Warum sollten Sie nicht auf "Millennials" setzen?
NEW YORK - "Es gibt keine Millennials." Diese kühne Proklamation der Ad-Intelligence-Firma Exponential Interactive auf der Advertising Week wird wahrscheinlich Spott und Empörung von Vermarktern hervorrufen, die in den letzten zehn Jahren Karriere gemacht haben, um die Generation Y anzusprechen. Natürlich gibt es Millennials - nur nicht in einer ordentlichen, einheitlichen Demografie.
In seinem Vortrag "Marketing für Millennials? Sie tun es falsch", erklärte Bryan Melmed, Vice President für Insights Services bei Exponential, dass die meisten Marketer versagen zielen effektiv auf Millennials, indem sie sich zu sehr auf Stereotypen über diese Generation als Ganzes verlassen.
"Menschen, die [Millennials] ins Visier nehmen wollen, haben keine Ahnung, wie", sagte Melmed. "Sie verwenden Vorurteile ... und nicht die grundlegenden Werte der Millennial-Generation. Die Demographie ist simpel und bevormundend, [besonders] weil Millennials vielfältiger und heterogener sind als jede Generation zuvor. Die tausendjährige Erfahrung ist so gewaltig anders." von Person zu Person.
Um diese Unterschiede zu untersuchen, analysierte Exponential Daten von 4 Millionen tausendjährigen "Aushängeschildern", um signifikante Trends in Verhalten, Interessen und Lebensstilen bei Mitgliedern der Generation Y zu entdecken. Die Forschung des Unternehmens ergab, dass drei Hauptkräfte haben prägte die tausendjährige Erfahrung: Wirtschaft, Globalisierung und soziale Medien. Diese Kräfte definieren wichtige Millennial-Populationen, und innerhalb jeder dieser Kategorien gibt es mehrere Untergruppen mit jeweils eigenen spezifischen Bedürfnissen und Präferenzen. Obwohl es einige Überschneidungen zwischen den Kategorien gibt, ist es wichtig, dass Marketingfachleute wissen, auf welche Gruppen sie zielen und wie sie individuell ansprechen können.
Wirtschaft: Der wirtschaftliche Status eines Jahrtausends ist vielleicht die wichtigste Überlegung für Vermarkter, Da die Karriere und das Einkommensniveau des Millennials die Bühne für die anderen Untergruppen bilden, in die er oder sie passen könnte. Ambitionierte Draufgänger, die Melmed als "Boss Babes" und "Brogrammers" bezeichnete, haben eine stetige Karriere und setzen sich unermüdlich dafür ein, weiter zu kommen. Frauen in dieser Gruppe sind sich ihrer Eigenmarke sehr bewusst: Sie sind eher darauf bedacht, ein professionelles Image mit der richtigen Kleidung und Make-up zu vermitteln und Wohnaccessoires und Accessoires zu kaufen, die ihrem idealen Lebensstil entsprechen. Männer neigen dazu, die "frat boy" -Kultur zu verkörpern, und sind stark in Technologie, Spiele und Sport investiert.
Viele Gen Y-Stereotype basieren auf dieser Untergruppe von Millennials, aber Melmed stellte fest, dass dies nicht die Norm für die meisten ist Generation. Viele von ihnen stecken im "wirtschaftlichen Fegefeuer" fest und sind nicht in der Lage, Arbeitsplätze zu erhalten, die es ihnen ermöglichen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Überernährte, unterbeschäftigte Millennials, die ihre Karriereziele nicht erreicht haben, vermeiden typischerweise Risiken und sparen Geld, indem sie mit mehreren Mitbewohnern leben und Coupons verwenden. Millennials, die es sich nicht leisten können, aufs College zu gehen, leben oft bei ihren Eltern und verdienen nicht genug Geld, um die unwesentlichen Lifestyle-Einkäufe ihrer Kollegen zu machen. Die einzige Ausnahme ist die Technologie, die selbst Geringverdienende als notwendig erachten.
