Wie Medical Training und 'Moneyball' meine unternehmerische Mission inspirierten

Ich ging in die Medizin, weil ich die Welt zu einem besseren Ort machen wollte.

Ein enger Familienfreund, unser Familienkinderarzt, war frühe Inspiration für mich. Ich erinnere mich noch, wie er eines Nachmittags eine Wunde am Bein meines Bruders aufnähte, während unsere Familie zu einem BBQ kam. Monate später kam er in unser Haus, um die Blinddarmentzündung meines Bruders zu diagnostizieren, und reiste dann mit ihm in den Krankenwagen, um sicherzustellen, dass er die Pflege erhielt, die er brauchte.

Ich wollte immer so sein wie er; und im Alter von acht Jahren erklärte ich, dass ich Arzt werden würde, als ich erwachsen wurde.

Gleichzeitig leitete mein Vater pharmazeutische Forschung und Entwicklung bei einem der größten Unternehmen der Welt. Ich genoss es, am Samstagmorgen mit ihm durch die Labore zu gehen, um zu sehen, wie sein Team Medikamente entwickelte, die ganze Bevölkerungen behandeln würden. Ich war immer stolz darauf, dass die Arbeit meines Vaters dazu beigetragen hat, das Leben von HIV-Patienten, Bluthochdruck, hohem Cholesterinspiegel und einer Vielzahl anderer Erkrankungen zu verbessern. Als ich zehn Jahre alt war, begann ich zu vermuten, dass ich, während ich mich der medizinischen Ausbildung verschrieben hatte, schließlich die Auswirkungen auf die Kreuzung von Medizin, Technologie und Wirtschaft steigern wollte.

In den folgenden Jahren habe ich die klinische Ausbildung mit Praktika ausgewogen bei verschiedenen Gesundheitsunternehmen, um verschiedene medizinische Berufe zu erkunden. Es war ein Privileg und eine Verantwortung, mich um die Patienten zu kümmern, und ich verliebte mich in die Kardiologie, wo ich das Leben eines Menschen wirklich berühren konnte. Aber gleichzeitig war es ein hochkarätiges Feld, das durch Fortschritte bei medizinischen Geräten hervorgehoben wurde, die an meinem bisher unbekannten Unternehmergeist zu reißen begannen.

Und dann passierte es: Mein Vater zog sich aus seiner 20-jährigen Karriere in Pharma zurück Als Chief Scientific Officer einer revolutionären Start-up-Firma beitreten. Zum ersten Mal habe ich etwas über Risikokapital und die Unterstützung von Unternehmern erfahren, die die Welt verändern wollen. Ich erkannte, dass ich mein technisches Training absolvieren und helfen konnte, Dinge aufzubauen, die es vorher nicht gab, und eine Chance zu schaffen, die Auswirkungen auf die Größe zu bringen und Wirtschaft und Gesundheit in Einklang zu bringen.

Ich beendete mein Kardiologie-Stipendium und ging direkt zu Wirtschaftsschule. Nach meinem Abschluss trat ich Highland Capital Partners bei, einer führenden Venture-Firma und Plattform für die Gründung von Unternehmen. Dort sah ich Möglichkeiten, Lehren aus anderen Branchen in die Medizin zu übertragen. Mit diesem Grundsatz habe ich Generation Health mitgegründet und ein Jahr später als Chief Medical Officer durch die Übernahme durch CVS Caremark gedient. Das Unternehmen hat sein Geschäftsmodell von der Pharma-Benefit-Management-Branche geborgt, aber die Praxis der Tiering- und volumenbasierten Diskontierung auf die Gentest-Industrie übertragen.

Die Erfahrung hat mir gezeigt, wie gern ich neue Produkte und Unternehmen geschaffen habe. Ich hatte auch die Gelegenheit, Julie Yoo zu rekrutieren und mit ihr zu arbeiten, einem MIT-ausgebildeten Ingenieur, der später mein Geschäft und Gedankenpartner für das nächste Jahrzehnt wurde.

Nach dem Verkauf und der Integration von Generation Health in CVS Caremark, Julie und ich begann zu diskutieren, was als nächstes zu tun ist. Es war klar, dass sich das Gesundheitswesen wegen Obamacare ändern würde. Gesundheitseinrichtungen würden nun noch stärker zur Rechenschaft gezogen werden.

Gleichzeitig wurden die Gesundheitsdaten zunehmend liquider. Fortschritte im Computing, auch als "Big Data" bezeichnet, ermöglichten es Unternehmern, diese Informationen zu verarbeiten und ihre Erkenntnisse anzuwenden, um das Geschäft zu optimieren.

