Hinter dem Businessplan: Getable
Nach Tim Hyer hatte einen Alptraum, als er sich ein Fahrrad leihen musste, um bei einem Fernwettkampf anzutreten. Er wusste, dass es im Vermietungsraum eine Geschäftsmöglichkeit geben musste. Also sammelte er etwas Geld und arbeitete mit einigen Partnern zusammen, um Rentcycle zu etablieren, einen zentralisierten Service, bei dem Mieter praktisch jedes Produkt finden konnten, das sie brauchten. Drei Jahre lang war Rentcycle erfolgreich, aber dann haben Hyer und seine Mitgründer die bewusste Entscheidung getroffen, das Unternehmen neu auszurichten und sich ausschließlich auf eine Branche zu konzentrieren. Aus einer Vielzahl von Gründen wählten sie Baumaschinen, und das Unternehmen wurde in Getable umbenannt. Jetzt, drei Jahre später, bedient Getable weiterhin diejenigen, die nach einem Bau-Mietvertrag suchen, von Bauunternehmern bis zu Hausbesitzern, und bietet ihnen eine Fülle von Informationen und Rabattmöglichkeiten. Hyer ging mit Mobby Business hinter den Business Plan, um den Erfolg von Getable zu diskutieren und was er als Unternehmer in den letzten sechs Jahren gelernt hat.
Mobby Business: Kurz zusammengefasst, welchen Service bietet Ihr Unternehmen?
Tim Hyer: Getable ist der einfachste Weg, Baumaschinen zu mieten. Wir positionieren uns als Ihr Concierge für die Vermietung von Ausrüstung, um sich um alle zu kümmern, die Baumaschinen benötigen - ob Bauunternehmer, Installationsfachleute, Facility Manager, Hauseigentümer, etc. Wir bieten alle Arten von Ausrüstung an, die von der Baustelle bis zur Spezialausrüstung benötigt werden. Wir nutzen Kursdaten und garantieren die Preisgestaltung, so dass es nie versteckte Gebühren gibt. Wir zeigen einen Out-the-door-Preis, den niemand sonst tut, und wir nutzen Technologie, um rund um die Uhr on-demand verfügbar zu sein. Unsere App sendet automatisch Benachrichtigungen und Benachrichtigungen, so dass Sie eine Aufzeichnung über alles haben, was passiert, und Getable gibt bei jeder Bestellung ein Treuebonus von drei Prozent, das für zukünftige Mietbuchungen verwendet werden kann. Getable bietet allen Nutzern die Art von Vergünstigungen, die bisher nur den größten Baufirmen zur Verfügung standen.
MB: Seit wann sind Sie im Geschäft?
Hyer: Getable hat die Vermietungsbranche gestört seit sechs Jahren und hat sich direkt auf die Konstruktionskategorie für drei konzentriert.
MB: Haben Sie mit einem formellen Geschäftsplan begonnen? Wenn nicht, wie haben Sie die Grundlagen für Ihr Geschäft gelegt?
Hyer: Getable wurde aus persönlichen Schmerzen geboren. Meine Frau und ich lebten in Kalifornien und nahmen an einem Triathlon in North Carolina teil. Wir mussten unsere Fahrräder zur Rennstrecke bringen und waren entsetzt über die Kosten und den Aufwand, sie querfeldein zu verschicken. Glücklicherweise entdeckte ich an unserem Zielort mehrere Fahrradläden, die Fahrräder für einen Bruchteil der Kosten mieteten. Aber der Prozess der Evaluierung unserer Optionen dauerte mehrere Stunden, um die gleichen Fragen über Preis, Größe, Standort und Verfügbarkeit zu stellen. Als wir das Rennen beendet hatten, hatte ich plötzlich Zeit, einen Geschäftsplan zu erstellen. Als nächstes trat ich einem Gründungsinkubator namens The Founder Institute bei, wo ich begann, mich mit Kollegen, Mentoren und möglichen Investoren zu vernetzen. Endlich habe ich meinen Job gekündigt, Mitbegründerinnen und Mitgründer gefunden und eine Runde Kapital aufgebaut. Das war vor sechs Jahren und ich habe nie zurückgeblickt.
MB: Wie haben Sie Ihre Unternehmungen finanziert, anfangs und als Ihr Geschäft wuchs?
Hyer: Ich habe das Geschäft persönlich finanziert die ersten anderthalb Jahre, bis wir unsere Seed Round erhöht haben. Während dieser Zeit haben meine frühen Angestellten und ich kein Gehalt genommen. Wir waren sehr sparsam mit unseren Ausgaben, die uns dazu zwangen, unsere Bemühungen zu priorisieren und uns zu konzentrieren. An einem Punkt haben wir einen Startup-Wettbewerb gewonnen, der uns $ 25.000 gewährt hat, was zu dieser Zeit eine wirklich große Sache war. Wir haben es in kritische Geschäftsbedürfnisse investiert, einschließlich einer Branchenmesse, auf der wir unsere Idee der Öffentlichkeit vorgestellt haben.
MB: Wie viel haben Sie persönlich investiert?
