Bestimmte Verbraucher bevorzugen stilles Branding
Größer ist nicht immer besser. Besonders wenn es um deine Marke geht. Während fettes Marketing und auffällige Designerlabels funktionieren können, wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Segment der Bevölkerung anzusprechen, werden wohlhabende Kunden nicht unbedingt gut auf offenes Branding reagieren.
Das ist das Ergebnis einer neuen Studie, die dort ermittelt wurde sind zwei Kategorien von Kunden, die prominentes Branding bevorzugen: die Neu-Reichen und diejenigen, die wie die Neu-Reichen aussehen wollen.
Wealthier-Kunden - in der Umfrage als "Patrizier" bezeichnet - besonders diejenigen, die schon lange reich waren Zeit, tendieren dazu, mutige Marken zugunsten "leiser Qualität" zu meiden, die normalerweise durch kleinere Logos oder Branding erkennbar sind, nur für diejenigen, die "wissen", fand die Studie.
"Ein bedeutender Teil der Bevölkerung will nicht Sie werden gebrandmarkt und bevorzugen es, untertrieben zu sein ", sagt Studienautor Joseph Nunes, Marketingprofessor an der University of Southern California." Sie sind bereit, eine Prämie zu bezahlen, um "ruhige" Waren ohne Markenzeichen zu haben. "
Die Studie zitierte Marken wie Gucc i, das ein "unverwechselbares Bambus" -Design als Scharnier für Sonnenbrillen, Griffe an Geldbörsen und Armbanduhren verwendet, ist ein subtiles Signal für seine High-End-Kunden. Uhrmacher Breguet, informiert der Bericht, informiert seine Kundschaft über "die diskreten dekorativen Details, die den Breguet-Stil ausmachen", einschließlich der Breguet-Kursivziffern und silbernen Zifferblätter.
Die Studie konzentrierte sich auf Luxusmarken Sagte Nunes. Ob es das Branding auf Ihrem Firmenwagen oder die Slogans auf Ihren Einkaufstaschen sind, es gibt Möglichkeiten für Unternehmen, ihr Branding zu manipulieren, basierend auf wem sie zielen.
Unternehmen, die ihren Kundenstamm erweitern möchten, indem sie beide Arten von ansprechen Kunden können ihre Marken aufteilen, indem sie eine höherwertige Niedrigprofil-Version für Kunden haben, die ihre Einkaufsgewohnheiten lieber ruhig halten und eine zweite, günstigere Marke mit mehr offener Werbung, wie Nunes gegenüber MobbyBusiness erklärt.
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