Der Rückgriff auf "Old School" -Wege half mir beim Aufbau strategischer Beziehungen

Als ich auf dem College war, war ich eifrig und hungrig nach Verbindungen. Mit 21 Jahren, als Wohnheim im Westmont College, gründete ich meine Beratungsfirma Avant Global. Inzwischen hat sich das Unternehmen zu einem globalen Unternehmen mit namhaften, erfolgreichen Kunden entwickelt, darunter die Gründerfamilie des weltgrößten stationären Händlers und eine der größten Holdinggesellschaften der Welt.

Das verdanke ich viele Dinge, einschließlich der Menschen, mit denen ich mich auf dem Weg umgeben habe. Aber ich habe festgestellt, dass viele der gleichen Taktiken und Techniken, die ich in meinem frühen Leben auf dem Campus verwendet habe, auch heute noch relevant sind. Obwohl die Technologie den Weg für eine schnellere und effizientere Kommunikation geebnet hat, kann der Weg zurück in die alte Schule Ihnen helfen, in der wettbewerbsorientierten Geschäftswelt voranzukommen.

Nehmen Sie das Telefon

Mein Unternehmen hilft hochkarätigen Kunden, strategische Beziehungen aufzubauen Antrieb Unternehmenswachstum, Investitionen, Finanzierung und mehr. Im täglichen Geschäft unseres Ökosystems spielen viele Details eine wichtige Rolle. E-Mail-Ketten und Gruppentexte zwischen Geschäftspartnern sind zwar bequem, aber das Anrufen mit Kollegen zu sprechen ist effektiver als der Austausch aller Antworten.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein globales Unternehmen haben, das Brücken zwischen Silicon Valley schlägt und Führungskräfte, Investoren und sogar Nachfolger auf der ganzen Welt. Mit Kunden und Partnern in Ländern von den Philippinen bis zum Vereinigten Königreich, habe ich gelernt, dass die Stimme eine menschliche Verbindung verleiht, mit der ein Computerbildschirm nicht konkurrieren kann.

Schreiben Sie auf

Ich bin unterwegs, und oft außerhalb des Landes, viel des Jahres. Ein digitaler Kalender und iPhone-Notizen schneiden es einfach nicht manchmal. Für viele, auch für mich, können handschriftliche Notizen helfen, Informationen zu behalten. Es ist auch nützlich, Routen zu drucken und sie in Ordnern zu organisieren. Sie wissen nie, wann eine Telefonbatterie ausgeht, oder ein Signal geht verloren.

Denken Sie außerhalb des Konferenzraums

Wenn Sie außerhalb des Büros oder einer Telefonkonferenz sitzen, können tiefere Verbindungen hergestellt werden . Ich habe festgestellt, dass die Pflege von Beziehungen mit Kunden, indem man sie zu Hause oder zu Hause willkommen heißt, für alle Beteiligten wertvoll sein kann, besonders wenn "Geschäftstermine" nicht auf der Tagesordnung stehen.

Ich leite oft Gruppen ein, die sowohl persönliche als auch berufliche Interessen berücksichtigen Beziehungen; Sie können wandern, ein Festessen anbieten oder mit Geschäftspartnern oder potenziellen Kunden zu Mittag essen. Wenn Sie über die weißen Lichter eines Firmenbereichs hinausgehen, werden tiefere Verbindungen geknüpft.

Gehen Sie zu Ihren Wurzeln zurück

Wenn Sie in Ihre Wurzeln eindringen und Ihr Erbe anerkennen, kann dies auf persönlicher und beruflicher Ebene fruchtbar sein. Als Griechisch-Amerikaner habe ich eine Gemeinschaft von Unterstützung im In- und Ausland, die an einen kulturellen Faden gebunden ist. Viele meiner persönlichen Kontakte haben auch eine Leidenschaft für Philanthropie, Investitionen und andere Bereiche, in die ich vertieft bin.

Durch diese Gruppen konnte ich Amed Khan, einen jungen, erfolgreichen Investmentbanker, der Flüchtlingslager für vertriebene Syrer gebaut hat, verbinden in Griechenland, mit einem einflussreichen griechisch-orthodoxen Priester, Pater Alex Karloutsos von der griechisch-orthodoxen Erzdiözese von Amerika (Pater Alex hat Büros in New York City und leitet Liturgien in der griechisch-orthodoxen Kirche der Hamptons in Long Island). Pater Alex stellte dann Khan einem Bischof in Athen vor, der Khan half, die Bürokratie des Landes zu navigieren. Khan's Elpida Home ist seitdem erfolgreicher geworden und beherbergt Hunderte von Flüchtlingen, die sonst kein Dach über dem Kopf hätten.

Diese Art von einzigartigen Verbindungen finden statt, wenn Sie Wege finden, sich auf einer persönlicheren und ansprechenderen Ebene zu verbinden, die über ein Glas hinausgeht Bildschirm Indem Sie zu alten Schule Taktiken zurückkehren, können Sie auch einen Wettbewerbsvorteil beim Aufbauen und Pflegen von strategischen Beziehungen haben.

Über den Autor : Demetri Argyropoulos ist Chief Executive Officer von Avant Global, wo er die Strategie, Performance, Implementierung und Corporate Governance von Avant Global leitet. Seit der Gründung von Avant Global sind Demetri und seine Partner daran beteiligt, Beziehungen zu knüpfen, Chancen zu schaffen und über 10 Milliarden US-Dollar Wertschöpfung in einer Reihe von Projekten und Unternehmen zu generieren. Er war der Katalysator für die erfolgreiche Gründung, Mitbegründung oder Gründung von über 50 neuen Unternehmen.

Ich habe 99 Probleme, aber die Leute gehören nicht dazu

Ich bin seit fast 20 Jahren CEO. Während dieser Zeit habe ich viel über Menschen gelernt, besonders über andere Führungskräfte. Eine ihrer Fragen lautet: "Wie löse ich meine Probleme mit Menschen?" Ich habe im Laufe der Jahre viele Probleme mit dem CEO erlebt, aber mit denen ich mich nicht länger herumschlug, sind Menschen.

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