5 Ratschläge, um den Riese in deiner Branche zu stürzen

Müde von das gleiche von Business-Beratung?

Marketing-und Branding-Experte, Stephen Denny's neues Buch, "Killing Giants: 10 Strategien, um Goliath in Ihrer Branche zu stürzen" (Portfolio Penguin, April 2011) nimmt einen einzigartigen Ansatz, um Sie Ihr Unternehmen zu bringen die nächste Ebene.

Er bietet den MobbyBusiness-Lesern fünf Tipps, um das Mittagessen Ihrer Konkurrenz zu stehlen.

• Ergreifen Sie das Mikrofon. Nur weil sie größer sind als Sie, bedeutet das nicht, dass sie etwas sagen. Also hijack die Konversation. Bob Parsons von Go Daddy war ratlos, warum seine Firma mit dem besten Produktsortiment und den besten Preisen nur 16 Prozent der Domain-Namen-Registrierung hatte. Als er erfuhr, dass sein Problem die Markenbekanntheit war, stellte er sich dem gesamten Markt vor und wurde 2004 der erste Domain-Registrar, der auf dem Super Bowl Werbung machte. Jetzt steht seine Firma an erster Stelle.
• Gewinne in den letzten drei Fuß . Es ist eine noble Berufung, das Geld anderer Leute auszugeben - besonders, wenn es um das Marketing Ihres Konkurrenten geht, das Sie entführen. Oslo University kehrte die Jahre der rückläufigen Einschreibung angesichts eines Konkurrenten, der 200 zu 1 mit einer stark fokussierten Guerilla-PPC-Kampagne überschritt, weg von den gut beworbenen Curriculum-Kursnamen des Teilnehmers und erreichte die Schüler in den abnehmenden Momenten der Schulregistrierungsperiode . Die Ergebnisse waren ein fünffacher Anstieg der Aufnahmen.

• Kampf schmutzig. Wenn Sie nicht auf Ausgaben konkurrieren können, können Sie manchmal auf Mindshare konkurrieren. Searle Canada's erfolgreiche Einführung seines Arthrotec-Schmerzmittels gegen Arthritis-Patienten hat den Widerstand überwunden und erwartete eine langsame Akzeptanz der medizinischen Gemeinschaft mit einem Zuschuss von 1 Million US-Dollar für die Entdeckung eines Gerätes oder Protokolls zur Früherkennung von Ulzerationen durch normale Schmerzmittel - eine bekannte Tatsache für alle, aber für unvermeidlich gehalten. Arthrotec avancierte zum am häufigsten verschriebenen Medikament gegen Arthritis in Kanada.
• Schaffen Sie eine Kultur der Schnelligkeit und belohnen Sie diejenigen, die faktengestützte Entscheidungen fällen und vom Erfolg profitieren. Intuit bringt frühe Versionen seiner Produkte für ein intensives Nutzerfeedback auf den Markt, um die Stimme des Kunden - sowohl mit qualitativen als auch mit quantitativen Metriken - in die Entscheidungsfindung einfließen zu lassen. Die Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung lässt keine Kompromisse zu: Sie kommen schneller zu den richtigen Entscheidungen, weil sie mit den besten Beweisen in den Raum kommen.
• Machen Sie sich mit der unbequemen Wahrheit vertraut. Verstehen Sie, wie wichtig es ist, Ihr Produkt auf intelligente Weise zu bewerten. Der Desserthersteller Kozy Shack konkurriert mit einigen der größten Lebensmittelunternehmen der Welt, hat jedoch durch sorgfältiges Management seiner Lagerinvestitionsrendite einen Anteil von 30 Prozent erreicht und sorgt damit für einen relativ schnelleren Lagerumschlag und wettbewerbsfähige Bruttomargen Seine Einzelhändler erzielen einen besseren finanziellen Ertrag für jeden Dollar, den ihre Einzelhändler in ihr Inventar investieren. Es geht nicht nur darum, billiger zu sein.

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Was Führungskräfte über die Verwaltung schüchterner und introvertierter Mitarbeiter wissen müssen

Mit verschiedenen Persönlichkeitstypen und Merkmalen im Team bieten alle Mitarbeiter einzigartige Fähigkeiten und Einsichten. Einige Mitarbeiter benötigen jedoch mehr Unterstützung und Beruhigung als andere. Es ist wichtig, mit den Stärken und Schwächen einer jeden Person zu arbeiten, während sie sich bei der Arbeit wohl und geschätzt fühlen.

(Führung)

Extreme Makeover, Retail Edition: Remodellierung kann Umsatz steigern

Während die Umgestaltung Ihres Geschäfts enorme Kosten verursachen kann, wird die Arbeit wahrscheinlich zu einem großen Schub für Ihr Endergebnis führen, finden neue Forschungen. Die Finanzen Die Rückkehr zu einer Umbauinvestition hat das Potenzial, erheblich zu sein. Nach einer Studie der Monash University in Australien, die kürzlich im Journal of Marketing der American Marketing Association veröffentlicht wurde, stiegen die Einzelhandelsumsätze nach Abschluss der Arbeiten um fast 50 Prozent.

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