5 Wege zur Verbesserung Ihres Umsatzes

Einen neuen Weg zu finden, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, kann eine Herausforderung sein, besonders in einer schwierigen Wirtschaft.

David Mattson, CEO von Sandler Training, einem der weltweit größten Verkaufstraining-Unternehmen, bietet die folgenden Tipps für Unternehmen, um ihren Umsatz zu verbessern

Fokus auf das, was gesteuert werden kann

Der Blick auf das große Bild kann überwältigend sein. Brechen Sie größere Ziele in überschaubare Teile. Entscheiden Sie sich, bestimmte Dinge zu tun: Jeden Tag fünf Telefonanrufe, zwei neue Geschäftsaussichten und einen neuen Termin. Erstellen Sie einen Prospektierungsplan, in dem beschrieben wird, wie Sie neue Leads generieren.

Verkäufe zu machen ist ähnlich wie Diät. Sie können überwältigt sein, wenn Sie an die 50 Pfund denken, die Sie verlieren müssen, aber wenn Sie es in realistische tägliche Ziele brechen - laufen Sie zwei Meilen und überspringen Sie heute das Dessert - Sie werden ein oder zwei Pfund jede Woche verlieren. Mit der Zeit werden Sie Ihr größeres Ziel bei der Gewichtsabnahme erreichen. Kleine, überschaubare Aufgaben summieren sich wirklich, so dass Sie schließlich dieses größere Ziel erreichen können.

Erstellen eines umgekehrten Verkaufstrichters

Viele erfolgreiche Vertriebsprofis arbeiten rückwärts, um ihre Ziele zu erreichen. Das Ziel, eine bestimmte Menge an Einnahmen zu generieren, könnte bedeuten, dass Sie 10 Deals abschließen müssen. Um dies zu erreichen, müssen Sie möglicherweise 15 Präsentationen erstellen. Um diese 15 Interessenten zu erreichen, müssen Sie möglicherweise 60 Folgeanrufe tätigen, die davon abhängen, ob Sie zuerst 90 Anrufe tätigen. Konzentriere dich nicht auf die Einnahmen, die du gewinnen musst. Konzentriere dich auf die täglichen Schritte, die dich zu diesem Ziel führen. Anstatt über die 10 Verkäufe, die Sie machen müssen, in Panik zu geraten, denken Sie darüber nach, wie Sie diese 90 Telefonanrufe machen, um den Prozess zu starten.

Machen Sie es zu einem Ansatz und zu einem Ansatz

Der Beliebteste das Sprichwort ist wahr: Es gibt kein Ich in der Gruppe. Wenn der Verkaufsleiter klarstellt, dass das Team dabei ist, macht es einen großen Unterschied in der Moral, der Motivation und der allgemeinen Einstellung des Verkaufsteams. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter glaubt, dass Erfolg und Misserfolg allein bei ihnen liegt, fügt dies viel unnötigen Druck hinzu.

Einen Wettbewerb halten

Vertriebsteams sind bekanntermaßen konkurrenzfähig. Einen Wettbewerb zu halten, kann ein effektiver Weg sein, einen gesunden Wettbewerb zu fördern und letztendlich den Umsatz zu steigern. Es ist erwiesen, dass Menschen sowohl durch Geld als auch durch Anerkennung motiviert sind, also schaffen Sie finanzielle Anreize oder entwickeln Sie eine Strategie, um Top-Verkäufer anzuerkennen und öffentlich zu applaudieren. Dieser Ansatz ist eine großartige Möglichkeit, Leute zu motivieren, die ihre Zahlen nicht erreichen, und Top-Verkäufer zu inspirieren, die sie dazu ermutigen, noch mehr Geschäfte abzuschließen.

Haben Sie einen Aktionsplan

Wenn Ihr Verkaufsteam eine Million Dollar hinter dem Ziel ist Es bringt nicht viel Gutes, den Punkt zu belasten. Sie erkennen, dass sie ihre Zahlen nicht erreichen, und sie machen sich Sorgen darüber, wie weit sie dahinter sind. Wenn Ihr Vertriebsteam Schwierigkeiten hat, seine Kundenzahlen zu erreichen, ist es für einen Verkaufsleiter ineffektiv, ihm zu sagen, dass er härter arbeiten muss, um sein Ziel zu erreichen. Sie zu drücken, um ihre Nummern zu erreichen, erhöht den Druck auf das Verkaufsteam, wenn sie wahrscheinlich bereits ihr Bestes geben.

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