Fertig, Set, Verkauf: So führen Sie Ihr erstes Produkt erfolgreich ein
Sie haben eine großartige Idee für ein neues Produkt? Neben dem Design und der Logistik denken Sie wahrscheinlich bereits darüber nach, wie Sie das Produkt auf den Markt bringen.
Ein gut durchgeführter Start ist Ihre Chance, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und einen starken Eindruck bei Ihrem Produkt zu hinterlassen. Aber wie bei allen ersten Eindrücken ist es schwierig, einen Produkt-Launch zu korrigieren, wenn er nicht sofort reibungslos abläuft - vor allem, wenn es Ihr allererstes Produkt ist.
"Produkteinführungen sind schwierig, weil Sie im Gegensatz zu anderen Marketingbemühungen wirklich haben nur eine Chance, es richtig zu machen ", sagte Daniel Waldman, Präsident der PR- und Marketingfirma Evolve Communications. "Es gibt nicht viel Platz für Test- und Verfeinerungs-Taktiken. Starts müssen einen Schlag vollbringen."
Wenn Sie Ihren Start genau richtig machen wollen, wird es eine Menge sorgfältiger Forschung, Planung und Messung, einige davon erfordern Das muss geschehen, bevor Sie überhaupt in die Entwicklungsphase kommen. So können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt unabhängig von Ihrem Budget oder Ihrer Erfahrung einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Verstehen Sie Ihren Markt
Wenn Sie von einer großen Idee inspiriert sind, könnten Sie versucht sein, den Produktionsprozess zu durchlaufen Ihr Produkt so schnell wie möglich in die Hände der Kunden. Aber dies könnte ein Rezept für eine Katastrophe sein, wenn Sie den Markt nicht gut genug kennen.
"Jedes Unternehmen, das ein Produkt auf den Markt bringt, muss sicherstellen, dass [seine] Vision vom beabsichtigten Markt und Kundenpublikum geteilt wird", sagte Chris Ayala , CEO von Smartphone Alkoholtester Tool Alkohoot. "Egal, wie groß das Produkt ist, wenn es nicht passt, dann wird die Herausforderung, Kundentraktion zu erhalten, immens sein - eine Herausforderung, die ein Unternehmen auf der Strecke halten könnte."
Eugenio Pace, Mitbegründer von Identity Infrastructure Lösung Auth0 merkte an, dass es manchmal nicht darum geht, zu überprüfen, ob ein Markt existiert, sondern herauszufinden, was Ihr Produkt dazu beitragen kann.
"Verstehen Sie die Kundenlandschaft", sagte Pace gegenüber Business Nachrichten Täglich. "Das Mitgründerteam von [Auth0] hat jahrelang in den Schützengräben gearbeitet, um die Herausforderungen zu identifizieren, zu verstehen und zu artikulieren, mit denen die Kunden konfrontiert wurden und die nicht behandelt wurden. Es ging darum, den einzigartigen Vorteil zu verstehen, den Auth0 speziell der Entwicklergemeinschaft bietet. Wenn du das richtig machst und die beste Lösung lieferst, ist der Verkauf die einzige Bestätigung, die du brauchst. "
Es ist auch wichtig, dass du deine Konkurrenz auseinandernehmest, bevor du zu weit in deinen Start gehst. In bestimmten Branchen können selbst die kleinsten Spieler Ihre größte Konkurrenz sein, sagte Kiran Gopinath, CEO und Gründer des Werbetechnik-Unternehmens Adadyn - Sie wissen nie, wann ein kleiner aber einflussreicher Spieler sich mit einem "Goliath" wie Google oder Facebook verbündet. Gopinath rät auch dazu, offen für Ihre Konkurrenz zu bleiben, da viele Unternehmen auch als potentielle Partner auftreten können.
Identifizieren Sie Ihre Ziele
Es ist unmöglich, Erfolg zu definieren, ohne vorher zu definieren, was Sie erreichen möchten. Bei einer Produkteinführung sind Ihre Ziele wahrscheinlich kleiner als die übergeordneten Ziele Ihres Unternehmens und dienen oft als Sprungbrett, um einige dieser größeren Ziele zu erreichen. Einige gemeinsame Produkteinführungsziele schließen das Wachsen Ihrer Kundenbasis, das Vermehren des Marktanteils und die Schaffung des Bewusstseins Ihres Produktes oder Unternehmens ein, sagte Waldman.
Ähnlich Justin Gibson, Präsident von VomFass USA, eine feinschmeckerische Nahrungsmittel-, Wein- und Spirituseigenschaft, sagte Die Ziele für die Produkteinführung müssen mit Ihrem gesamten Wachstumsplan übereinstimmen.
"Vor der Entwicklungsphase muss ein Unternehmer einen Verkaufs- und Wachstumsplan aufstellen", sagte Gibson. "Ein Produkt ist nutzlos, wenn es nicht mit dem Werdegang des Unternehmens übereinstimmt."
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Kernaussage
Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihr Produkt benötigt wird und wie Sie Ihr Unternehmen erreichen können Ziele, müssen Sie ein Verständnis für Ihre Zielgruppe entwickeln. Kennen Sie ihre demografischen Informationen, warum sie Ihr Produkt benötigen, wer sie beeinflusst, welche Arten von Medien sie verbrauchen und welche anderen Informationen für Ihr Produkt relevant sind, sagte Waldman.
"Denken Sie immer von außen nach innen", ergänzt Nicole Prefer, Senior Consultant bei der Markenberatung Vivaldi Partners Group. "Beginnen Sie mit einem tiefen Verständnis Ihrer Kunden. Wer wird Ihnen helfen? Wem werden Sie verkaufen und wer könnte daran interessiert sein, dieses Produkt zu kaufen? [Dann] festigen Sie den Vorschlag. In einem Satz, können Sie das Produktangebot und seine artikulieren Vorteile? "
Bevorzugen Sie auch, dass es wichtig ist, dass Ihr Produkt - und damit Ihre Marke - eine starke Vision und einen bestimmten Zweck hat.