Etwa zu dieser Zeit sah ich den Film "Moneyball" auf der Grundlage des Michael-Lewis-Buches das detailliert, wie die Oakland A's verwendete Statistiken, um relative Kompetenzen von Baseballspielern zu bewerten und ein Team zu entwerfen, das zu allen Stärken spielte. Ihre Philosophie, dass wir alle auf unsere Art anders und schön sind, hat bei mir Resonanz gefunden. Wenn Baseball natürliche menschliche Unterschiede annehmen könnte, indem er die Spieler zum Schläger bringt, wenn sie am ehesten gut abschneiden, warum können wir dann diesen Ansatz nicht verwenden, um Ärzte mit den richtigen Patienten für ihre Ausbildung und ihr Fachwissen zu vergleichen?

Die Idee, dass "eine bessere Übereinstimmung eine bessere Pflege bedeutet", wurde zum Motto von Kyruus. Es wurde auch zu einem Leitprinzip für die Lösung von Ineffizienzen in der Gesundheitsbranche - die Fähigkeit, den Patienten Zugang und Überweisungen zu den richtigen Anbietern innerhalb eines Krankenhaussystems zu bieten. Es stellt sich heraus, dass, während Patienten häufig gebeten werden, Wochen oder sogar Monate zu warten, um einen Anbieter zu sehen, viele Gesundheitssysteme operieren mit 20 bis 40 Prozent ihrer Termine, die jeden Tag nicht besetzt werden.

Dieses Problem ist vergleichbar mit den Problemen der Kapazitätsauslastung der Luftfahrtbranche, als Flugzeuge nur zu 60 Prozent voll waren. Innovative Plattformen wie das Sabre-System und Travelocity erstellten Dashboards, die es Reisenden ermöglichten, das Inventar von Flügen zu sortieren und ihre Sitzplatzzuteilung für alle Fluggesellschaften zu optimieren. Wir sahen eine Chance, dieses Modell ins Gesundheitswesen zu bringen.

Kyruus arbeitet mit mehr als 300 Krankenhäusern im ganzen Land zusammen und nutzt unsere "Moneyball" -Statistik, um Patienten zu ihrem richtigen Anbieter zu führen. Gesundheitssysteme sehen einen enormen operativen und finanziellen Ertrag, da sie ihr klinisches Vermögen besser nutzen und die Pflege in ihrem Netzwerk koordinieren.

Ich finde, dass ich mehr Zeit darauf verwende, dass wir unser "Moneyball" Erbe auch intern beibehalten, damit wir weitermachen können um das richtige Kyruus-Team aufzubauen, um unsere Mission zu erfüllen. Ich denke, dass ich immer noch dazu beitrage, die Welt zu einem besseren Ort zu machen - nur auf eine andere Art.

Über den Autor: Graham Gardner ist der Mitbegründer und CEO von Kyruus. Vor Kyruus war Graham als Venture Executive bei Highland Capital Partners tätig. Dort war er Mitgründer von Generation Health, einem Unternehmen für genetisches Nutzenmanagement, das die optimale Nutzung von Gentests ermöglicht und durch die Übernahme durch CVS Caremark zum Chief Medical Officer des Unternehmens ernannt wurde. Graham schloss seine klinische Ausbildung in Innerer Medizin und Kardiologie am Beth Israel Deaconess Medical Center und der Harvard Medical School ab, wo er auch als Chief Medical Resident tätig war.

Sparked: Fünf von Unternehmern ins Leben gerufene Ideen

Wir hatten alle eine Idee für eine Erfindung, die wir sicher machen werden uns reich. Nur wenige sehen diese Idee bis zur Vollendung. Wir werden entmutigt oder abgelenkt. Für diejenigen, die dabei bleiben, gibt es Hürden zu springen und Ablehnung zu ertragen. Am Ende ist es jedoch nicht unmöglich, dass Ihre großartige Idee global wird.

(Geschäft)

Verloren in der Übersetzung: 8 International Marketing schlägt fehl

Aktualisiert am 15. Oktober 2013. Auf Anfrage des California Milk Processor Board haben wir einen Hinweis auf eine Marketingkampagne der Organisation "Toma Leche" entfernt. Damit US-Unternehmen im Ausland erfolgreich sein können, müssen sie ihre internationale Kundenbasis ansprechen. Wenn es jedoch nicht richtig gemacht wird, kann das Marketing für ausländische Kunden katastrophale Folgen haben.

(Geschäft)