3 Bewährte Möglichkeiten, Ihr Verkaufsteam zu motivieren

Ein motiviertes Verkaufspersonal ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die Beziehungen, die sie mit Ihren Kunden und Kunden aufbauen, bilden die Grundlage Ihrer Organisation - nicht nur in Bezug auf den individuellen Umsatz, sondern auch auf Ihr gesamtes Ansehen und Wachstum. Lacklustige Verkäufer verlieren langsam an dieser Basis, was es schwieriger macht, Ziele zu erreichen und neue Märkte zu erobern.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, ein Verkaufsteam zu motivieren. Einige Unternehmen verwenden Quotenprogramme mit Prämien und anderen finanziellen Belohnungen. Andere gehen die "Spaß" -Route mit Wettbewerben, Reisen, Tickets, Abendessen und anderen innovativen Belohnungen. Aber Verkaufsprofis brauchen mehr als Geschenkkarten oder Eventtickets; sie wollen in ihrem gewählten Beruf Erfolg haben, indem sie die Leiter hinaufsteigen.

Sie müssen auch bedenken, dass nicht alle Mitarbeiter von denselben Dingen motiviert sind. Entwickeln Sie Leistungsträger, indem Sie verschiedene Belohnungen kombinieren, die alle Ihre Mitarbeiter motivieren.

Geld

Kaltes, hartes Geld ist ein erprobter und wahrer Motivator. Viele Verkaufsteams halten wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Wettbewerbe sowohl auf individueller als auch auf Teamebene ab. Sie können die Parameter für Ihr Unternehmen festlegen, wie die Anzahl der verkauften Widgets, den Gesamtumsatz in Dollar oder die Anzahl der eröffneten neuen Konten.

Aber hier ist der Trick: Jeder ist an das System gewöhnt, das die Spitzenverkäufe belohnt Künstler. Versuche ein System, das die Person belohnt, die es am härtesten versucht. Zum Beispiel sagte Dan McGraw, Gründer und CEO von Fuelzee, dass eine der besten Möglichkeiten, die sein Unternehmen über Motivation gelernt habe, darin bestehe, das Verkaufsteam für "no's" zu belohnen.

"Jedes Mal, wenn jemand ein Nein bekam, haben wir es aufgespürt Unser System, und die Person mit den meisten Nein's erhielt jede Woche eine 100 $ -Gutscheinkarte ", sagte McGraw. "Das hört sich vielleicht verrückt an, aber man bekommt beim Verkauf viele Neins. Je mehr man nicht bekommt, desto näher kommt man einem Ja. Der Preis, ein Ja zu bekommen, ist weit größer als 100 Dollar, also wollte man immer noch Das hat unsere Outbound-Anrufe fast verdoppelt und das gesamte Team motiviert. "

Spiele und Vorteile

Für einige Verkäufer ist die Fähigkeit, während der Arbeitszeit ein bisschen Spaß zu haben, noch mehr ein Motivator als Geld. Gewöhnliche Belohnungen für das Erreichen von Verkaufszielen oder Benchmarks schließen ein vorzeitiges Verlassen der Arbeit, die Teilnahme an einer Happy Hour oder eine Reise, um den Erfolg über einen langen Zeitraum zu belohnen.

Aber Spaß in kleinen Sprüngen kann genauso lohnend sein. Rick Hanson, Vice President für den weltweiten Vertrieb und Feldoperationen bei Hewlett-Packard Enterprise Security, sagte, sein Unternehmen nutze FantasySalesTeam, um Punkte an "Spieler" (Vertriebsmitarbeiter) zu vergeben, um ihre täglichen Aufgaben zu erfüllen, wie die Erweiterung einer Pipeline oder den Abschluss eines Geschäfts . Die einzigartige Wendung ist, dass die Vertreter nicht nur als Individuen konkurrieren, sagte Hanson; Sie bauen Teams wie im Fantasy-Football.

"Die Reps sammeln Punkte für ihr FantasySalesTeam, basierend auf der Leistung ihrer ausgewählten Kollegen und Freunde, und dies schafft ein Umfeld der Ermutigung und des Drucks unter den Spielern", sagte er. "Um das Spiel zu gewinnen, müssen sie sich aufeinander verlassen und aufeinander aufbauen. Noch aufregender ist, wie viele Vertriebsmitarbeiter in unserer Verkaufsorganisation teilnehmen können und wollen."

Eine weitere Möglichkeit, um den Umsatz zu steigern, ist die Belohnung "Es könnte sein, dass eine Pingpong-Tabelle für das Büro nicht die Leute antreibt und das Verhalten antreibt", sagte Baumgart. "Probieren Sie es aus. Aus meiner Erfahrung können Stuhl-Massagegeräte, Sitzsäcke, Stehtisch-Konverter, Würfelkunstwerke usw. auch Motivationsbelohnungen sein."

Berufserfahrungen

Spaß und finanzielle Belohnungen funktionieren oft, aber Für manche Mitarbeiter ist die ultimative Belohnung die Möglichkeit, beruflich weiterzukommen. Manager sollten Anreize bieten, die Mitarbeitern helfen, Fähigkeiten zu entwickeln, um auf die nächste Ebene zu gelangen, einschließlich Ihrer eigenen Zeit, sagte Jeff Hoffman, ein Verkaufsleiter, Pädagoge und Gründer Ihres Your Sales MBA.

"Versuchen Sie einen Verkaufswettbewerb, bei dem Sie den Preis oder einen mittleren Bonus haben", schrieb Hoffman über HubSpot. "Arbeiten Sie ein paar Stunden für die Hauptrepräsentantin, und tun Sie, was immer Sie ansprechen - Anrufe, Demos, Präsentationen, etc. Das motiviert nicht nur Ihr Team, sondern zeigt auch, dass Sie keine Angst haben, die Ärmel hochzukrempeln und einzusteigen die Gräben. "

Das ganze Team wird sehen, dass Sie mit gutem Beispiel vorangehen und einen inspirierenden Welleneffekt erzeugen, sagte Hoffman.

Eine weitere Belohnung ist Mittagessen mit einem C-Level-Manager. Wie Hoffman schrieb: "Die meisten Vertriebsmitarbeiter sehnen sich eins zu eins mit einem Senior Leader, um ihre Gedanken zu teilen und einen Einblick in die Unternehmensstrategie zu bekommen." Die Chance, sich auf einer Mentorenebene zu beeindrucken oder sich auf eine Person zu beziehen, zahlt sich für alle aus, fügte Hoffman hinzu.

Mit einer Vielzahl von Belohnungen haben Sie eine größere Chance, einen Motivator für jeden Persönlichkeitstyp in Ihrem Team zu entwickeln alle Ihre Verkäufer in Top-Team-Spieler. Wenn Ihre Ziele und Ziele aufeinander abgestimmt sind, können nur die besten Dinge passieren.

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