4 Dinge, die Investoren wirklich wissen möchten

Als Startup-Unternehmer, der hart gearbeitet hat, um eine großartige Geschäftsidee zu finden, können Sie es kaum erwarten, den Investoren alles über Ihr fantastisches Produkt zu erzählen Bedienung. Bevor Sie dies jedoch tun, sollten Sie Ihren Pitch neu ausrichten: Das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, wird keine Investoren dazu bringen, Ihr Startup zu finanzieren. Stattdessen sind die Zutaten, die sie wirklich an Ihr Geschäft glauben lassen, Ihre Kunden, ihre profitablen Probleme, ein grundsolider Pitch - und Sie.

Hier sind vier wichtige Dinge, die Sie im Auge behalten sollten, wenn Sie sich an einen Investor wenden .

Kunden regieren

Wenn Sie glauben, dass Ihre potentiellen Investoren am meisten daran interessiert sind, was Ihr neues Geschäft verkauft, liegen Sie falsch, sagte Randy Thompson, preisgekrönter Gründer und CEO der Angel-Investorenfirma VA Angels.

"Kunden sind der coolste Weg zu bestätigen, dass Sie auf etwas sind", sagte Thompson. "Dies gilt für alle Branchen."

Thompson sagte, das Wichtigste für ihn als potenzieller Investor sei der Kunde, und er achtet sehr genau auf die Informationen, die die Startup-Gründer darüber haben, warum die Kunden dieses bestimmte Produkt oder Service haben wollen .

"Idealerweise wissen sie genau, warum der Kunde [das Produkt oder die Dienstleistung] im Sterben liegt und nicht nur leicht interessiert ist", sagte Thompson.

Als Investor möchte er auch die Unternehmer sehen recherchiert und ein umfassendes Kundenprofil mit möglichst vielen Details erstellt.

Probleme können auf Profit hinweisen

Investoren möchten auch wissen, ob das Produkt des Startups ein lösungswürdiges Problem löst.

"Die Idee [für eine Lösung] ist viel weniger wichtig, da sich die Lösung häufig ändert, wenn Sie das Problem umkreisen ", sagte Sean Johnson, Partner bei Digital Intent und Professor für Marketing an der Northwestern University. "Kennen wir die" zu erledigenden Aufgaben "des Kunden?"

"Zu erledigende Aufgaben" bezieht sich auf einen Rahmen für Kundenmotivation, der von Harvard-Professor Clayton Christensen entwickelt wurde.

"Er gibt Klarheit in den unscharfen Bereich von" Kundenbedürfnisse "konzentrieren sich auf die spezifischen Aufgaben oder Aufgaben, die Kunden anstreben, anstatt sich auf bestimmte Lösungen, Funktionen, Spezifikationen usw. zu konzentrieren", sagte Johnson Mobby Business.

Diese einfache Frage hilft Unternehmen, Jobs zu finden sind extrem kritisch und unterversorgt und geben einen guten Rahmen, um zu wissen, ob es ein Problem ist, das es zu verfolgen lohnt.

Ihre Ausstiegsstrategie ist wichtig

Je nachdem, mit welchen Unternehmen Sie es zu tun haben, müssen Sie sie glauben machen Das Unternehmen wird Sie in der Zukunft kaufen wollen - und Sie müssen dies während Ihres Pitch vermitteln.

"Als ein Angel-Investor ist der gängigste Weg, wie neue Unternehmen mich dazu bringen, darüber nachzudenken, in sie zu investieren, über einen Pitch. "Thompson sagte.

Jede Tonhöhe enthält sechs critica Thompson fuhr fort: ein Produkt, ein Kunde, ein engagierter Gründer, ein Weg, Ihre Idee vor der Konkurrenz zu schützen, Strukturierung und eine Ausstiegsstrategie.

"Punkte fünf und sechs sind die, auf die wir uns wirklich konzentrieren, "Denken Sie daran, das Produkt spielt keine Rolle", sagte Thompson.

Johnson und sein Team suchen nach Startup-Eigenschaften, die auf eine erfolgreiche Exit-Strategie hindeuten. Einige der Fragen, die sie bei der Bewertung eines Startups beachten, sind: Haben wir potenzielle Käufer? Wissen wir, ab welcher Größe wir interessant werden? Haben wir ein gutes Gespür dafür, was Acquirer von einem solchen Unternehmen kaufen würden - Daten, Kundenlisten, Talent usw.? Sie überlegen auch, ob der Gründer mit der Idee des Erwerbs gegen den "Going for Home Run" an Bord ist.

Investoren wollen starke, engagierte Gründer und solide Start-up-Unterstützung

Auch Investoren suchen einen engagierten und begeisterungsfähigen Gründer leidenschaftliches Start-up-Team.

"Es muss eine überzeugende Geschichte und Leidenschaft geben", sagte Thompson. "Ich möchte mich mit den Gründern verleiten, und das, Warum 'ist interessanter als das Produkt."

Johnson sagte auch, dass er sorgfältig die Einstellung, das Engagement und die Leidenschaft der Gründer berücksichtigt.

Gründer haben eine "was auch immer" - Einstellung, um kalte Anrufe zu machen, auf den Bürgersteig zu gehen, alles zu tun, was sie können, um die Nadel jeden Tag zu bewegen? Sagte Thompson. "Sind sie leidenschaftlich dabei, das Problem zu lösen?"

Zusätzlich zu einem charismatischen, engagierten und leidenschaftlichen Gründer brauchen Neugründungen auch Startup-Supportteams.

"Ich denke, wir sollten Startups unterrichten, die [Boards] und Beratungsgremien, und dass als eine Person, die Teams baut, Sie von den Leuten bekannt werden, mit denen Sie rumhängen, und das wird wichtig ", sagte Thompson.

Ursprünglich veröffentlicht auf Mobby Business.

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