Die 'Kunst des Pivot': 9 Tipps zum erfolgreichen Umsetzen Ihrer Geschäftsstrategie
Wenn ihre Startups in den Süden ziehen, stehen die Geschäftsleiter vor einem kritischen Dilemma: Sie können den Kurs halten und sehen, ob ihre aktuelle Strategie nur ein wenig mehr Zeit benötigt oder eine Veränderung erkennt in Richtung ist für das Überleben des Unternehmens notwendig. "Die Kunst des Pivots" nennt der Unternehmer James Reinhart den Wechsel der Gangart und die Suche nach einer anderen Strategie, um seine Geschäftsziele zu erreichen.
"Die Kunst des Pivots dreht sich darum, den gleichen ursprünglichen Geschäftszweck zu verfolgen", so Reinhart sagte Mobby Business. "Bei Pivots geht es nicht darum, von einem Geschäftsmodell zum nächsten zu wechseln, sondern um das Service-Delivery-Modell oder die Monetarisierungs- oder Wachstumsstrategie."
Reinhart hat als Geschäftsführer der Apparel-Resale-Website thredUP den Geschäftsschwerpunkt gemeistert . Seit der Mitbegründung des Unternehmens im Jahr 2009 hat er thredUP durch zwei große Strategieänderungen gesehen und ist heute die Millionen-Mode-E-Commerce-Website geworden. Der einzige Weg, wie Reinhart das Start-up durch diese Änderungen führen konnte, war, interne und externe Faktoren, die sein Geschäft beeinflussen, kontinuierlich zu bewerten und flexibel genug zu bleiben, um sich darauf einzustellen.
"Um ein dauerhaftes Geschäft aufzubauen, das Ihren Kunden Mehrwert bringt muss zu gleichen Teilen Vertrauen und Paranoia haben ", sagte er. "Die meisten guten Ideen sind nicht offensichtlich, also sei selbstsicher und schiebe die Grenzen der Erfahrung, die du lieferst. Aber Unternehmen müssen bereit sein, sich ständig selbst zu stören, um relevant zu bleiben. Sei paranoid und verlasse die Welt nicht um Sie herum. "
Ist es an der Zeit, dass Ihr Unternehmen einen Strategiewechsel vollzieht? Reinhart hat Ihnen diese neun Tipps gegeben, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen und Ihren Pivot reibungslos ausführen:
Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens: Sie sollten keine Probleme haben, die Dinge Ihres Unternehmens aufzulisten, die Dinge, die Ihr Unternehmen schlecht macht und die Dinge, die dich nachts wach halten. Ohne diese Ebene des Bewusstseins und der Selbstbeobachtung wirst du nicht die Chance bekommen, dich zu entwickeln.
Entfache einen internen Dialog: Innovation kann von jedem Level kommen. Ermutigen Sie jeden in Ihrem Unternehmen, nach externen Gefahren und Möglichkeiten zu suchen, indem Sie einen internen und kontinuierlichen Dialog beginnen. Denken Sie daran, dass zwischen einer gesunden Paranoia und Panik Panik herrscht.
Identifizieren Sie wichtige Bedrohungen und Möglichkeiten: Verbringen Sie Zeit in den Tiefen Ihrer Benutzerdaten, untersuchen Sie Ihren Conversion-Funnel, sprechen Sie mit Kunden persönlich und Verfolgen und analysieren Sie jede Bewegung Ihrer Konkurrenten. Versuchen Sie, sich nicht von den kleinen Dingen ablenken zu lassen und herauszufinden, welche Bedrohungen oder Möglichkeiten eine Aktion wert sind.
Pivot-Optionen auswerten: Sobald Sie eine signifikante Bedrohung oder Gelegenheit erkannt haben, die einen Pivot erfordert, ist es Zeit über Strategien nachzudenken. Es gibt wahrscheinlich mehr als eine Strategie, um die Bedrohung oder Gelegenheit, die Sie identifiziert haben, anzugehen, also listen Sie Ihre Optionen auf und überdenken Sie jedes Szenario.
Implikationen für die Umsetzung: Ein Kernpunkt wird jeden Aspekt Ihres Geschäfts berühren. Stellen Sie dar, wie die Neudefinition aussieht: Prozess, Gewinn, Kosten, Marke, Teamstruktur, Kultur und mehr. Eine Best Practice bei unternehmensweiten Änderungen ist es, mit jedem Abteilungsleiter persönlich zu sprechen und herauszufinden, was er wissen möchte, bevor er seine endgültige Vision in Bewegung setzt.
Verkaufe den Drehpunkt an dein Team: Erfolgreich Drehorte passieren nicht ohne die volle Unterstützung Ihres Teams und Ihrer Investoren. Es ist wichtig, das "Warum" und nicht nur das "Was" zu erklären. Bringen Sie alle an Bord, um Ihre Vision zu teilen.
Verkaufen Sie es an Ihre Kunden: Unternehmer fühlen sich oft zu früh verbunden und fühlen sich dankbar für Early Adopters. Eine unterstützende Gemeinschaft zu sagen, dass Sie etwas drastisch verändern wollen, das sie lieben, ist wirklich sehr, sehr schwer. Seien Sie vorsichtig, aber denken Sie daran, dass Sie für die nächsten Millionen Kunden bauen, und Sie können einfach nicht jedem gefallen.
Planen Sie einen Plan und führen Sie ihn aus: Halten Sie einen umfassenden Plan mit Aufgaben, Interessengruppen, Fristen, klarer Kundenkommunikation und kurz- und langfristigen Zielen bereit. Stellen Sie sicher, dass jeder weiß, wie sich der Pivot auf sie und ihre Rolle im Übergang auswirkt.
Agil bleiben: Denken Sie daran, dass die Notwendigkeit, Bedrohungen und Chancen zu evaluieren und Ihren Ansatz zu ändern, noch nicht abgeschlossen ist von innen ständig bedrohen und stören. Bleiben Sie wachsam und agil, und Sie werden keine Probleme haben, wenn die Zeit reif ist.
Ursprünglich veröffentlicht auf Mobby Business .
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