5 Businesslektionen aus der PR-Legende Michael Levine


5 Businesslektionen aus der PR-Legende Michael Levine

Michael Levine denkt, dass Amerika in großen, großen Schwierigkeiten ist. Die gute Nachricht ist: Wenn Sie entschlossen genug sind, können Sie über die verrottende Leiche des amerikanischen Traums klettern und den Niedergang unserer großen Nation ausnutzen.

Levine ist der Autor von "Guerrilla PR: Wie Sie ein effektives Leben führen können Publicity Campaign ... Ohne dabei zu gehen. "(Collins, 1994), die von vielen als PR-Bibel angesehen wird. Er ist auch in der neuen Morgan Spurlock Dokumentation über Produktplatzierung "Pom Wonderful Presents: Der größte jemals verkaufte Film" zu sehen. Premiere ist der 22. April.

In einem exklusiven Interview erzählt Levine MobbyBusiness - auf seine einzigartige Weise - wie klein Geschäftsinhaber können die Faulheit aller anderen ausnutzen und warum Starbucks damit begann, Soja-Latte zu verkaufen. Hier sind fünf seiner Lektionen.

Lektion 1: "Big = Stupid, Small = Nimble"

Kleinunternehmer, beherzigen: Obwohl es nicht sofort offensichtlich ist, haben Sie ein Ass im Loch. Sie sind nämlich klein genug, um sich schnell bewegen zu können.

"Wenn Sie ein Kaffeehausbesitzer sind und mit dem Verkauf von Joghurt beginnen möchten, können Sie heute Abend damit beginnen", sagte Levine. "Wenn Sie Starbucks sind, werden Sie vier Jahre brauchen."

Der beste Weg, Ihre flinke Natur zum Laufen zu bringen, besteht darin, die Schwächen Ihrer Konkurrenten auszunutzen. Finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenz schlecht macht, dann machen Sie diese Dinge gut, sagte Levine.

"Wenn es den Entkerner bei Domino 19 klingelt, bevor er ans Telefon geht, vergewissern Sie sich, dass Ihre Pizzeria beim ersten Klingeln antwortet." Levine sagte:

Lektion 2: "Wie man Käsekuchen isst und dünn bleibt" (Das geht nicht)

Es gibt einen Grund, warum es für Ihr Unternehmen schwierig ist, die Aufmerksamkeit der Kunden zu bekommen, sagte Levine. Jeder hat etwas zu verkaufen. Und niemand will dafür arbeiten.

"Wir sind eine Nation von Menschen, die sich auf nichts einigen können, außer dass jeder einzelne Amerikaner versucht, so wenig Geld wie möglich für so wenig Arbeit wie möglich zu verdienen." Sagte Levine. "Jeder möchte herausfinden, wie man nur Käsekuchen isst und dünn bleibt."

Der beste Weg, um das Geschäft seiner Kunden zu erreichen, ist, hart zu arbeiten.

Lektion 3: "Lösungsansätze wie ein Junkie auf der Suche nach Drogen "

Warum scheitern kleine Unternehmen? Weil die Eigentümer laut Levine nicht bereit sind, hart genug zu arbeiten.

"Sie müssen hart arbeiten", sagte Levine. "Sie müssen nachts und am Wochenende arbeiten und tun, was immer nötig ist. Heute sind die Leute viel mehr daran interessiert, Bilder auf Facebook zu posten, als wenn sie arbeiten. "

Levine sagt, Drogenabhängige suchen unerbittlich nach Drogen und hören erst auf, wenn sie sie finden. Sie benötigen den gleichen Ansatz, wenn Sie nach Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden suchen.

"Sie müssen unermüdlich arbeiten. Wenn du das tust, wirst du gewinnen, weil die meisten Leute überhaupt nichts tun ", sagte er.

Lektion 4:" Hatte Scheiß Leute wollen "

Levine erzählt eine Geschichte über ein Diner in der Nähe seines Hauses, wo Die einzigen Desserts auf der Speisekarte sind riesige Portionen, die in der Nähe von $ 6 kosten. Wenn du keine Lust auf einen Schokoladenkuchen von der Größe deines Kopfes hast, hast du kein Glück, sagte Levine.

"Wenn du einen Keks willst, sagen wir, für einen Dollar, kannst du keinen bekommen weil sie keine Cookies verkaufen. Also, was machst du? Du gehst deinen Arsch die Straße hinunter zu Starbucks und du kaufst einen Keks für einen Dollar ", sagte Levine.

Warum verkauft der Diner keine Alternative zu seinen übergroßen, überteuerten Desserts? Weil es dem Besitzer egal ist, sagte Levine. "Er ist mit seinem Golfspiel beschäftigt, nimmt seine Kinder mit nach Gymboree und posten Tierbilder auf Facebook."

Levines Standpunkt ist, dass wenn Sie sich darum kümmern, Sie Ihren Kunden zuhören und ihnen geben, was sie wollen.

Er verweist erneut auf Starbucks, der nach wiederholten Anfragen seiner Kunden nach Sojamilch seinen Umsatz mit Sojaprodukten in den letzten Jahren von null auf 9 Prozent seines Umsatzes gesteigert hat.

"Die meisten Geschäftsinhaber sind nicht hungrig genug", sagte Levine. "Howard Schultz [Gründer und CEO von Starbucks] will es schlimm genug."

Lektion 5: "Amerikaner sind dumm und faul"

Levine glaubt, dass die meisten Amerikaner ihren Vorteil verloren haben und Arbeit nicht mehr als legitimen Zeitvertreib schätzen .

Unternehmer und Unternehmer, die es besser können und sich anstrengen, werden Erfolg haben, versprach er.

"Es ist einfach", sagte er. "Du wirst gewinnen. Weil alle anderen dumm und faul sind. "

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Jeanette Mulvey ist die Chefredakteurin von MobbyBusiness. Sie schreibt seit über 20 Jahren über Kleinunternehmen und besaß früher ihr eigenes E-Commerce-Geschäft. Ihre Kolumne, Mind Your Business, erscheint montags nur auf MobbyBusiness. Sie können ihr auf Twitter unter @jeanettebnd folgen oder sie per E-Mail unter .


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