Globalisierung: Mit der fortschreitenden technologischen Verkleinerung der Welt hat die Millenniumsgeneration Zugang zu globalen, lokalen und sogar zeitlichen Kulturerlebnissen erhalten, die ihre Ziele und Ziele bestimmen Aspirationen. Nostalgie ist eine starke Kraft unter Mitgliedern der Generation Y, und viele von ihnen suchen Zuflucht vor den harten Realitäten des modernen Lebens in ihrer eigenen Kindheit oder in vergangenen Jahrzehnten, die sie selbst nie hätten erfahren können. "Nostalgics" interessiert sich für Bastel- und DIY-Projekte und nutzt moderne Technologien wie Fotobearbeitungs-Apps, um vergangene Ästhetik nachzuahmen.
Viele Millennials wollen auch alles aufnehmen, was die Welt zu bieten hat, aber es gibt zwei sehr unterschiedliche Wege, diese globalen Erfahrungen zu erreichen. Millennials "Feinschmecker" gehen zu Restaurants, die exotische Küche wie Koreanisch, Japanisch, Mittlerer Osten und Indisch servieren, und speisen als Event aus. Andere Millennials ziehen es vor, tatsächlich zu diesen Orten zu reisen und in fremde Kulturen einzutauchen, um sie wirklich zu erleben. Überraschenderweise sagte Melmed dass underemployed Millennials, die weniger investiert werden in ihrer Karriere eher reisen, während höhere Verdiener der mehr Erfüllungs foodie Erfahrung bevorzugen, die Karriere zu vermeiden, Risiken im Zusammenhang mit der Zeit ab unter
Social Media:. Danke Zum Aufstieg der sozialen Medien ist Gen Y im Wesentlichen unter dem Mikroskop aufgewachsen. Mit jedem tweet, Foto und Status-Update, sich millennials eröffnen die öffentliche Beobachtung, zum Guten oder zum Schlechten, und dies hat einen enormen psychologischen und soziologischen Auswirkungen auf die Art, wie sie ihr Leben leben hatte, sagte Melmed.
Die meisten Millennials' Social Media-Nutzung fällt in zwei Kategorien: "Exuberants", aktive Nutzer, die Bilder von und bloggen über alles und projizieren sich ständig und ihre Erfahrungen in die Welt, und "Sammler", die mehr als 80 Prozent der sozialen Medien Nutzer, die passiv die stellvertretenden Erfahrungen anderer nutzen. Während Sammler für Marketing-Botschaften am aufgeschlossensten sind, bedeutet ihr Mangel an Engagement, dass sie weniger dazu neigen, Ihre Markenbotschaft zu verbreiten. Eine Mischung aus diesen beiden Gruppen, die Melmed die "tausendjährigen Marthas" (d. H. YouTube-Star Bethany Mota) nannte, sind die Trendsetter der Generation, die Gegenstände, Erfahrungen usw. sammeln und dann anderen erzählen, was sie kaufen und tun sollen. Diese Millennials haben einen weit verbreiteten Einfluss unter ihren Peers, was sie zu großen Zielen für Vermarkter macht.
Eine breitere Untergruppe, die alle diese Kategorien miteinander verbindet, ist die Millennial-Mutter, die fast die Hälfte der Frauen in der Generation repräsentiert. Im Anschluss an das Panel veröffentlichte Exponential ein Whitepaper, in dem die spezifischen Interessen und Gewohnheiten dieser Gruppe beschrieben werden. Weitere Ratschläge sollen Marketern dabei helfen zu verstehen, wie Elternschaft die Trends der Jahrtausendwende verändert.
Ursprünglich in Mobby Business
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Ich stand im Financial District und sah zu dem schwarzen Rauch auf, der vom Boden meines Büros wehte. Ich habe nie die Explosion des zweiten Flugzeugs gehört, das den Turm traf, aber ich rannte immer noch. Sechzehn Jahre später und die Bilder vom 11. September 2001 bleiben kristallklar. Mein Büro befand sich im 96.
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