6 Wege, Startup-Investoren zu gewinnen

Wenn Sie nach Startup-Investoren suchen, ist eine gute Geschäftsidee nur die halbe Miete. Sie werden sie nicht allein aufgrund Ihrer Idee überzeugen. Die Person, die darüber entscheidet, ob Ihr Unternehmen eine Investition verdient, erfordert einen gut durchdachten Plan mit Details über das Geschäft, sein Wachstumspotenzial, den Zielmarkt und mehr.

Mobby Business sprach mit Michael Mocatta, Partner und COO von Neta Ventures und Keri Gohman, Präsident der Online-Buchhaltungssoftware-Firma Xero Americas, über Investoren-Pitch-Meetings und wie man die Beziehung sichert, ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre Investoren.

1. Zeigen Sie Investoren, dass Sie ein geringes Risiko haben.

Benchmarks für die Beschaffung von Risikokapital sind im Laufe der Zeit gestiegen, da die Kosten für die Produktentwicklung gesunken sind, sagte Gohman. Die Anleger müssen ein realistisches Geschäftsmodell und in vielen Fällen eine anfängliche Traktion sehen. Sie wollen auch sehen, wie gut das Geschäft durchdacht wurde, ein akutes Verständnis der Wirtschaftlichkeit der Geschäftseinheit und des Lebenszeitwertes und der Kosten der Kundenakquise.

"Investoren finanzieren lieber Wachstum als Produktentwicklung", sagt Gohman sagte. "Ein Startup muss in der Lage sein, über einen bestimmten Zeitraum hinweg ein monatliches Wachstum des Investors zu zeigen."

2. Verkaufen Sie sie in Ihrem Team.

Ihr Team ist es, was Ihre Idee ausmacht, und potentielle Investoren schauen auf die Leute, die hinter der Idee stehen.

"Beim Fundraising ist es wichtig, dass Geschäftsinhaber zeigen, dass sie es können um ein Team zu rekrutieren, das Team zu inspirieren, ein solides Produkt zu entwickeln, eine kleine Gruppe von Leuten, die das Produkt gerne benutzen und dass das Produkt in Richtung Produkt-Markt-Fit gewachsen ist ", sagte Gohman.

Mocatta bemerkte, dass dies ein häufiger Fehler ist stellt sich einem potenziellen Investor mit einem fehlenden Link vor, etwa wenn du noch den "Tech-Guru" suchst.

"Du wirst aus den richtigen Gründen herausstechen, wenn auch die Leute in deinem Team Erfahrung haben als Kontakte ", sagte er. "Ein vielseitiges Team mit komplementären Stärken wird eine Idee in die Realität umsetzen."

3. Erstellen Sie einen einfachen Slogan, der Ihre Wertversprechen zeigt.

Unternehmer, die Details der Innovation leben und atmen, finden es schwierig, ein Konzept zu einer einfachen Idee zu destillieren, die die Phantasie der Investoren aufgreift. Sie müssen die Vision des Unternehmens zu einem klaren Vorteil verdichten, der überzeugend und dramatisch ist, sagte Mocatta. Ein Slogan ist noch prägnanter als ein Elevator-Pitch, fügte er hinzu, also habe ich es ausgearbeitet und auswendig gelernt, bevor ich anderen deine Vision präsentiere.

Um eine sinnvolle Vision zu definieren, rät Gohman dazu, über das Tagesgeschäft hinauszugehen Denken Sie an das "Warum".

"Ein Geschäft mit einer wahren Vision stärkt die Beteiligten und gibt ihnen einen Grund, morgens aufzuwachen", sagte Gohman. "Eine Vision sollte als ein Nordstern verwendet werden, der eine Organisation bei allem, was sie tut, leitet: Einstellung, Entwicklung, Kundengewinnung, usw."

4. Haben Sie einen Plan für die Verteilung.

Ein Plan und eine anfängliche Traktion für die Verteilung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu haben, ist nicht angenehm. Es ist ein Muss, sagte Gohman.

"Ein Unternehmer muss Klarheit darüber haben, was er seinen Kunden verkauft und wie er sie erreicht", sagte sie.

Gohman schlug vor, ein paar Testszenarien zu machen zu verstehen, wie Ihre Verteilung und Nachfrage funktionieren. Idealerweise sollten Sie die ersten Partner oder Verträge sperren lassen, um zu demonstrieren, dass die Geschäftsidee auf den Weg gebracht werden kann.

"Ich schlage oft vor, mit einer Handelskanalnische zu beginnen und dann das Produkt rückwärts aufzubauen", fügte Mocatta hinzu. "Wo möchten Sie Ihr Produkt verkaufen? Beantworten Sie diese Frage und bauen Sie dann Ihr Produkt speziell für diesen Markt auf."

5. Halten Sie Ihre Finanzen in Ordnung.

Gohman sagte, dass einer der wichtigsten Teile der Investoren bereit ist, bereits Finanzen in Ordnung zu haben.

"Geschäftsinhaber sollten eine Beziehung mit einem Banker und einem Buchhalter aufbauen, damit sie ein klares Verständnis davon haben, wo das Geschäft steht", sagte sie. "Durch die Nutzung einer Plattform, die tief in Banken integriert ist, können Unternehmenseigner einfach und schnell Finanzdaten mit hoher Integrität erstellen und den Anlegern eine klare und aktuelle Übersicht darüber geben, wie das Startup die tatsächliche Finanzlage des Unternehmens verfolgt."

Also, wie viel sollten Sie fragen? Mocatta bringt Startups dazu, nur nach dem zu fragen, was sie brauchen, und sie ändern ihre Tonhöhen, um sich auf ein sehr spezifisches Ziel zu konzentrieren, wie zum Beispiel das Erhalten eines Machbarkeitsnachweises. Später können sie eine zweite Spendenrunde machen, sagte er.

6. Geben Sie nicht zu viel Eigenkapital zu schnell auf.

Typischerweise suchen Anleger im Gegenzug für ihre Investition Eigenkapital in Ihrem Unternehmen. Wenn Sie mehrere Finanzierungsrunden durchlaufen, wird Ihr Anteil am Unternehmen reduziert - und das ist ein Fehler, den Sie um jeden Preis vermeiden sollten, sagte Mocatta.

"Wenn Sie erwachsen sind, sehen wir, dass die Gründer gegangen sind mit nur 5 oder 10 Prozent ihrer Firma ", sagte er. "Am Ende hat der CEO nicht einmal genug Skin im Spiel, um den Erfolg einer Marke zu fördern. Wenn Sie keine große Beteiligung an der Firma halten, wird Ihre" Stimme "verwässert und andere Aktionäre könnten Sie übervorteilen. "

Einige Quelleninterviews wurden für eine vorherige Version dieses Artikels durchgeführt.

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