3 Schritte zum Finden der Nische Ihres Startups (und Halten Sie es!)
Sie haben ein erfolgreiches Startup basierend auf einem Kernprodukt oder einem Serviceangebot gestartet. Das Geschäft boomt und Sie wollen das nächste Wachstum erreichen. Der nächste logische Schritt ist die Erweiterung Ihrer Produktlinie, oder? Vielleicht nicht.
Obwohl das Hinzufügen neuer Produkte eine verlockende Geschäftsstrategie zu sein scheint, glaubt Kaiser Serajuddin, der Gründer von Better Body Bootcamp, dass eine zu schnelle Erweiterung der Produktlinie Ihrem Geschäft auf lange Sicht schaden könnte.
" Das Erreichen unterschiedlicher Kundenbasen mit unterschiedlichen Produkten führt fast immer dazu, dass man seine Stärken verwässert und seine Anstrengungen überstrapaziert ", sagte Serajuddin gegenüber MobbyBusiness.
Serajuddins Geschäft basiert ausschließlich auf einem Gewichtsverlust-Bootcamp-Programm für Frauen mittleren Alters. Während Fitness-Industrie-Kollegen berieten, sich in Personal Training auszudehnen und zu versuchen, andere Teile der Bevölkerung zu erreichen, erkannte er, dass es kein kluger Zug sein würde.
"Wir haben unsere ganze Aufmerksamkeit darauf gerichtet, dieses eine Produkt zu beherrschen", Serajudin sagte. "[Um zu erweitern], würden wir wahrscheinlich mehr Personal einstellen müssen, was zu mehr Aufwand und Kopfschmerzen führen würde. Wir müssten viel Energie in die Vermarktung und Nachverfolgung der neuen Kundenbasen investieren, was Zeit und Geld kosten würde "
Für den kreativen Unternehmer, der auf der Suche nach Wachstum ist, gibt es immer noch andere Möglichkeiten, als das bestehende Marken- und Kernprodukt zu verdünnen Sagte Serajuddin. Better Body Bootcamp zum Beispiel hat beschlossen, seinen Kundenstamm durch Franchising und die Eröffnung weiterer Standorte zu erweitern. Serajuddin gab diese Tipps zur Verbesserung Ihres Produkts weiter, indem er sich auf Ihren Kundenstamm konzentrierte:
Kennen Sie Ihren Zielkunden wirklich. Eines der schlimmsten Dinge, die Startups tun können, ist, ihr Produkt an "jeden" zu vermarkten. Serajuddin empfahl, sich hinzusetzen und ein Profil über Ihren speziellen Zielkunden zu schreiben. Denk darüber nach, wer sie ist, wie ihr Tag ist, was sie tut und was sie braucht und will. Finden Sie heraus, welchen Problemen sie gegenübersteht, und finden Sie heraus, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung dieser Probleme beitragen kann. Sprechen Sie mit potentiellen oder bestehenden Kunden, um Informationen für dieses Profil zu sammeln, und verwenden Sie sie, um Ihre Bemühungen zu fokussieren.
Denken Sie daran, dass Ihre Kunden klug sind. In den meisten Fällen haben Unternehmen versucht, ihr Produkt und ihren Kunden zu erweitern Basen hatten keinen Erfolg, weil ihre bestehenden Kunden sie durchschauten. Wenn Sie Ihr bestehendes Produkt erfolgreich gemeistert haben, werden Ihre Kunden aufgrund der Diversifizierung und Erweiterung einer neuen Kategorie wahrscheinlich Ihre Motivationen misstrauen, etwa wenn McDonalds versuchte, Chipotle zu kaufen.
Bleiben Sie dabei. Wie bei Jeder Start, mit Ihrem ursprünglichen Produkt aus dem Boden steigen kann hart sein. Sie können manchmal verwirrt sein, aber wenn Sie dabei bleiben und sich ausschließlich auf Ihre Nische konzentrieren, werden Sie schließlich in der Lage sein, dies zu optimieren und das bestmögliche Produkt an die Menschen zu liefern, die es wirklich wollen. Je länger Sie an Ihrem Kernprodukt arbeiten, desto besser wird es.
Ursprünglich veröffentlicht auf MobbyBusiness .
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