4 Möglichkeiten, Ihre Equity-Crowdfunding-Kampagne effektiv zu vermarkten


4 Möglichkeiten, Ihre Equity-Crowdfunding-Kampagne effektiv zu vermarkten

Equity Crowdfunding, eine Neugründung des Jumpstart-Gesetzes (JOBS) 2012, ist eine Alternative für Start-ups und kleine Unternehmen, Kapital von Investoren und Konsumenten zu crowdourcen über ihre Produkte oder Dienstleistungen. Eine Crowdfunding-Kampagne kann jedoch schwierig sein. Es gibt viele Start-ups, die um die Dollars der Crowd wetteifern, und es kann schwierig sein, in einem Meer von aufregenden Ideen Gehör zu finden.

Der Erfolg dieser Art von Kampagnen hängt weitgehend davon ab, wie Sie Ihr Unternehmen an die Crowd vermarkten. Stellen Sie eine einzigartige Marke und eine Stimme her, die das Durcheinander durchschneidet, und Sie erhalten das Kapital, das Sie benötigen, um sich zu bewegen. Versagt es, eine essentielle emotionale Verbindung aufzubauen, und Ihre Crowdfunding-Kampagne könnte scheitern. So können Sie sicherstellen, dass sich Ihr Crowdfunding-Vorhaben sowohl bei der Kapitalerhöhung als auch bei der Markenbekanntheit auszahlt.

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Crowdinvesting-Kampagne ist es, Ihr Publikum zu verstehen. Was sind ihre Bedürfnisse oder Wünsche? Warum würden sie Ihr Produkt unterstützen? Noch wichtiger, warum sollten sie leidenschaftlich über Ihr Produkt sein? Eine emotionale Verbindung aufzubauen, beginnt damit, potenzielle Unterstützer zu verstehen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen, sowohl mit einem Qualitätsprodukt als auch mit einem wirkungsvollen Storytelling.

"Emotionale Verbindung kommt wirklich, wenn du dein Publikum und die Leute, die du erreichen willst, verstehst", sagte Chris Westfall, Pitch Stratege und Autor von "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Oft bedeutet dies für Unternehmer, dass sie nach Wirkung suchen. Den Menschen etwas zu geben, an das sie glauben können, diese emotionale Verbindung, das ist [die Menge]."

Das richtige Publikum zu erreichen, ist auch eine Frage des Mediums und des Messaging Stanich, Präsident der ELEQT Group. Hochqualitative Fotos und Videos sind enorme Marketing-Ideen. Wenn potenzielle Investoren sich in die Lage eines zufriedenen Kunden versetzen, kommen sie dem Wert Ihrer Idee einen Schritt näher. Es ist auch zwingend erforderlich, zu den Dingen zu sprechen, die deine Idee von den anderen abheben.

"Warum ist es in Bezug auf die aktuelle Botschaft anders als der Wettbewerb? Wie passt es zu einem echten Bedürfnis oder Verlangen nach deinem Lebensstil?" einfach zu verwenden? [Gibt es] Zeit frei, um andere Dinge zu tun? Machen Sie das Leben leichter? " Sagte Stanich. "Da ist dieser Bereich des Social Investing sehr wichtig ... Wenn Sie mit diesen Dingen sprechen können, bauen Sie diese emotionale Bindung auf. Offensichtlich ist finanzieller Ertrag im Crowdfunding wichtig, aber ich denke, das ist nicht genug. Ich denke, dass viele Leute unterstützen wollen." an die sie wirklich glauben. "

Halten Sie Ihre Nachricht einfach. Ein überwältigendes Publikum mit zu vielen Informationen oder die vielen Vorteile, die Ihr Produkt bietet - selbst wenn sie alle gültig sind - sind ein todsicherer Weg, um ihre Aufmerksamkeit zu verlieren. Je kürzer und süßer dein Spielfeld, desto besser.

"Du brauchst eine einfache, destillierte Beschreibung deines Produkts", sagte Stanich. "Die Leute starten oft etwas und lieben es und wollen es weiter und weiter machen, aber das ist kompliziert und laut. Es gibt viele andere konkurrierende Produkte, also musst du es sehr, sehr einfach halten.

