3 Tipps zum Erfolg Ihrer Remarketing-Kampagne

Remarketing ist eine Taktik, bei der Anzeigen für Nutzer geschaltet werden, die Ihre Website besucht oder Ihre mobile App verwendet haben. Diese Strategie ist eine besonders kosteneffektive Möglichkeit, Ihre Umsatz-Conversions zu steigern, da Sie Kunden erreichen, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet haben.

"Remarketing hilft, die verlorenen Conversions zurückzuholen", sagte Jeni Garrett, Gründer und CEO von The Woodhouse Day Spas. "Es eignet sich hervorragend für kleine Unternehmen, da die Kosten pro Akquisition geringer sind. Mit den Conversion-Raten für Impressions können Sie Ihren Verkaufszyklus schnell und zu deutlich niedrigeren Kosten durchführen."

"Remarketing ist so leistungsstark weil es Vermarktern die Möglichkeit bietet, die Konversation fortzusetzen, die sonst möglicherweise nur eine 30-Sekunden-Entscheidung seitens des Verbrauchers gewesen wäre ", sagte Jason Hobbs, Gründer der Digital Marketing Company The Found Group. "Wenn jemand auf die Website eines kleinen Unternehmens kommt, kann es sein, dass die ersten Erfahrungen des potenziellen Verbrauchers nicht ausreichen, um eine Entscheidung zu treffen. Hier kommt das Remarketing ins Spiel."

Früher gab es nur große Datenmengen. Zentrische Organisationen könnten in Data Mining investieren, sagte Raj Beri, Business Head von Uber India. Aber kleine Unternehmen aller Branchen haben jetzt Zugang zu den Tracking-Tools, die für die Nutzung des digitalen Remarketings erforderlich sind.

"Mit einfach zu verwendenden Tools und Services von Drittanbietern, die jetzt von Unternehmen wie Google erhältlich sind, war es noch nie einfacher kleine Spieler, die ihre eigenen Remarketing-Kampagnen einrichten ", sagte Beri gegenüber Mobby Business.

Es gibt verschiedene Strategien für das Remarketing, und jede hat ihren eigenen Vorteil. Beim Standard-Remarketing über Google AdWords werden beispielsweise Anzeigen für Ihre bisherigen Besucher angezeigt, wenn diese Websites im Display-Netzwerk durchsuchen und Apps im Display-Netzwerk verwenden. Dynamisches Remarketing hingegen verwendet Anzeigen, die Produkte oder Dienste enthalten, die Nutzer auf Ihrer Website angezeigt haben.

Wenn Sie eine Remarketing-Kampagne starten möchten, finden Sie hier drei Tipps, um den Erfolg zu erzielen.

1. Verteilen Sie Ihre Kampagnen auf mehrere Kanäle.

Die meisten Unternehmen wählen einen bestimmten Kanal für ihre Remarketing-Kampagnen wie Display-, Banner-, Facebook- oder Videoanzeigen, sagte Mike Hans, Gründer und CEO der Forge Group. Aber die Verbraucher sind nicht nur auf einem Kanal. Wie bei allen anderen Marketingmaßnahmen ist es wichtig, den Verbraucher dort zu finden, wo er ist. Dies bedeutet, dass es sich über eine Vielzahl von Kanälen ausbreitet, einschließlich (und vielleicht besonders) mobiler Geräte.

2. Segmentieren Sie Ihre Remarketing-Listen.

Hobbs empfiehlt, die Liste der Web-Besucher nach Verhalten für eine noch gezieltere Remarketing-Kampagne zu segmentieren. Wenn ein Verbraucher zum Beispiel die letzte Seite eines E-Commerce-Checkout-Prozesses erreicht und den Kauf nicht abschließt, sollte diese Person für ein anderes Messaging-Set als ein Besucher, der nur die Homepage besucht, einem anderen Segment hinzugefügt werden.

"Dieser Verbraucher war sehr daran interessiert, etwas zu kaufen, entschied sich aber nicht in der letzten Sekunde, vielleicht ein bisschen mehr Preisvergleichs-Shopping zu machen", sagte Hobbs. "Das sollte Sie auffordern, Anzeigen zu schalten, die auf Preisanpassungen ausgerichtet sind, die die Leute in Ihr E-Commerce-System zurückversetzen, damit sie nicht das Produkt der Konkurrenz kaufen."

3. Hab keine Angst zu testen und zu scheitern.

Es gibt keine direkte Linie zum Erfolg, sagte Beri. Was Sie zu Beginn über Ihr Produkt und die Art und Weise, wie Menschen es verwenden, gedacht haben, wird sich täglich ändern. Der Schlüssel ist, "schnell zu scheitern" - zu lernen, was funktioniert hat und was nicht, und Ihr Produkt und Geschäftsmodell weiter zu verbessern.

Einige Quelleninterviews wurden für eine vorherige Version dieses Artikels durchgeführt.

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