4 Möglichkeiten zur Rekrutierung des perfekten Verkaufsteams

Sie möchten Ihr Verkaufsteam erweitern? Ihre Außendienstmitarbeiter sind oft die ersten Personen, die neue Kunden mit Ihrem Unternehmen verbinden, daher brauchen Sie Ihre Vertriebsabteilung. Und es ist nicht immer einfach, hochqualifizierte Mitarbeiter zu finden.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, ein Team von Rock-Star-Vertriebsmitarbeitern zusammenzustellen, sollten Sie Ihre Recruiting-Strategie neu bewerten. Das Optimieren der Art und Weise, wie Sie Interviews führen und Kandidaten testen, kann einen großen Unterschied machen.

Doug Lampling, CEO des Unternehmens für Vertriebssoftwarelösungen Fliptop, teilte diese vier Tipps für die Rekrutierung des perfekten Vertriebsteams.

1. Befragen Sie alle Ihre Kandidaten an einem Tag. Der Einstellungsvorgang kann Wochen oder sogar Monate dauern, je nachdem, wie viele Positionen Sie ausfüllen müssen. Warum nicht den Prozess zu einem einzigen Tag verdichten? Camplejohn schlug vor, mit einem Personalvermittler zusammenzuarbeiten und sie mit mehreren Kandidaten zu betrauen, die am selben Tag für jeweils 30-Minuten-Interviews antreten sollten. Der Anreiz? Wenn Sie die richtigen Leute finden, können Sie innerhalb von 24 Stunden ein Angebot machen. Davon profitieren sowohl die Recruiting-Firma als auch der Personalchef.

"Recruiter, die nur bezahlt werden, wenn [Sie] jemanden einstellen, sind motiviert, ihre besten Kandidaten vor [Sie] an diesem Tag zu bekommen, weil sie wissen, dass es eine Chance gibt [ Sie werden] schnell eine Entscheidung treffen ", sagte Cottlejohn. "Es hilft dabei, die Zeit des Einstellungsmanagers zu fokussieren, da sie einen Tag den Interviews widmen können, anstatt sie zu verbreiten.

Doch während er feststellte, dass diese schnellen Recruiting-Sitzungen den Arbeitgebern helfen können, ihre Teams schnell zu entwickeln, ohne Qualität zu opfern empfehlen, die ganze Zeit im Hintergrund zu rekrutieren.

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2. Verdoppelung bei Interviewern. Mehrere Interviewer gleichzeitig im Raum zu haben, kann mehrere Vorteile haben. Zum einen verkürzt es den Interviewprozess und erleichtert die Einstellung von Personalverantwortlichen.

"Sie können einen guten Rhythmus entwickeln wo ein Interviewer Fragen stellt, während der andere sich Notizen macht und sich auf die Reaktionen der Interviewten konzentriert ", sagte Cottlejohn.

Ein weiterer großer Vorteil für mehrere Interviews auf einmal: Es gibt den Arbeitgebern bessere Möglichkeiten ty, um Kandidaten ein ehrliches Feedback zu geben. Camplejohn riet den Einstellungsmanagern, eine offene Diskussion über das Interview vor dem Kandidaten zu führen, als wären sie nicht im Raum. Es mag seltsam erscheinen, aber die Kandidaten schätzten die Offenheit, sagte er.

"Es ist ein viel ehrlicherer Prozess, als Ihre Dankesworte zu sagen und dann jemanden per E-Mail oder durch einen Personalvermittler abzulehnen", sagte er. "Selbst Kandidaten, die wir weiter gegeben haben, haben sich darüber geäußert, wie erfrischend der Prozess ist, und gebeten, in Kontakt zu bleiben."

3. Konzentriere dich auf Fähigkeiten, nicht auf Erfahrung. Berufserfahrungen und Bildung sind zwei sehr wichtige Dinge, wenn es um die Jobsuche geht, aber Samples sagte, es gehe wirklich um rohe Klugheit, Hunger und die Fähigkeit Dinge zu erledigen.

"A Ein furchtloser Prospektor, der ein guter Kommunikator ist und mit Einwänden umgehen kann, ist wahrscheinlich ein großartiger Verkaufsrepräsentant, unabhängig vom Hintergrund ", sagte er.

Woher weißt du, dass du einen Kandidaten mit diesen rohen Fähigkeiten gefunden hast? Samplejohn sagte sich zu fragen, ob du sie als "Verkaufstier" ansiehst oder nicht (dh kannst du dir vorstellen, sie loszulassen und sie tun zu lassen, was immer sie tun mussten, um etwas zu erledigen?

"Es geht auch um das Ferretting aus dem Interviewprozess heraus, was sie selbst erreicht haben, anstatt nur zur richtigen Zeit mit großartigen Menschen um sie herum am richtigen Ort zu sein ", sagte er.

4. Stellen Sie Kandidaten auf die Probe. Wenn Sie Wenn Sie nach Außendienstmitarbeitern suchen, suchen Sie nach Leuten, die Ihre Firma an Kunden verkaufen wollen, also warum testen Sie sie nicht auf ihre Fähigkeit, genau das zu tun?

"Früher hatten wir Verkäufer, die uns ihre derzeitige Firma nennen", sagte Samplejohn. "Das hat einige Leute aussortiert, aber die meisten sind gute Moderatoren. Indem wir sie bitten, [unsere Firma] zu geben, sehen wir, wie gut sie bei der Vorbereitung sind, sprechen über Themen, die sie nicht kennen, und geben ehrliche Antworten, anstatt zu machen Versprechungen, die sie nicht einhalten können. "

Natürlich können Sie nicht erwarten, dass die Kandidaten alle Antworten kennen, sagte er, aber Sie können sehen, wie sie kommunizieren und mit Druck umgehen - wichtige Fähigkeiten, die jeder in Ihrem idealen Vertriebsteam braucht

Ursprünglich veröffentlicht unter Mobby Business .

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