So finden Sie den richtigen B2B-Partner für Ihr Unternehmen

In den ersten Tagen Ihres Kleinunternehmens könnte es für Sie einfacher und kostengünstiger sein, alles selbst zu erledigen. Wenn Sie wachsen, benötigen Sie wahrscheinlich die Hilfe eines Business-to-Business (B2B) -Anbieters oder -Partners, um Aufgaben wie Buchhaltung, Versand, Produktion und Marketing zu erledigen.

Aber Sie können nicht einfach einen Deal mit der erster Anbieter, auf den Sie stoßen. Schließlich wird dieses Unternehmen eine Rolle in Ihrem Betrieb spielen, und Sie müssen sicher sein, dass Sie ihm einen Wert anvertrauen können, der so wertvoll ist wie Ihr Geschäft. Mobby Business bat die Unternehmensführer um Rat, um die besten B2B-Partnerschaften zu finden und zu pflegen.

Zu ​​berücksichtigende Faktoren

Ob Sie einen potenziellen Anbieter durch eigene Recherchen oder aufgrund einer Empfehlung von jemandem finden, müssen Sie feststellen, ob Das Unternehmen passt gut zu Ihrem Unternehmen. Unsere Quellen rieten den Händlern, die folgenden Fragen zu stellen, um besser einschätzen zu können, mit wem Sie arbeiten werden:

Welche Art von Erfahrung haben Sie in unserer spezifischen Branche / Branche? Jeder potentielle Geschäftspartner, den Sie in Betracht ziehen sollten eine großartige Erfolgsbilanz. Je nachdem, welche Art von Anbieter Sie suchen, sollten Sie herausfinden, wie viel sie über die Arbeit mit Unternehmen in Ihrem Bereich wissen oder wie viel sie über die spezifische Aufgabe wissen, für die Sie sie benötigen, sagte Gregg Landers, Direktor des Wachstumsmanagement-Beratungsteams für das Business-Consulting-Unternehmen CBIZ MHM.

Haben Sie bestehende, langfristige, kollaborative B2B-Partnerschaften, und wenn ja, wie hoch ist die durchschnittliche Partnerschaftsdauer? Länger Englisch: bio-pro.de/en/region/stern/magazin/...1/index.html Terms of Conduct zeigen die Verpflichtung, Geschäftspartnern bei der Entwicklung zu helfen, anstatt sich nur auf transaktionale Vereinbarungen einzulassen, sagte Doron Cohen, CEO der B2B - Matching - Plattform Powerlinx.

Wie hoch ist Ihre derzeitige Kundenlast? Landers hat festgestellt, dass ein Unternehmen mit Viele Partnerschaften im Spiel könnten einen eher "transaktionalen" Fokus haben. Wenn Sie nach einem Partner suchen, der Ihnen bei der Ausführung zeitkritischer Aufgaben mit hoher Priorität hilft, möchten Sie möglicherweise vermeiden, sich bei einem Anbieter anzumelden, der Sie mit Dutzenden anderer Clients jongliert.

"[Find out] if Sie haben Verfügbarkeit für Ihre Arbeit ", sagte Landers. "Es ist nicht ungewöhnlich, dass [einige] Dienste von Drittanbietern alle Verkäufe übernehmen, die sie zu viel Zeit haben."

Welche Arten von Wachstum, Innovationen oder Verbesserungen haben Sie anderen Geschäftspartnern geholfen? Wenn möglich, Cohen empfahl, nach konkreten Beispielen oder Fallstudien von früheren Kunden zu fragen. Dies wird Ihnen helfen zu erfahren, ob dieser Service wirklich als Partner fungiert und neue Ideen und Geschäftsmethoden einführt, oder ob er einfach einen Standardservice bietet, sagte er.

Können Sie uns mit irgendeinem von Ihnen verbinden? aktuelle oder ehemalige Kunden als Referenzen? Ja, Sie können Online-Testimonials und Bewertungen lesen, aber es gibt nichts Vergleichbares mit jemandem, der in Ihrer Position bei dieser Firma war. Eric Casaburi, CEO und Gründer des Fitness-Studios Retro Fitness, sagte, dass man so viel wie möglich über die Erfahrungen der bisherigen und bestehenden Kunden eines Anbieters lernen sollte.

Einen guten B2B-Partner finden

Ich denke, Sie sind bereit zu machen ein Deal? Hier noch ein paar Tipps zum Schmieden und Führen einer erfolgreichen Partnerschaft:

Definieren und erläutern Sie Ihre eigenen Ziele. Der erste Schritt zum Aufbau einer Partnerschaft mit einem Geschäftspartner ist Ihre Zielsetzung. Was erhoffen Sie sich von einer Partnerschaft mit dieser Firma zu erreichen, und wird eine Partnerschaft wirklich Ihnen beiden nützen?

"Oft scheitern Partnerschaften, weil jede Partei das Hauptziel des anderen nicht klar versteht", sagte Cohen Mobby Business. "Wenn Sie Ihr Ziel nicht klar erklären können, wie können Sie erwarten, dass jemand anderes Ihnen hilft, es zu erreichen?"

"Sie müssen herausfinden, was Ihnen wichtig ist, bevor Sie mit Anbietern sprechen und wirklich herausfinden, was sie tun priorisieren, was sie an Kunden liefern ", fügte Landers hinzu.