Hyer: In den frühesten Phasen eines Startups geht jede Energie in das Atmen von Leben in eine Idee. Ihr Startup ist alles, woran Sie denken können, so dass es schwierig wird, Arbeit und Leben zu trennen. Aus diesem Grund wird es einfach, persönliches Geld in das Geschäft zu investieren, was es schwierig macht, es zu verfolgen. Mein Anwalt hat mir frühzeitig geraten, große Ausgaben für zukünftige Berichte zu verfolgen. Ich tat dies sporadisch und sammelte 75.000 Dollar an Ausgaben, als wir unsere erste Runde Kapital aufbrachten. Es ist erstaunlich, wie schnell sich die Geschäftsausgaben summieren.
MB: Ist Ihr Geschäft heute das, was Sie ursprünglich vorhatten oder hat es sich im Laufe der Zeit signifikant verändert?
Hyer: Getable hat sich erheblich verändert Leben. So sehr, dass wir den Namen ändern mussten. Das ursprüngliche Geschäft hieß Rentcycle - eine Website, um alles online zu mieten. Da das Unternehmen von meiner Erfahrung als Fahrradvermieter inspiriert war, war dies das erste Produkt, das wirklich auf den Markt kam - und auch, was den Namen Rentcycle inspiriert hat. Als das Geschäft wuchs, haben wir alle Arten von Produkten zur Miete hinzugefügt - Schneeski, Limousinen, Hüpfburgen, Presslufthammer. Nach unserer zweiten Kapitalrunde haben uns unsere Investoren dazu gedrängt, uns auf eine einzelne vertikale Ausrichtung zu konzentrieren. Aus verschiedenen Gründen war die Kategorie der Werkzeug- und Ausrüstungsvermietung aufgrund der Häufigkeit, der Ticketgrößen und der Fragmentierungsgrade sinnvoll. Das hat uns zum Bau geführt und der Rest ist Geschichte.
MB: Was hast du gelernt? Hättest du etwas anders gemacht?
Hyer: So viele Lektionen gelernt. Wahrscheinlich ist die größte Bedeutung des Fokus. Ein Startup ist von Natur aus extrem restriktiv. Das Letzte, was es braucht, ist, noch dünner zu werden, als es schon ist. Wenn man an einem brandneuen Problem arbeitet, das bisher niemand zu lösen versucht hat, sind die Möglichkeiten grenzenlos - ebenso wie die Ablenkungen. Wir haben diese Lektion auf die harte Tour gelernt, als wir das Geschäft von der Miete für die Vermietung von Baumaschinen losgelöst haben. Wir sind so viel besser dran für diesen fokussierten Ansatz und ich würde jedem Startup-Unternehmen das gleiche empfehlen.
So schwierig es auch in einigen Phasen dieses Unternehmens war, ich kann nicht sagen, dass ich etwas anders gemacht hätte. Ich glaube, Lernen ist einer der wichtigsten Aspekte beim Start eines Startups. Sie müssen früh Fehler machen, um das Muskelgedächtnis zu entwickeln, das erforderlich ist, um Muster zu erkennen und größere Probleme auf der Straße zu vermeiden. Es gab viele schwere Zeiten auf dem Weg, aber das Unternehmen ist nur besser für sie.
MB: Was waren die wichtigsten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?
Hyer: Eine Kette ist nur so stark wie sein schwächstes Glied. Schon früh und auf jedem Schritt habe ich versucht, mich mit Menschen zu umgeben, die schlauer sind als ich. Dies begann mit der Teilnahme an einem Startup-Inkubator, der Vernetzung mit Kollegen, Mentoren und Investoren in einer Welt, die ich nicht verstand. Dies setzte sich fort, als ich Mitgründer einbrachte, um Bereiche des Geschäfts zu leiten, in denen ich mangelhaft war. Dies tauchte wieder auf, als ich ein Board of Directors mit der stärksten relevanten Erfahrung bildete, die ich für das Geschäft, das wir aufbauen wollten, aufbringen konnte. Und es geht heute mit jeder Neueinstellung weiter, die wir ins Unternehmen bringen. Mein Ziel ist es, die dümmste Person in der Firma zu sein, die ein guter Weg ist zu wissen, dass ich erfolgreich war.
MB: Was ist Ihr bester Ratschlag für jemanden mit einer guten Geschäftsidee, der bereit ist, es zu geben? ein Schuss?
Hyer: Einer der größten Fehler, den ich bei neuen Startup-Gründern sehe, ist die Abneigung, ihre Geschäftsidee aus Angst zu teilen, dass jemand sie stiehlt. Auch wenn es vielleicht widersinnig erscheint, glaube ich, dass Gründer sich viel mehr verletzen, indem sie nicht teilen, als indem sie ihre Ideen teilen. Das Risiko, dass eine Idee gestohlen, ausgeführt und erfolgreich gemacht wird, ist so winzig, besonders im Vergleich zu dem Risiko, dass etwas verloren geht, wenn man es nicht teilt. Wenn Sie Ideen teilen, besonders in den frühesten Phasen, erhalten Sie unschätzbares Feedback in Form von Perspektiven, die Sie nicht berücksichtigt haben, Verbindungen, die Sie nicht hatten, und Ideen, an die Sie nicht selbst gedacht hätten. Mein Rat wäre, mit so vielen Menschen wie möglich zu teilen, besonders in den frühesten Stadien. Es wird dich schlauer machen, deine Idee stärker und deine Erfolgswahrscheinlichkeit viel höher.
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