, um das Projekt in Gang zu bringen. Seitdem haben wir uns selbst finanziert und erst im Frühjahr 2015 einen Investor aufgenommen, um das Geschäft noch schneller wachsen zu lassen und mehr zu investieren. Die Firma war von Anfang an profitabel.

MB : Wie viel haben Sie persönlich investiert?

Stausholm: Keine, außer meiner Zeit, die auch sehr wertvoll war. Ich ging die ersten sechs bis acht Monate, ohne ein Gehalt zu verdienen, und machte nebenbei noch ein paar Sprech- und Beratungsarbeiten, was mein Geschäft war, bevor ich mit Sprout All-in ging.

MB : Geht es Ihnen heute? ursprünglich gedacht oder hat sich im Laufe der Zeit stark verändert?

Stausholm: Es hat sich stark verändert. Lange Zeit sah ich die Möglichkeiten groß zu sein, hatte aber auch meine Zweifel an der Größe des Marktes. Wir sind jedoch in der Lage, mehrere Vertriebskanäle zu entwickeln, wie den Einzelhandel, Werbe- und Unternehmenseinrichtungen sowie Organisationen und NGOs. Der Markt hat sich auch geographisch als unbegrenzt erwiesen, da überall die Menschen mehr und mehr nach nachhaltigem und bewusstem Konsum suchen. Schließlich konnten wir das ursprüngliche Produkt zu einer ganzen Reihe von Produkten mit mehr als einer Verwendung entwickeln, Produkte, die nach der ursprünglichen Verwendung wiederverwendet oder neu belebt werden können.

MB : Was sind einige? Lektionen, die du gelernt hast? Gibt es etwas, das Sie anders gemacht hätten?

Stausholm: Unser Wachstum ist aus vielen verschiedenen Märkten entstanden. Wir hatten den Luxus, nicht viel Geld für den Verkauf auszugeben. Jeden Tag bekommen wir viele Anfragen von potenziellen Kunden aus der ganzen Welt. Das ist natürlich erstaunlich, aber wenn ich zurückblicke, hätte ich jeden Markt strategischer betrachten und Schritt für Schritt tun wollen. Auch wir waren ein bisschen zu lange ein Ein-Produkt-Unternehmen - Produktentwicklung und Erweiterungen sind für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wir kommen jetzt, aber ich hätte mich früher darauf konzentriert.

MB : Was waren die wichtigsten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?

Sicherlich war das Timing ein wichtiger Faktor. Vor vier oder fünf Jahren beschäftigten sich die Menschen nicht mit nachhaltigen Produkten. Die Leute dachten, es wäre eine großartige Idee, aber sie wurden selten wirklich durchgemacht, wenn sie einkaufen gingen. Das begann sich vor zwei bis drei Jahren zu ändern, als sich die Verbraucher ihrer Einkäufe bewusster wurden und sich bewusst wurden, dass wir als Individuen auch in unserem täglichen Leben etwas bewegen können.

MB : Was sind die nächsten Schritte, die Sie als Unternehmensinhaber unternehmen möchten? Wie sehen Sie sich dabei, diese Ziele zu erreichen?

Ich habe die Vision, dass das Unternehmen ein globaler Marktführer für nachhaltige grüne Konsumgüter werden soll. Dies bedeutet, dass wir intern viel Geld in die Produktentwicklung investieren und nach spannenden Produkten und Ideen suchen, die unser Sortiment ergänzen. Es bedeutet mehr Konzentration auf Schlüsselmärkte, neue Einnahmequellen und E-Commerce. Wir wollen, dass unsere Produkte überall und für jedermann erschwinglich sind. Nachhaltige Produkte sollten nicht viel teurer sein; wir wollen nachhaltig bezahlbar sein.

MB : Was ist Ihr bester Ratschlag für jemanden mit einer guten Geschäftsidee, der bereit ist, es zu versuchen?

Wenn Sie eine großartige Geschäftsidee haben, tun Sie sich selbst ein favorisieren und Marktforschung betreiben. Finden Sie heraus, welche ähnlichen Ideen oder Produkte es gibt und ob überhaupt Marktpotenzial besteht. Ist deine Idee schön zu haben oder zu haben? Wenn es nur schön ist, dann arbeite an der Geschichte. Storytelling ist heutzutage alles. Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen eine Erfahrung und eine großartige Geschichte. Außerdem kannst du unmöglich alles selbst gut machen. Stelle sicher, dass du dich mit anderen Leuten verbindest, die Fähigkeiten besitzen, die du nicht besitzt oder die dich nicht begeistern. Eine großartige Geschäftsidee ist nichts ohne die richtigen Leute, um die Idee auszuführen.


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