Wie Sie wissen, dass es Zeit ist, einen Investor zu finden

Irgendwann kommt jedes junge Unternehmen an eine Kreuzung. Vielleicht fehlt dem Unternehmer die Finanzierung, um seine Idee weiter zu verfolgen. Oder, vielleicht ist der Geschäftsinhaber gut in bestimmten Aspekten des Geschäftsbetriebs - wie neue Kunden anzuwerben und Gebiete mit potenziellem Wachstum zu identifizieren -, benötigt jedoch Unterstützung bei der Budgetierung und setzt Prioritäten, wenn sie expandieren wollen.
Wie funktioniert ein Geschäft? Besitzer wissen, wann es Zeit ist, einen Investor einzubringen?
Für Paul Mann, den Gründer und CEO von Fetch! Pet Care, eine nationale Walfang- und Haustierservice-Franchise mit Sitz in Walnut Creek, Kalifornien, war der Zeitpunkt, als er realisierte, dass sein "Teenager" eines Unternehmens Hilfe brauchte, um ein "Erwachsener" zu werden, da die Anzahl der Franchise-Einheiten von 33 an wuchs von 200 von 2006 bis 2008.
"Das Geschäft, wie viele in unserer Situation, war zu einem Punkt gekommen, wo es eine Wand getroffen hatte", sagte er. "Wir brauchten Hilfe, um die Hürde zu überwinden und in die nächste Phase zu kommen."
"Es ist wirklich ein cleverer Unternehmer, der erkennt, dass er einen Partner braucht, der ihm hilft, eine neue Wachstumschance zu nutzen" sagte Harry Loyle, Geschäftsführer von Cybeck Capital Partners, einer in Dayton, Ohio ansässigen Private-Equity-Investmentfirma, die in Fetch! investiert hat. Pet Care.
Mann suchte einen Partner, nicht nur einen Investor. "Es war nicht nur das Geld", stand hinter seiner Entscheidung, Cybeck Capital Partners zu gewinnen. "Wir waren auf der Suche nach einer Kombination aus großartigen Leuten, die einen starken Hintergrund in der Franchising-Industrie hatten."
Es ist wichtig, sich die Zeit zu nehmen, das richtige Match zu finden. "Finden Sie Menschen, mit denen Sie gerne arbeiten und teilen Sie Ihre Werte und Visionen", sagte Mann.
Es ist auch wichtig zu bestimmen, ob Sie nur eine Infusion von Bargeld oder einen Mitarbeiter wollen.
"Wir wollen nicht mehr oder eine Investition von weniger als 50 Prozent, so dass niemand die Oberhand hat ", sagte Loyle. "Wir suchen nach dem 200-Millionen-Dollar-Jahresgeschäft in einer 2-Millionen-Dollar-Schale. Während der Geschäftseigentümer Eigenkapital aufgibt, bekommen sie die Hälfte eines potentiell viel größeren Kuchens."
Mann und Loyle haben regelmäßige Treffen zur Strategie Über Möglichkeiten, das Geschäft voranzutreiben.
"Wir wollten jemanden, der in diesem Geschäft aktiv sein würde", sagte Mann.
Die Bestimmung des richtigen Zeitpunkts für die Einbringung eines Investors hängt von der Art des Geschäfts und der Erfahrung ab Niveau des Eigentümers. 1996 gründete Mann eine Internet-Software-Firma, Informative Inc., und zog 1999> Investoren an. Er lernte den Wert, Investoren zum richtigen Zeitpunkt an Bord zu bringen, bevor er Informative im Jahr 2001 verkaufte.
"Ich habe neun Jahre gewartet bringen Sie Investoren für mein nächstes Geschäft, Fetch! Pet Care ", sagte er. "Ich hatte viel von meinen früheren Erfahrungen gelernt und es war eine andere Art von Geschäft."
Die Suche nach Investoren mit Erfahrung in Ihrer Branche ist ein Hauptanliegen. "Wir haben Erfahrung mit Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für junge, ältere Menschen und Haustiere beinhalten", sagte Loyle.
Es ist wichtig, dass der Investor und der Geschäftsinhaber ihre Ziele vereinbaren. "Mit Paul haben wir das gemeinsame Ziel, das Geschäft bis 2015 auf 500 Franchise-Unternehmen auszuweiten", sagte er.
Loyle sagte, dass einige Geschäftsinhaber keine partnerschaftliche Einstellung haben. "Wenn Sie Ihre Ziele selbst erreichen können, ist eine Partnerschaft nicht das Richtige für Sie", sagte er. "Keine Menge an Papierkram oder juristischen Dokumenten wird Sie vor einer nicht funktionierenden Partnerschaft retten."
Geschäftseigentümer und Investoren müssen sich über ihre Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Klaren sein.
Peter Riggs, Vizepräsident von Markenentwicklung für Pita Pit mit Sitz in Coeur d'Alene, Idaho, war auf beiden Seiten des Tisches - als Unternehmer, der einen Partner und Investor suchte.
"Jeder Unternehmer muss ehrlich zu sich selbst sein und kenne ihre eigenen Grenzen ", sagte er.

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