" Wie du gehst Weiter auf dem Pfad der Investition können Sie die Vorteile aushöhlen und mehr und mehr sprechen. ", fügte er hinzu.

Konsistenz und Einfachheit gehen Hand in Hand. Das bedeutet, Ihre Marke mit den richtigen Plattformen auszurichten und mit der richtigen Zielgruppe zu sprechen Die richtige Botschaft, und die richtige Idee zu verkaufen, sagte Westfall.

"Sie wollen die Ausrichtung bei jedem Schritt des Weges", sagte er Mobby Business. "Wählen Sie die richtige Plattform und Sie werden die richtigen Leute erreichen. Aber wenn Sie die richtige Idee in der falschen Plattform haben, summiert sich das immer noch zu der falschen Idee. Sie möchten vorsichtig und bewusst sein, wie Sie Ihre Ausrichtung auswählen, von der Plattform, die Sie auswählen, bis zu der Art und Weise, wie Sie sie angehen, und den Methoden, die Sie verwenden. "

Ohne eine klare Marke und die damit verbundene Botschaft für Ihre Kampagne verpassen Sie leicht Möglichkeiten, potentiell interessierte Investoren zu gewinnen. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Marke erfolgreich und konsistent ist, wird es viel einfacher sein, anfänglich Leute zu ergreifen und sie zu ermutigen, Ihre Idee weiter zu untersuchen.

"Eine breite Crowdfunding-Plattform gibt Ihnen einen Platz auf dem Marktplatz, aber sie geben dir kein Megaphon «, sagte Stanich. "Erfolgreiche Kampagnen haben bereits bestehende Verbindungen mit Leuten, die leidenschaftlich an ihrem Produkt interessiert sind, oder wenn sie nicht bereits eine große Basis haben, um sie zu erschließen oder zu beeinflussen, bauen sie eine emotionale Bindung zu leidenschaftlichen Menschen auf. Dann fangen Sie an um virale Abholung zu bekommen ... Dann sehen Sie erfolgreiche Kampagnen. "

Eine starke Marke drückt klar und deutlich aus, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Starke Marken schneiden den Lärm ab, um das Publikum zu erreichen und beleuchten sofort den Charakter des Produkts oder der Dienstleistung. Einmal süchtig, wird das Publikum natürlich dazu neigen, mehr zu lernen.

"Einfach zu sagen, dass der Markt dafür riesig ist, ohne eine Möglichkeit, Ihre ... Idee mit diesem Markt zu verbinden, bedeutet, dass Sie einen Schritt verpassen", sagte Westfall. "Es ist nicht genug, in einem gigantischen Markt eine Idee zu haben. Der Schlüssel zu dem, was finanziert wird, ist, wie man diesen hungrigen Markt mit der Idee verbindet, die ihn befriedigt."

Die Crowdfunding-Branche im Aktienbereich verändert sich schnell, so dass es unerlässlich ist, sich zu drehen und anzupassen, wenn sich der Markt verändert. Zum Beispiel sagte Stanich, dass sich Plattformen von einem verallgemeinerten "Supermarkt" -Modell zu mehr segmentierten Vertikalen bewegen. Dies kann den Marken helfen, indem sie gezielt Investoren und Verbraucher ansprechen, die speziell an ihrer Art von Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Stanich hat das Beispiel der schottischen Craft-Beer-Firma BrewDog verwendet, die in diesem Jahr eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne mit ELEQT durchgeführt hat. Indem BrewDog eine emotionale Verbindung zu seiner Marke aufbaute und speziell auf die Craft-Beer-Crowd einging, war es in der Lage, die Kapital- und Markenbekanntheit zu erhöhen, um erfolgreich den US-Markt zu erobern.

"Ihr Charakter ist großartig, Sagte Stanich. "Sie haben wirklich eine ganze Person geschaffen um das, was das war, und es ist so innovativ, dass die Leute wirklich darauf reagieren."


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