8 Wesentliche Fragen Ihre Aufzugs-Tonhöhe sollte


8 Wesentliche Fragen Ihre Aufzugs-Tonhöhe sollte

Schon allein die Idee, einen Elevator-Pitch zu geben, kann ausreichen, um einen Unternehmer zum Schwitzen zu bringen. Allerdings muss die Herstellung der perfekten Höhenruderhöhe nicht zu einem anstrengenden Unterfangen werden. Um zu helfen, hat MobbyBusiness mit Unternehmen und Investoren gesprochen, um sich beraten zu lassen, welche wesentlichen Fragen Ihr Aufzugsstand beantworten muss.

Was ist Ihr Konzept?

Investoren müssen das Konzept hinter einem Unternehmen verstehen, bevor sie investieren es. Aus diesem Grund sollten sich alle Aufzugsschächte darauf konzentrieren, das Konzept hinter einem Geschäft so klar wie möglich zu erklären.

"Versuchen Sie, einen einfachen, allgemeinen visuellen Hinweis zu verwenden, der Anleger in Ihre Idee / Ihr Produkt einbinden kann tatsächlich löst ", sagte Dan Derosier, Vice President von Three Deep Marketing, ein Online-Marketing-und Suchmaschinen-Optimierung Unternehmen. "Dies ist besonders wichtig, wenn das, was Sie tun, etwas ist, das schwer zu beschreiben ist, wie ein Service, Software oder Technologie. (Auf diese Weise) bekommt der Investor den visuellen Hinweis und während sie vielleicht nicht alle Nuancen des Online-Marketings verstehen, sind sie sicherlich nimm die Verbindung. "
Wie geht es dir anders?

Gute Fahrstuhlplätze lassen die Zuhörer an einem Unternehmen interessiert - oder zumindest damit vertraut sein. Eine der besten Möglichkeiten, diese beiden Ziele zu erreichen, besteht darin, zu zeigen und sich darauf zu konzentrieren, wie sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet.

"Ich glaube, das Einzige, was im Spielfeld enthalten sein sollte, ist die Differenzierung zwischen Ihrem Unternehmen und seinen Konkurrenten. "sagte Braylon Lester, Präsident und CEO der Spedition Xtra21 Express. "Die am häufigsten gestellte Frage war:" Was unterscheidet Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern oder was ist Ihr Wettbewerbsvorteil? "
"Es ist sehr wichtig, sich von Ihren Mitbewerbern zu trennen, besonders in den Augen eines Investors so weit wie der Markt und die verfügbaren Möglichkeiten ", sagte Lester. "Die meisten Branchen sind sehr wettbewerbsintensiv, und in diesen Märkten und wirtschaftlichen Zeiten ist eine Nische entscheidend für den Erfolg."
Wie werden Sie Geld von Investoren ausgeben?

Unternehmen, die Geld von Anlegern auf einem Feld suchen, wäre auch gut - durch einen detaillierten Plan, der genau zeigt, wie sie dieses Geld verwenden wollen.

"Seien Sie bereit, spezifisch zu beschreiben, wie viel Kapital für Wachstum und seine Verwendung benötigt wird und wie es die Gewinne steigert", sagte Delilah Lanoix, Präsident von SMS Transport Services, die Non-Transport-Dienste anbietet. "Diese Leute sind Profis und Sie müssen die Antworten haben. Denken Sie daran, es ist das Geld anderer Leute! Dies wird zeigen, wie gut Sie Ihre Branche kennen und wo und wie Sie Ihre Wachstumsziele erreichen wollen."
Sind Sie Leidenschaft für Ihre Idee?

Leidenschaft ist nicht nur für den Geschäftserfolg notwendig, sondern auch für den Erfolg eines Elevator Pitch.

"Zeigen Sie Leidenschaft", sagte Michael Altman, Inhaber des Schokoladenspezialisten Tumbador Chocolate. "Das Geschäft könnte etwas sein, das die Leute für langweilig halten würden, aber Emotion, direkter Blickkontakt und Aufzählungszeichen gewinnen an Interesse. Für mich ist es ein großartiger Verkäufer. Das ist der ultimative Verkauf, derjenige, wo man das Geld bekommt." wie gut du bist. "
Wirst du ein guter Anführer sein?

Unternehmer und Unternehmer sollten neben der Leidenschaft auch keine Angst davor haben, ihre Persönlichkeit zu zeigen, um in ihrem Pitch eine Verbindung zu anderen herzustellen.

"Menschen investieren zuerst in Menschen, dann in die Idee", sagte Charlie Kim, Inhaber und CEO von Ross PPD, einem Spezialdruck- und Verpackungshersteller. "Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihr Unternehmen Sie und Ihre Prinzipien repräsentiert. Ihr Vortrag wird überzeugender sein, wenn Sie es vermeiden, Jargon zu verwenden, zu sagen, was Sie tun und zu sagen, warum Sie Sie sind."
Sind Sie qualifiziert, das Geschäft zu führen ?

Auch mit Persönlichkeit und Qualifikation müssen Unternehmer ihre Qualifikationen zeigen, um erfolgreich zu sein.

"Ich habe gelernt, dass es entscheidend ist, dass Ihre Investoren die einzigartigen Qualifikationen und Einsichten, die Sie und Ihr Team haben, mitbringen wie sie sich konkret auf den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens beziehen, das eine Rendite für ihre Investitionen bringt ", sagte Tony DeAscentis, CEO von Via680, einem Anbieter von Video-E-Mail-Diensten. "Sie müssen alle diese drei Punkte klar verbinden - eine an und für sich ist nicht genug. Wenn sie nicht direkt gekauft haben, ist der Rest Ihrer Präsentation fast irrelevant."
Haben Sie Proben?

Geschickte Geschäftsinhaber sollten auch Proben ihres Produkts mitbringen, damit die Investoren ihr Produkt besser visualisieren und besser verstehen können.

"Wenn Sie potenzielle Investoren treffen, möchten Sie immer sicherstellen, dass Sie ihnen eine Probe oder einen Test geben können wenn möglich, von dem Produkt, "Evan Blaustein, CEO von Mimoco, der spezielle Flash-Laufwerke produziert. "Muster ermöglichen es dem Investor, die Reifen zu treten und Meinungen anderer einflussreicher Kunden Ihres Produkts zu sammeln, wie ihre Kinder, Ehepartner, Freunde und Kollegen usw. Nicht jeder Investor ist ein perfekter Kundentreffer, daher ist es wichtig, dass andere, denen sie vertrauen, liefern können Echtes Feedback mit der Probe.Pitch ihnen das Konzept, aber lassen Sie sie mit dem Produkt. "
Haben Sie Ihre Idee klar durchdacht?

Investoren, jedoch eine Sache vor allem anderen auflisten, wenn es darum geht, was sie aussehen in einem Elevator Pitch.

"Ich denke, das Wichtigste ist eine prägnante und leicht verständliche Beschreibung dessen, was das Unternehmen macht", sagt Carolyn Galiette, Senior Managing Director von Ironwood Capital, einer Investmentfirma der späten Phase. "Geschäftsinhaber sind in der Regel sehr leidenschaftlich in ihren Geschäftsbereichen und neigen dazu, Ihnen viel über das Geschäft zu erzählen, aber konzentrieren sich nicht darauf, wie man das prägnant formuliert. Wenn sie effektiv eine möglichst breite Basis erreichen wollen, ist es das gut, um diesen Teil einer Präsentation zu verfeinern und zu verdichten. "
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