Switchback: Die Startup-Strategie, die für Sie geeignet sein könnte

Wenn eine neue Technologie oder ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird, können Unternehmer sie entweder selbst auf den Markt bringen oder mit anderen zusammenarbeiten, die mehr Erfahrung in diesem Bereich haben. Neue Forschungsergebnisse deuten jedoch darauf hin, dass der beste Ansatz eine Kombination aus beidem sein könnte.

Anstatt sich zwischen einer Selbst-Kommerzialisierungs- oder Partnerschafts- / Lizenzstrategie zu entscheiden, wenn sie sich darauf vorbereiten, ihre neue Kreation auf den Markt zu bringen, sollten Unternehmer überlegen ein "Switchback" -Ansatz, der es ihnen ermöglicht, von einem zum anderen zu wechseln, heißt es in einer kürzlich im Research Policy Journal veröffentlichten Studie.

"Viele Startups versuchen direkt am Produktmarkt zu konkurrieren, verfügen aber nicht über die notwendigen Ressourcen so effektiv, und andere wollen mit Partnern zusammenarbeiten, um ihr Produkt auf den Markt zu bringen, aber Hindernisse für einen kooperativen Ansatz finden ", sagte Matt Marx, einer der Autoren der Studie und ein Associate Professor an der MIT Sloan School of Management, in einer Erklärung "Es stellt sich heraus, dass die beste Strategiewahl vielleicht weniger einfach ist als wir dachten und die Sequenzierung der beiden Ansätze beinhaltet."

Die Forscher vergleichen diese Strategie mit der, die viele Kletterer machen Henne einen Berg erklimmen. Anstatt zu versuchen, geradeaus zu gehen, bauen einige Kletterer eine Abzweigung, die es ihnen erlaubt, sich seitwärts die Steigung hinauf zu bewegen. Marx sagte, dass es bei dieser Herangehensweise Zeiten gibt, in denen Kletterer sogar zurückweichen oder sich in eine entgegengesetzte Richtung bewegen müssen, bevor sie den Hügel wieder anfahren.

"Ähnlich schlagen wir vor, dass Unternehmer eine bestimmte Kommerzialisierungsstrategie anstreben, aber Hindernissen gegenüber stehen Die Umsetzung ihrer idealen Strategie könnte einen "strategischen Rückschritt" konstruieren, so die Autoren der Studie. "Bei diesem Ansatz verfolgen sie zunächst - wenn auch nur vorübergehend - eine nicht ideale Strategie, um schließlich ihre ideale Strategie zu ermöglichen."

Die Autoren weisen darauf hin, dass sich dies von einer Pivot-Strategie unterscheidet, bei der Startups versuchsweise verschiedene Herangehensweisen ausprobieren, da bei der Verwendung einer Switchback-Strategie die Richtung aufgrund des Erfolgs und nicht des Fehlers geändert wird.

"In a Beide Strategien sind als Sequenz geplant, und die spätere Strategie hängt entscheidend davon ab, ob man die frühere implementiert hat ", schreiben die Autoren der Studie.

Ein konkretes Beispiel für diese Strategie ist das Startup FINsix, die ein "brickless" Laptopladegerät entwickelte. Die Autoren der Studie sagten, dass das Produkt zwar ideal für eine Partnerschaftsstrategie mit Laptop-Herstellern geeignet sei, aber FINsix keine Verhandlungsmacht und keine Patente für Verhandlungen mit größeren Unternehmen habe. Stattdessen entschied sich das Unternehmen, das Ladegerät selbst herzustellen, mit der Absicht, möglicherweise zu einer kooperativen Strategie zu wechseln, sobald es sich einen Namen gemacht hatte.

Umgekehrt, so die Forscher, hat das Startup-Pharmaunternehmen Genentech mit einem kooperativen Lizenzierungsansatz begonnen später wechselte er zu einer Selbst-Kommerzialisierungs-Strategie, nachdem er die komplementären Vermögenswerte erworben hatte, die benötigt wurden, um ein integriertes Pharmaunternehmen zu werden.

"[Der Wechsel] wurde erst später möglich, da das Unternehmen Erfahrung in der Navigation sowohl klinischer Studien als auch Fähigkeiten entwickelte "In Marketing und Vertrieb", schrieben die Autoren der Studie.

Wenn man einen Switchback-Ansatz in Betracht zieht, gibt es mehrere Faktoren, die Unternehmer beachten müssen, bevor sie sich entscheiden, welchen Weg sie zuerst gehen sollten, sagte Marx. Startups müssen zunächst feststellen, wie schwierig es ist, ihr Produkt selbst herzustellen und zu vermarkten. Marx sagte, wenn ein Startup nicht über alle notwendigen komplementären Ressourcen wie Plattformtechnologien oder Fachwissen im Vertrieb oder der behördlichen Genehmigung verfüge, dann müsse das Unternehmen in der Anfangsphase einen partnerschaftlichen Ansatz verfolgen.

Diejenigen Unternehmer, die darüber nachdenken, mit einem Lizenzierungsansatz zu beginnen, müssen sich überlegen, ob sie genug Verhandlungsmacht haben, um eine ansprechende Einigung zu erzielen, so die Studie. Wenn sie das nicht tun, müssen sie vielleicht von selbst beginnen.

Marx glaubt, dass die Forschung zeigt, dass Start-up-Strategien kein Entweder-Oder-Vorschlag sein müssen, weil es keinen einzigen Plan gibt, der Erfolg garantiert

"Anstatt diese Herausforderungen als unabänderliche Hindernisse zu betrachten, die eine permanente Strategie bestimmen, sollten Unternehmer Maßnahmen ergreifen, die diese äußeren Zwänge verändern und die ideale Strategie in der Zukunft ermöglichen", sagte Marx. "Der Switchback-Ansatz ist weniger direkt, aber er kann die beste Chance für einen langfristigen Erfolg bieten."

Die Studie wurde von David Hsu, einem Professor an der Wharton School der University of Pennsylvania, verfasst.

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