Betrachten Sie die andere Seite. Während Sie den besten Partner oder Anbieter für Ihre Bedürfnisse finden müssen, geht es nicht nur um Sie: Jeder B2B-Deal sollte beiden Parteien in irgendeiner Weise nutzen. Cohen erinnerte Kleinunternehmer daran, sich die Zeit zu nehmen, um die Ziele des anderen Unternehmens zu verstehen, und wie ihr Vorschlag ihnen helfen kann.

"Damit können Sie sich ihnen mit einer Win-Win-Lösung nähern", sagte Cohen. "Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Geschäftsmodell und Ihre Ziele zu erklären, da oft angenommen wird, dass jede Partei bereits mehr über die andere Partei weiß."

Sprechen Sie mit anderen Kleinunternehmern. Wenn Sie Wenn Sie Ihre erste Geschäftspartnerschaft eingehen, kennen Sie möglicherweise nicht alle Einzelheiten über die Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen. Wenn Sie mit anderen Geschäftsinhabern in Ihrer Branche sprechen, die erfolgreiche B2B-Geschäfte abgeschlossen haben, können Sie dabei helfen, einige der kniffligsten Situationen zu bewältigen.

"Das Internet stellt Ihnen so viele Informationen zur Verfügung, aber die beste Forschung in kleinen Unternehmen ist um mit dem Fuß auf den Boden zu kommen ", sagte Casaburi. "Sprich mit Leuten, die das tun, was du tust, und fang dort an. Solange du keine direkten Konkurrenten bist, werden dir andere oft helfen."

Finde die richtige Balance zwischen Qualität und Preis. Kleine Unternehmen arbeiten oft mit begrenzten Budgets, und viele Entscheidungen sind kostenintensiv. Obwohl der Preis immer ein Faktor ist, bekommen Sie in vielen Fällen das, wofür Sie bezahlen, sagte Landers, also müssen Sie den Gesamtwert des Geschäfts für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen.

"Wenn es ein kritisches Element ist, zu dem Sie gehen werden auslagern oder [Sie wollen] einen Anbieter nutzen, um etwas zu entwickeln, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, möchten Sie vielleicht nicht immer den günstigsten Anbieter haben ", sagte Landers. "Wenn es eine weniger kritische Unterstützung [Rolle] ist, ist der Preis eher ein Faktor. Verstehen Sie, wo Ihr Wert ist."

Immer wieder Ihre Lieferkette. Unternehmen sind nicht getrennte Einheiten, sondern komplexe Ökosysteme, die erfordern starke Führung, um alle Vektoren in die gleiche Richtung zu zeigen, sagte Joe Humm, Vizepräsident des globalen Verkaufs an der Qualitätsverwaltungssystem-Softwarefirma Sparta Systems. Die Schaffung dieses harmonischen Umfelds, das Lieferanten, Hersteller, Betriebspläne, Prognosen, Logistik und Ähnliches eng miteinander verbindet, ist möglich. Oft übersehen Organisationen jedoch eine der größten Erfolgsbedrohungen: Qualität.

"Organisationen müssen die Qualität ihrer gesamten Lieferkette aus der Vogelperspektive betrachten und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um die Armut zu sichern Qualität stört ihre End-to-End-Lieferkette nicht ", sagte Humm. "Sie sollten offene und ehrliche Gespräche mit ihren Lieferanten und CMOs führen, so dass sie Daten verwenden, um einen objektiven Dialog über ihre qualitätsbezogene Leistung und die nächsten Schritte zu führen, die sie gemeinsam unternehmen sollten, um Erfolge zu replizieren oder Probleme zu beheben."

Erstellen Sie eine vertrauensbasierte Beziehung. Wie bei jeder Art von Partnerschaft ist Vertrauen notwendig, damit ein B2B-Deal funktioniert. Casaburi sagte, man müsse den Leuten, denen man die Hand schüttelt, vertrauen können, und das passiert nur, wenn man sich die Zeit nimmt, eine solide professionelle Beziehung aufzubauen.

"Ich habe festgestellt, dass Beziehungen zwischen alten Schulen wirklich florieren gute und schlechte Zeiten wegen des Vertrauens ", sagte er. "Sie müssen an Ihren Partner glauben und sie wie einen Partner behandeln."

Designstrategie: Wie Kunden auf die Farben Ihrer Marke reagieren

Wenn Sie gelb sehen, denken Sie an die Sonne oder fühlen Sie sich fröhlich? Wenn du Rot siehst, verbindest du es mit Wut oder vielleicht Leidenschaft? Farbe wirkt sich direkt auf Ihre Stimmungen aus und verbindet Sie unterbewusst mit bestimmten Symbolen oder Erfahrungen. Dies ist ein wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie ein Farbschema auswählen und Markenmaterialien für Ihr Unternehmen herstellen.

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Hinter dem Businessplan: Die Magnusson-Gruppe

Es begann als ein Restaurant, wo die ganze Kunst und das Dekor zum Verkauf standen, aber es entwickelte sich in der zweiten Generation zu einem Familiengutachten. Die Besitzer Lynn und Drew Magnusson, die ihre Tochter großzogen und alles über Kunst und Antiquitäten erfuhren, entdeckten eine Leidenschaft, die sie zu einem jahrzehntelangen Abenteuer führte.

(Geschäft)