" In Bezug auf Startups ist das Produkt meistens die Marke , Sagte lieber. "Ihre Marke sollte für etwas stehen."
Entwickeln und testen Sie Ihr lebensnotwendiges Produkt
Ihre erste Iteration eines Produkts ist höchstwahrscheinlich nicht die endgültige Version. Es gibt eine Menge Tests und Reengineering, um ein erfolgreiches Produkt zu entwickeln, und es ist wichtig, daran zu arbeiten und es richtig zu machen. Das bedeutet jedoch nicht, dass es perfekt sein muss: Deviraj Southworth, CEO und Gründer des On-Demand-Dienstleisters für Wein und Spirituosen, Thirstie, riet Ihnen, Ihr Minimum Viable Product (MVP) vollständig zu definieren und eine Testversion für eine kleine Gruppe von Verbraucher, um ihr Feedback zu sammeln.
"Umfragen und Fokusgruppen durchzuführen, ist immer hilfreich und etwas, das ich stark ermutige, Einblick in das Verbraucherverhalten zu gewinnen", sagte Southworth. "Allerdings ein Wort der Vorsicht: Das Feedback sollte als Anleitung [anstelle von] Validierung verwendet werden."
Wenn Sie an Ihrem MVP arbeiten, sagte Southworth, dass es hilfreich ist, ein komplettes Produkt mit einem vollen Funktionsumfang zu entwerfen dass einige von ihnen nicht sofort implementiert werden - und dann die Funktionen für den MVP ausbleichen. Dies hilft Ihren Ingenieuren, ihre Entwicklung im Voraus zu planen, was den Zeitaufwand für spätere Revisionen und Ergänzungen verringert.
Erstellen Sie einen Marketingplan
Sie müssen nicht warten, bis Ihr Produkt vollständig fertig ist wo du deine Einführung vermarkten und fördern wirst. Vorzugsweise sollten Unternehmen einen Plan haben, in dem detailliert beschrieben wird, wie sie ihre Reichweite und ihren Erfolg maximieren wollen. Dies kann die Auswahl bestimmter Social-Media-Kanäle basierend auf den Gewohnheiten Ihrer Zielkunden, die Planung einer Launch-Veranstaltung oder die Entwicklung von Pre-Launch-Pressemitteilungen für Medienseiten und Blogs, die Ihre Leser lesen, beinhalten.
Gibson sagte, dass Pressearbeit ein besonders wichtiger Teil ist Ihrer gesamten Marketingstrategie. Er riet, sich sechs bis acht Wochen vor dem offiziellen Starttermin über das Produkt zu informieren.
"Verwenden Sie einen integrierten Marketingansatz, um wichtige Einflussfaktoren über Werbung, E-Blasts, Direktwerbung, Content-Marketing und soziale Medien mit einem Publikum zu erreichen Beziehungskampagne ", sagte Gibson. "Die Promotion des Produkts endet auch nicht beim Start. Fahren Sie fort, die Medien mit neuen Informationen über das Produkt und seine Verwendung zu aktualisieren, damit die Veröffentlichung relevant bleibt."
Messen Sie Ihre Ergebnisse
Ayala hat das in Ihrem Team notiert Es muss nicht nur definiert und verstanden werden, wie ein erfolgreicher Start aussieht, sondern auch, wie Sie diesen Erfolg messen.
"Während das Erreichen eines Endziels großartig ist, wissen Sie, ob Sie auf dem richtigen Weg sind als wichtig ", sagte er. "Es bedeutet auch, dass jeder versteht, dass es Verantwortlichkeit gibt - entweder für Erfolg oder Misserfolg. Ohne Messungen ist eine nachträgliche Analyse fast unmöglich."
Gehen Sie zurück zu Ihren Zielen und messen Sie die Ergebnisse Ihrer Initiativen danach Ziele, sagte Waldman. Sie sollten tägliche, wöchentliche und monatliche Analysedaten - Seitenaufrufe, Besucher, Social Shares usw. - verfolgen, um zu bestimmen, was zum Umsatz und anderen Zielvervollständigungen beiträgt.
Halten Sie den Schwung in Gang
Das Ende Ihres Produkteinführung ist nur der Beginn einer erfolgreichen, langfristigen Verkaufsstrategie. Gopinath sagte, dass Unternehmen bereits vor dem Start über ihre nächsten Schritte nachdenken sollten.
"Die meisten Startups freuen sich darauf, ihr Produkt in Betrieb zu nehmen, aber sie sollten nicht vergessen, die nächsten Schritte in Betracht zu ziehen", sagte Gopinath. "Stellen Sie sicher, dass Sie für die Zukunft planen und Gespräche mit Interessenten darüber führen, wohin Ihre aktuelle Lösung als nächstes geht."
Schließlich haben Sie während des gesamten Prozesses und nach der Markteinführung keine Angst, um Hilfe und Rat von anderen Unternehmern, Investoren, Mentoren und anderen vertrauenswürdigen Personen zu bitten.
"Sie waren dort und haben das getan", sagte Southworth. "Es gibt keine Abkürzungen im Leben, außer Ratschläge zu nehmen und von denen zu lernen, die in deinen Schuhen waren."
Korrektur: Eine frühere Version dieses Artikels hat Daniel Waldmans Nachnamen als Walden falsch identifiziert.
Ursprünglich am 7. März veröffentlicht , 2014. Aktualisiert am 26. Mai 2015.
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