Das Autokauferlebnis vorantreiben: Die Räder antreiben Ein FinTech-Startup aktivieren

In einem einkommensschwachen Haushalt aufgewachsen, lernte ich schon in jungen Jahren, dass Autos lange halten müssen. Außerhalb von Essen und Wohnen ist der Besitz oder das Leasing eines Fahrzeugs eine der höchsten monatlichen Ausgaben.

Die Fahrzeugfinanzierung ermöglicht Millionen von Amerikanern den Zugang zu ihrem Auto ihrer Wahl. Da der Aufstieg des Smartphones jedoch grundlegend verändert hat, wie wir alles von Geschenken zu Lebensmitteln kaufen, kann noch viel daran geändert werden, wie Menschen ihre Autos kaufen und finanzieren.

Wenn ich meine monatlichen Kosten für Amazon Prime kenne bevor ich einen Vertrag unterschreibe, warum kann ich nicht meine monatlichen Kosten für eine Autozahlung kennen, bevor ich zum Händler gehe? Wenn ich Filmoptionen sehe, bevor ich ins Theater gehe, warum kann ich meine Finanzierungsmöglichkeiten nicht sehen, bevor ich einen 5-Jahres-Darlehensvertrag unterschreibe? Mit konkreten Entscheidungen ausgestattet zu sein, würde sowohl die Budgetierung als auch den Kauf eines Autos erleichtern und dazu beitragen, Stunden bei der Finanzierung zu sparen. Meine persönlichen Erfahrungen aus der Kindheit nutzten ich, um meine Leidenschaft zu fördern. Im Oktober 2015 war ich Mitbegründer von AutoGravity.

Bevor ich fortfahre, ist jedoch ein Geständnis angebracht: Ich besitze derzeit kein Auto. Während dies für einen Mitbegründer einer Plattform unter den Top 5 der Automobil-Apps etwas kontraintuitiv erscheinen mag, hat es mir geholfen, den Markt viel näher zu verstehen. Denn wer interessiert sich mehr für ein Restaurant-Menü - die Person, die schon eine Mahlzeit zu sich genommen hat oder hungrig die Vorspeisen scannt?

Zusammen mit rund 230 Millionen registrierten Fahrern in den USA bin ich einer von vielen potenziellen Autokäufern. Laut einer aktuellen Umfrage von IHS Automotive, im Gegensatz zu der Wahrnehmung von Fahr- / Carsharing-Diensten, die Fahrzeugbesitz vernichten, sagen fast alle Millennials und Gen Z-Befragten, dass sie ein Auto besitzen wollen.

Die Barriere durchläuft den Finanzierungsprozess. Viele Verbraucher finden es verwirrend - die Leute haben schon so viel über das Auto selbst zu denken, es ist ein Kampf, um auch die monatliche Zahlung, Anzahlung, Jahresprozentsatz, Rückzahlungsbedingungen und Kreditgenehmigung zu finden. Die meisten Menschen sind auf diesen Teil der Konversation nicht vorbereitet. Sie haben ein Auto im Kopf und wollen nichts weiter als fahren.

Unser Ziel bei AutoGravity war es, Autofinanzierung so einfach zu machen wie einen Film auf Netflix zu schauen, ein Album von Spotify zu streamen oder ein Buch bei Amazon zu kaufen. Also haben wir den Prozess entmystifiziert, indem wir ihn für alle zugänglich machen - durch unsere App auf seinem Smartphone.

AutoGravity hilft den Verbrauchern beim Navigieren im Autokauf mit einem einfachen Vier-Stufen-Plan, der mit der Suche nach Ihrem Traumauto beginnt oder gebraucht, mit dem nächstgelegenen Vertragshändler verbunden, der das ausgewählte Auto anbietet, und sich innerhalb von Minuten für bis zu vier verbindliche Finanzierungsangebote bewerben und dann das gewünschte Angebot auswählen. Wenn ein AutoGravity-Kunde beim Händler eintrifft, kann er eine sichere Entscheidung treffen, eine fundierte Diskussion mit dem Finanzverantwortlichen führen und mit einem Geschäft, mit dem er zufrieden ist, losfahren.

Um Autokäufer wirklich zu befähigen, Es war entscheidend, dass die AutoGravity-Plattform ein attraktiver Ort für Kreditgeber und Händler ist, um Geschäfte zu machen. Anstatt den Prozess zu unterbrechen, wurden wir zu einem innovativen Partner, der den kaufbereiten Kunden Zugang zu verbindlichen Angeboten verschafft und sie in Minutenschnelle davontreibt.

Im vergangenen Jahr hat unsere AutoGravity-App mehr als eine Million Nutzer erreicht auf der Suche nach einer digitalen Alternative zu ihrer Auto-Kauf-Reise. Tatsächlich ist unsere Nutzerbasis in nur einem Jahr zehn Mal gewachsen - ein Beweis dafür, dass Technologie tatsächlich der "digitale Klebstoff" ist, der die Autokauferfahrung vorantreiben kann.

Über den Autor: Serge Vartanov ist Gründer und Chief Marketing Officer der Autofinanzierungsgesellschaft AutoGravity.

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Kush Kapila gründete im Jahr 2012 Sterlings Mobile, einen Barbershop-Service für unterwegs. Das Konzept, so Kapila, bestand darin, Friseurbesuche einfacher zu gestalten, indem der Friseur zum Kunden gebracht wurde. Durch die Partnerschaft mit Unternehmen als eine subventionierte Dienstleistung, die den Mitarbeitern des Unternehmens angeboten wird, konnte Kapila das Geschäft von einem einfachen Angebot an Haarschnitten bis hin zu einem Angebot mit salonartigen Dienstleistungen ausbauen.

(Geschäft)