Im Angesicht, Männer Aussehen ist wichtig in Verhandlungen


Im Angesicht, Männer Aussehen ist wichtig in Verhandlungen

Es sind vielleicht nicht nur Ihre Fähigkeiten, die bestimmen, wie gut Sie verhandeln können. Dein Aussehen spielt vielleicht auch eine Rolle.

Im Vergleich zu Männern mit schmaleren Gesichtern sind Männer mit breiteren Gesichtern in manchen Fällen bessere Unterhändler und in anderen schlechter, laut einer neuen Studie der Universität von Kalifornien, Riverside's School of Business Administration.

Die Forschung ergab, dass ein breiteres Gesicht Männern hilft, wenn sie für sich selbst verhandeln, aber sie verletzt, wenn sie in einer Situation verhandeln, die Kompromisse erfordert.

Die Forscher kamen zu ihren Schlussfolgerungen nach vier verschiedenen Simulationen Konfiguration. In einem fanden sie heraus, dass Männer mit breiteren Gesichtern einen Signierbonus von fast $ 2.200 mehr aushandelten als Männer mit schmalerem Gesicht.

In einem anderen Szenario entdeckten sie, dass Männer mit breiteren Gesichtern, die mit dem Verkauf einer Chemiefabrik beauftragt waren, eine höhere ausgehandelt hatten Verkaufspreis als Männer mit einem schmaleren Gesicht. Als die gleichen Männer mit breitem Gesicht in der Rolle des Käufers waren, verhandelten sie einen niedrigeren Preis als die Männer mit den schmalen Gesichtern.

Männer mit einem breiteren Gesicht finden sich jedoch nicht immer als Gewinner in Verhandlungen. In einem dritten von Forschern entwickelten Szenario, in dem eine kreative Lösung zur Überbrückung einer Lücke in einer Immobilientransaktion benötigt wurde, waren Männer mit einem breiteren Gesicht weniger erfolgreich in den Verhandlungen.

"Diese Studien zeigen, dass ein Mann mit einem breiteren Das Gesicht kann sowohl ein Segen als auch ein Fluch sein, und das Bewusstsein darüber kann für den zukünftigen Geschäftserfolg wichtig sein ", sagte Michael Haselhuhn, ein UC Riverside Assistenzprofessor für Management und Co-Autor der Studie.

Die Forschung zeigte auch, dass gut aussehende Männer, unabhängig von der Gesichtsgröße, ein Bein in Verhandlungen haben. In der letzten Situation erhielten die Forschungsassistenten eine Reihe von Fragen, um Zugang zur Attraktivität und Schönheit der Forschungsthemen zu erhalten.

Die männlichen Teilnehmer wurden zusammengebracht und erhielten das gleiche Szenario wie zuvor, in dem sie ein Kreativkonzept entwickeln mussten Lösung in einer Immobilientransaktion. Die Forscher fanden heraus, dass die attraktiveren Männer in den Verhandlungen erfolgreicher waren.

Haselhuhn glaubt, dass die neuesten Erkenntnisse für alle wertvoll sind. Er sagte, die Leute verhandeln jeden Tag, ob sie darüber nachdenken oder nicht.

"Es sind nicht nur die großen Dinge, wie ein Auto oder ein Zuhause." Haselhuhn sagte. "Es ist die Zeit, zu der dein Kind ins Bett geht oder was du oder dein Ehepartner zum Abendessen essen wirst."

Die Studie, gemeinsam verfasst von Elaine Wong von UC Riverside, Margaret Ormiston von der London Business School und M. Ena Inesi und Adam Galinsky von der Columbia University wurden kürzlich online im Journal The Leadership Quarterly veröffentlicht.

Ursprünglich veröffentlicht unter Mobby Business


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