Es war einmal: Erfolgreiche Online-Werbung Erzählen Sie eine Geschichte
Anzeigen, die eine Geschichte erzählen, haben den größten Einfluss Verbraucher, neue Forschung schlägt vor.
Digital Media Werbekampagnen, die eine Markengeschichte erzählen, bevor sie Leute bitten, etwas zu kaufen, sind erheblich wirkungsvoller als Anzeigen, die sofort Leute veranlassen, eine Aktion zu ergreifen, die Studie zeigt. Die Ergebnisse stammen aus Recherchen von Facebook und dem Social Media Werbetechnologie-Unternehmen Adaptly.
Für die Studie generierten die Forscher zwei Werbekampagnen auf Facebook für Refinery29, eine unabhängige Mode- und Lifestyle-Website, und verglichen anschließend die Anzahl der E-Mail-Abonnements und Besuche die Zielseiten der Anzeigen.
Eine Kampagne mit nachhaltiger Call-to-Action-Kampagne zeigte Facebook-Anzeigen mit kreativem Content und Bildern, die sich ausschließlich auf das Generieren von E-Mail-Abonnements konzentrierten. Die andere Kampagne zeigte verschiedene "sequenzierte" Anzeigen, die zuerst die Markengeschichte erzählten und dann Produktinformationen lieferten, bevor sie die Leute zur Anmeldung aufforderten. Anzeigen für beide Kampagnen wurden im Facebook-News-Feed für ähnliche Zielgruppen geschaltet.
Die Forscher fanden heraus, dass bei denjenigen, die die sequenzierten Anzeigen gesehen haben, die Besucherzahlen bei der Landung um 87 Prozent gestiegen sind Seite. Darüber hinaus stieg die Anzahl der E-Mail-Abonnements um 56 Prozent bei Personen, die die sequenzierten Anzeigen gesehen hatten.
Die Studie ergab auch, dass Personen, die mit allen drei Anzeigen in der Sequenz konfrontiert waren, häufiger umwandelten als diejenigen, die sie gesehen hatten nur eine oder zwei der Anzeigen. Aber selbst diejenigen, die nur eine der Anzeigen gesehen haben, haben höhere Conversions erzielt als Personen in einer Kontrollgruppe, die keine Anzeigen gesehen haben.
"Einige Werbetreibende halten es für kontraintuitiv, eine Kampagne zu verlängern, um ihr Publikum schrittweise zu erreichen der Kauftrichter, anstatt sofort einen Aufruf zum Handeln zu liefern ", sagte Adaptly CEO Nikhil Sethi in einer Erklärung. "Aber wir haben bewiesen, dass dieser klassische Ansatz zur Markenbildung sowohl effektiv als auch effizient ist, selbst bei Direct-Response-Werbung."
Basierend auf den Ergebnissen der Studie empfiehlt Adaptly Unternehmen, eine "sequenzierte" Marketingbotschaft zu testen, auch wenn die Ziel ist eine direkte Reaktion, um die Ergebnisse zu verbessern, die für die Kampagne oder die Marke von Bedeutung sind.
Darüber hinaus rät die Agentur Werbetreibenden, die Botschaften ihrer Kampagne entsprechend anzupassen, was die Leute über die Marke wissen. Forscher sagen, dass Marken mit einem höheren Bekanntheitsgrad in der Lage sind, sich stärker auf Kaufabsicht und -konversion zu konzentrieren als weniger bekannte Marken.
"Qualität und Engagement sind entscheidend, wenn wir einen Kundenstamm mit echtem Lebenszeitwert entwickeln", sagte Melissa Goidel, Chief Revenue Officer bei Refinery29. "Indem wir die Refinery29-Geschichte während des Übernahmeprozesses erzählten und Bewusstsein und Rücksicht vor der Umstellung aufbaute, konnten wir unseren Return-on-Investment steigern und letztendlich einen besser informierten und qualifizierten [E-Mail-] Abonnenten gewinnen."
Ursprünglich veröffentlicht am Mobby Business
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