Going Global: Weltweite Expansion in Reichweite für kleine Unternehmen

Als Karl Halpert erfuhr, dass 95 Prozent der Weltkonsumenten außerhalb der Vereinigten Staaten leben Er wusste, dass es an der Zeit war, sein in New Mexico ansässiges kleines Unternehmen weltweit zu übernehmen.

Als Präsident und CEO von Private Label Select - einem Hersteller von Lippenbalsam und anderen Körperpflegeprodukten - sagte Halpert den anfänglichen Gedanken der internationalen Expansion überwältigend, aber die Verlockung, einen so großen Markt zu erschließen, war zu gut für eine Gelegenheit, zu entgehen.

"Zuerst war es definitiv entmutigend, aber als ich in ein Flugzeug stieg und mich mit Leuten traf, wurde mir klar, dass es darum geht Beziehungen zu entwickeln ", sagte Halpert gegenüber MobbyBusiness," was nicht unähnlich ist von dem, was im Inland abläuft. "

Heute, vier Jahre nach Beginn des Prozesses, verkauft Halpert seine Produkte in Ländern auf der ganzen Welt, einschließlich der Unit Großbritannien, Taiwan, Japan und China.

Erst in diesem Monat unterzeichnete Private Label Select mit rund 25 Mitarbeitern Verträge mit neuen Vertriebspartnern in Übersee, die allein in diesem Jahr Einnahmen in Höhe von 70.000 Dollar einbringen konnten.

" "Made in the USA" besitzt weltweit großes Ansehen ", sagte Halpert.

Halpert ist bei weitem nicht allein, wenn es darum geht, sein kleines Geschäft international auszuweiten.

Laut der International Trade Administration 281.668 Unternehmen mit weniger mehr als 500 Mitarbeiter, die 2008 aus den Vereinigten Staaten exportierten, was 97,5 Prozent aller US-Exporteure ausmachte.

Bevor sie sich jedoch dazu entschließen, global zu agieren, müssen Unternehmer genau prüfen, ob ihr Unternehmen für einen solchen Schritt bereit ist, sagte Bob Pirtle. Präsident und CEO von International Expansion Experts.

"Jeder liebt die Romantik, international zu werden", sagte er. "Aber sie denken nicht an, wie herausfordernd es wird."

Zu ​​berücksichtigende Faktoren umfassen, ob Ihr Produkt im Ausland ansprechend ist, wie Sie es dort bekommen, wie Sie Ihr Geld von den Verkäufen bekommen und ob Sie "Wir haben die richtigen Manager, um mit diesem internationalen Aspekt des Geschäfts fertig zu werden", sagte Pirtle.

"Es ist eine große Verpflichtung, international tätig zu werden", sagte Pirtle. "Sowohl in Manpower als auch in Geld."

Doug Schust besitzt eine WSI Internet-Marketing-Service-Franchise in Waterloo, Ontario. Als Franchisenehmer seit 1997 plante Schust immer eine globale Expansion und hatte die Möglichkeit, dies vor drei Jahren in Ecuador zu tun.

Der Umzug war erfolgreich, Schust erreichte kürzlich mit Metropolitan Touring ein siebenstelliges Konto, ein Reiseunternehmen mit Sitz in Ecuador.

Bis zu diesem Punkt war es ein langer Prozess, sagte Schust und bemerkte, dass es zwei Jahre dauerte, bis die ecuadorianische Franchise so reibungslos lief wie in Kanada.

"Die Geschwindigkeit in dem wir uns alle bewegen, ist ein bisschen anders ", sagte Schust über die Arbeit in verschiedenen Ländern. "Um alle auf die gleiche Seite zu bringen, war ein gewisser Übergang."

Halpert stimmte zu, dass Geschäftsinhaber bereit sein müssen, geduldig zu sein.

"Es kann leicht zwei bis drei Jahre dauern, um eine gute Beziehung aufzubauen" , er sagte. "Sie müssen bereit sein, diese Zeit zu investieren."

Nicht alle Aspekte der internationalen Expansion von Halpert verliefen reibungslos.

Als sie anfingen, sagte Halpert, dass Papierkramfehler und ein Mangel an angemessener Versicherung das Unternehmen sehr kosten Geld, nachdem der Käufer sich geweigert hatte, die Lieferung ihrer Produkte zu bezahlen.

"Das sind die Dinge, die Sie hoffentlich nur einmal lernen müssen", sagte er.

Lernen Sie die Kultur der Länder, in denen Sie expandieren möchten ist auch wichtig, sagte Halpert. Kleine Dinge, wie das Wissen, wie Visitenkarten ausgetauscht werden oder wer bei einem Dinner-Meeting sitzt, können einen großen Unterschied ausmachen.

"Es ist wichtig, sich selbst zu bilden", sagte er. "Ich denke, es gibt dir ein Bein hoch. "

Trotz aller Herausforderungen sagte Pirtle, dass die Auszahlung der internationalen Expansion sehr lohnend sein kann, wenn es richtig gemacht wird.

"In der Lage zu sein, sich als internationales Unternehmen zu bewerben, hat für einen Kleinunternehmer einen sexuellen Reiz", sagte er. "Es versetzt sie in eine andere Liga."

Global zu werden, sagte Pirtle, gibt auch kleinen Geschäftsinhabern die Möglichkeit, überschüssiges Inventar zu entladen, nutzen verschiedene Steuererleichterungen aus und gleichen die negativen Auswirkungen der Inflation aus, indem sie sich nicht nur auf die Höhen und Tiefen der Wirtschaft eines Landes.

Schust sagte, seine Auslandsexpansion sei so gut verlaufen, dass er in den nächsten Monaten neue WSI-Franchises in den Vereinigten Staaten und im Vereinigten Königreich eröffnen werde.

"Es war eine von die vorteilhaftesten Dinge, die ich in meinem Leben getan habe ", sagte er. "Es hat uns wirklich ermöglicht, Dinge zu tun, die wir vorher nicht hätten tun können."

Um zu helfen, die Expansion von Private Label Select ins Ausland zu starten, arbeitete Halpert mit der New Mexico Economic Development Abteilung zusammen und ermutigt andere zur Zusammenarbeit ihre eigenen lokalen und staatlichen Agenturen.

"Es gibt viele Ressourcen da draußen, um kleinen Unternehmen zu helfen, den Prozess zu beginnen", sagte er.

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