Netzwerk-No-Nos: 4 Möglichkeiten zum Aufbau besserer Geschäftsbeziehungen

Viele Fachleute und Geschäftsinhaber gehen über die Vernetzung und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen in die falsche Richtung. Es ist frustrierend, unpersönlich und ineffektiv, wenn man Visitenkarten herausgibt und blindlings Dinge aufstellt oder um Gefälligkeiten von Leuten bittet, die man nur einmal getroffen hat. Wenn Sie genau das tun, ist es an der Zeit, ein besseres Netzwerk an Geschäftskontakten aufzubauen.

Laut Rob Begg, Vice President der Relationship Analytic Platform Introhive, ist einer der größten Fehler, die Profis in Geschäftsbeziehungen machen zu Kontakten nur, wenn sie etwas brauchen.

Wie baut man also bessere Geschäftsbeziehungen? Begg teilte diese vier Tipps.

Fragen Sie nach dem richtigen Weg

Wenn Sie eine geschäftliche Verbindung herstellen, ist es wichtig, sie persönlich zu gestalten. Seien Sie sicher, ihnen zu sagen, warum Sie spezifisch zu ihnen kommen, sagte Begg. Zum Beispiel kann eine Aussage wie "Ich verstehe, dass Sie eine Menge über dieses Thema wissen, und ich fragte mich, ob Sie mir helfen können" gut funktionieren, weil Menschen gerne für ihr Fachwissen und Wissen anerkannt werden und eher helfen Sie, wenn Sie das tun, sagte Begg. Ansonsten, so fügte er hinzu, fühlen sich die Leute einfach nur gebrauchen.

Gib den Leuten ein

Abgesehen davon, dass du eine Geschäftsverbindung hast, was du verlangst und warum du sie speziell ansprichst, ist es wichtig ihnen ein Angebot zu machen,

"Das zu geben, anstatt es zu unterstellen, entwaffnet die Menschen und gibt ihnen Trost."

Mit anderen Worten, sei nicht übermäßig fordernd und gib ihnen die Chance, den Bock auszugeben zu jemand anderem, sagte Begg. Wenn Sie jemanden bedrängen, ihm zu antworten oder einen Gefallen zu tun, werden Sie nirgendwo hinkommen.

Gewöhnen Sie sich an

"Wirklich erfolgreiche Verkäufer trainieren sich, um sich mit Leuten in Verbindung zu setzen, die keine unmittelbaren Kontakte haben "Sei ein wirklich guter Kurator von Inhalten. Priorisiere Menschen und Beziehungen basierend auf deinem letzten Kontaktdatum", sagte Begg.

Beggs Tipp, in Kontakt zu bleiben. Social Media macht den gesamten Prozess viel einfacher und schneller, also folgen Sie Ihren Kontakten auf Twitter und LinkedIn. Ein kurzer Kommentar kann wirklich einen langen Weg zurücklegen, sagte Begg, und die Leute wissen das zu schätzen, weil es ihnen die Möglichkeit gibt, sich zu engagieren.

Reciprocate

Eine der frustrierendsten Dinge für Verkäufer, sagte Begg, ist Totenstille. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Kontakt erreichen und keine Antwort erhalten. Dies, so Begg, liegt wahrscheinlich daran, dass Sie zur richtigen Zeit nicht die passende Anfrage haben.

Auch wenn Sie nicht die Zeit haben, auf etwas zu antworten oder sofort eine Anfrage zu bearbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie welche finden Art und Weise, sich zu revanchieren, sagte Begg. Es ist wichtig, sagte er, ob man in einem bestimmten Fall Geber oder Empfänger ist, dass man sich daran erinnert, wie es ist, auf der anderen Seite zu stehen.

"Denken Sie regelmäßig darüber nach, anstatt darüber nachzudenken wenn du etwas brauchst ", sagte Begg.

Ursprünglich veröffentlicht unter Mobby Business .

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